【快包故事简讯】多位拥有10多年开发项目经验的服务商，是如何多次被雇主选中？

摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀，沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先，拥有20多年开发经验服务商意恒智能，已在平台接项目工8个，交付总金额达160多万元，该服务商除本社有强硬的专业和丰富的外包开发经验外，竞标有把握的项目，分析项目，提供最优解决方案，主动联系雇主，拿下多个项目，并且顺利交付。我爱方案网平台白银会员服务商李工和鹰科智能科技公司拥有10年以上项目开发经验，曾独立负责开发研发，懂得判断项目是否诚心寻找开发，同时不断积累经验，而雇主更多看服务商是否专业，经验是否足够。从中我们可以发现两点：一、主攻竞标擅长领域的项目，自身擅长领域是否符合该需求，以专业的角度去分析项目，了解剖析出项目的真正需求，为雇主提供最优解决方案，这是雇主最想看到的。同时拿下项目，高效率开发，高质量交付，顺利量产落地。二、在项目竞标中，有技术、有经验和有开发案例的服务商受到雇主欢迎，从专业角度做沟通，积极主动联系雇主谈项目具体需求，有助于提高被选中的概率，项目拿到手的可能性大大增加！

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一，专业服务商意恒智能，对擅长领域的项目积极竞标、专业的角度分析项目和积极的沟通态度，在快包平台成功接到8个大项目，交付总金额达160多万元。其二，多个专业服务商入驻平台，并且多次被雇主选中，在记者采访多个服务商后，总结以下四大关键，分别是：1、技术水平，开发项目的前提是服务商必须有一定的技术，有技术才会有雇主愿意沟通；2、报价合理，根据项目需求正确报价更容易让雇主倾心；3、开发经验，雇主看重服务商在某个领域的开发经验，有足够丰富经验的服务商更容易得到雇主的青睐；3、资历，指的是服务商有开发项目经历，跟雇主要开发的项目较为贴切，被选中的可能性大大增加；4、专业且积极态度，俗话说的话，态度决定一切，服务商以专业且积极态度跟雇主谈项目需求，跟其保持积极的沟通态度。

最后，记者在采访多个雇主后，整理雇主在平台发包的技巧：1、项目需求明确，对整体结构的描述需得当，不可模棱两可；2、面对有多个优质服务商选择时，从项目开发的时长和报价入手，让项目得到专业开发，做到省时省钱开发。同时，雇主还通过平台的专业度、发包不收费、新用户体验无门槛、老用户得到优待服务这四大因素来选定外包平台。

一、交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【交付故事】拿下百万级项目，这位服务商靠的是什么？

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技巧分享：该服务商团队开发经验超过20年，竞标有把握的项目，面对雇主项目需求简单描述，其积极主动联系雇主谈需求，与团队加班加点具体分析项目，做出一套令双方满意的解决方案。因为有经验，所以大体上能明白雇主的潜在需求，做出方案和详细沟通，顺利将项目交付给雇主！

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【选中故事】超过15年开发经验的服务商，是如何拿下多个项目的？

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技巧分享：平台白银会员服务商李工拥有15年以上电子电气方面的开发经验，拥有专业技能加实操，项目开发经验得到累积，以专业的角度或者类比的方式与雇主沟通，让其明白你对项目的理解。该服务商凭借多年经验和技术水平，在竞标多个项目后被多个雇主选中！

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。

【服务商故事】超过十年开发经验的服务商，是如何接外包项目？

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技巧分享：服务商鹰科智能科技公司，团队10人左右，拥有多位超过10年开发经验，团队技术实力过硬。在竞标项目后，第一时间与雇主联系，进行项目谈判，过程中展现自己的资历、案例和专业这三方面，尽管部分雇主不懂技术，但也会在交谈中感受到你是专业的，有实力有能力开发项目。如此一来，被雇主选中的概率大。

四、雇主故事

“雇主故事”讲述的是雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

【雇主故事】在外包平台，如何利用好“雇主+服务商”双重身份？

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分享技巧：“雇主+服务商”的双重身份，不仅是接包方还是发包方，都能够在充分考虑项目的问题，选中最合适的服务商做开发。站在雇主角度，可判断服务商是否真的了解项目具体项目，能否完成项目；站在服务商角度，可了解雇主想找哪种服务商，所以在竞标时需寻找擅长的项目，联系雇主谈项目，最终被雇主选中！

我爱方案网观点：

我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。