发布时间：2021-09-3 阅读量：2538 来源: 我爱方案网 作者: Viva
导读：在外包市场上，利用“雇主+服务商”双重身份，看项目外包更为通透，用两种身份的角度去看待项目，让专业的雇主对接服务商，让专业的服务商对接雇主。如此，便能更好了解客户在面对项目具体需求的看法，也能从容应对临时增加需求的情况，保证项目高质量完成，为自身建立好口碑。
快包平台白银会员服务商云苓信息科技主要开发与物联网、蓝牙相关的项目，团队5人，在平台上有稳定的接包量。目前已接3个项目，本月竞标10次，已经在跟雇主沟通具体需求。
对于双重身份，作为服务商竞标项目跟雇主沟通，有哪些技巧？云苓信息科技告诉记者：其实没有什么技巧，靠的还是对项目需求的了解，本身技术水平是否有把握完成项目，报价合理，开发案例，积极主动跟雇主沟通，这五个前提都能做到，项目谈下来是没有问题。
同时，云苓信息科技还作为雇主活跃在平台，已发布6个项目，跟其他服务商打交道。作为雇主，在选择服务商，又有哪些要求？云苓信息科技告诉记者：本身做技术开发，有些项目没时间做，就会发在平台给其他服务商做，我们更多的是看中服务商本身擅长的开发领域，开发案例，报价是否合理等，通过谈项目需求，看服务商是否真正符合。
服务商云苓信息科技已开发多个项目，也遇到一些问题，雇主可能不懂技术，沟通起来并不流畅，或者是在项目即将完成时，雇主加需求加预算，对于一些小需求，服务商并没有要求加预算便帮雇主完成项目开发。由此看来，服务商在，面对解决雇主的临时需求，做到能做就做，了解雇主的想法，合作顺利，也为自身打造好口碑。
拥有雇主与服务商双重身份的云苓信息科技，对于目前外包市场现象，最有发言权，指出目前部分服务商对于项目报价不一，导致雇主对报价十分敏感，容易让优质项目流失。有些雇主只是把项目发出来，跟服务商简单聊聊，并不是真心真意寻求服务商开发。
快包平台拥有专业的项目经理审核项目，过滤掉不真实项目，让服务商放心竞标项目。平台还将项目主动推给匹配度较高的服务商，让其跟雇主聊需求，节约服务商选项目的时间。
平台始终秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”的理念，打造诚信、友好合作的外包服务商平台，服务商与雇主合作顺利，这是平台最想看到的，与平台的雇主与服务商共同打造优质外包平台！
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
