【服务商故事】在外包平台，如何利用好“雇主+服务商”双重身份？

导读：在外包市场上，利用“雇主+服务商”双重身份，看项目外包更为通透，用两种身份的角度去看待项目，让专业的雇主对接服务商，让专业的服务商对接雇主。如此，便能更好了解客户在面对项目具体需求的看法，也能从容应对临时增加需求的情况，保证项目高质量完成，为自身建立好口碑。

快包平台白银会员服务商云苓信息科技主要开发与物联网、蓝牙相关的项目，团队5人，在平台上有稳定的接包量。目前已接3个项目，本月竞标10次，已经在跟雇主沟通具体需求。

对于双重身份，作为服务商竞标项目跟雇主沟通，有哪些技巧？云苓信息科技告诉记者：其实没有什么技巧，靠的还是对项目需求的了解，本身技术水平是否有把握完成项目，报价合理，开发案例，积极主动跟雇主沟通，这五个前提都能做到，项目谈下来是没有问题。

同时，云苓信息科技还作为雇主活跃在平台，已发布6个项目，跟其他服务商打交道。作为雇主，在选择服务商，又有哪些要求？云苓信息科技告诉记者：本身做技术开发，有些项目没时间做，就会发在平台给其他服务商做，我们更多的是看中服务商本身擅长的开发领域，开发案例，报价是否合理等，通过谈项目需求，看服务商是否真正符合。

服务商云苓信息科技已开发多个项目，也遇到一些问题，雇主可能不懂技术，沟通起来并不流畅，或者是在项目即将完成时，雇主加需求加预算，对于一些小需求，服务商并没有要求加预算便帮雇主完成项目开发。由此看来，服务商在，面对解决雇主的临时需求，做到能做就做，了解雇主的想法，合作顺利，也为自身打造好口碑。

拥有雇主与服务商双重身份的云苓信息科技，对于目前外包市场现象，最有发言权，指出目前部分服务商对于项目报价不一，导致雇主对报价十分敏感，容易让优质项目流失。有些雇主只是把项目发出来，跟服务商简单聊聊，并不是真心真意寻求服务商开发。

快包平台拥有专业的项目经理审核项目，过滤掉不真实项目，让服务商放心竞标项目。平台还将项目主动推给匹配度较高的服务商，让其跟雇主聊需求，节约服务商选项目的时间。

平台始终秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”的理念，打造诚信、友好合作的外包服务商平台，服务商与雇主合作顺利，这是平台最想看到的，与平台的雇主与服务商共同打造优质外包平台！