发布时间：2021-09-3 阅读量：2553 来源: 我爱方案网 作者: Viva
导读：在外包市场上，利用“雇主+服务商”双重身份，看项目外包更为通透，用两种身份的角度去看待项目，让专业的雇主对接服务商，让专业的服务商对接雇主。如此，便能更好了解客户在面对项目具体需求的看法，也能从容应对临时增加需求的情况，保证项目高质量完成，为自身建立好口碑。
快包平台白银会员服务商云苓信息科技主要开发与物联网、蓝牙相关的项目，团队5人，在平台上有稳定的接包量。目前已接3个项目，本月竞标10次，已经在跟雇主沟通具体需求。
对于双重身份，作为服务商竞标项目跟雇主沟通，有哪些技巧？云苓信息科技告诉记者：其实没有什么技巧，靠的还是对项目需求的了解，本身技术水平是否有把握完成项目，报价合理，开发案例，积极主动跟雇主沟通，这五个前提都能做到，项目谈下来是没有问题。
同时，云苓信息科技还作为雇主活跃在平台，已发布6个项目，跟其他服务商打交道。作为雇主，在选择服务商，又有哪些要求？云苓信息科技告诉记者：本身做技术开发，有些项目没时间做，就会发在平台给其他服务商做，我们更多的是看中服务商本身擅长的开发领域，开发案例，报价是否合理等，通过谈项目需求，看服务商是否真正符合。
服务商云苓信息科技已开发多个项目，也遇到一些问题，雇主可能不懂技术，沟通起来并不流畅，或者是在项目即将完成时，雇主加需求加预算，对于一些小需求，服务商并没有要求加预算便帮雇主完成项目开发。由此看来，服务商在，面对解决雇主的临时需求，做到能做就做，了解雇主的想法，合作顺利，也为自身打造好口碑。
拥有雇主与服务商双重身份的云苓信息科技，对于目前外包市场现象，最有发言权，指出目前部分服务商对于项目报价不一，导致雇主对报价十分敏感，容易让优质项目流失。有些雇主只是把项目发出来，跟服务商简单聊聊，并不是真心真意寻求服务商开发。
快包平台拥有专业的项目经理审核项目，过滤掉不真实项目，让服务商放心竞标项目。平台还将项目主动推给匹配度较高的服务商，让其跟雇主聊需求，节约服务商选项目的时间。
平台始终秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”的理念，打造诚信、友好合作的外包服务商平台，服务商与雇主合作顺利，这是平台最想看到的，与平台的雇主与服务商共同打造优质外包平台！
我爱方案网始终践行“让雇主满意，让服务商创收”的核心价值观，通过构建标准化服务流程持续优化平台体验。为展现平台协同效能，我们选取两个典型技术交付案例进行深度解析。这些项目在竞标效率、服务商匹配度和雇主满意度等维度，充分验证了平台资源整合能力与专业服务水准的成功实践。
电子设计服务领域的新锐企业“智创工坊”，自2018年起与技术服务外包平台“快包”建立战略合作关系。在平台的专业赋能下，智创工坊已累计承接项目任务达51个，其中20个项目已成功完成线上交付，项目交付总金额突破40万元人民币。值得一提的是，此数据尚未包含通过“快包”平台线下对接渠道促成并已交付完成的托管合作项目。这系列亮眼成绩引起了行业媒体“我爱方案网”的关注，该网编辑近期对智创工坊的项目负责人进行了深度专访，旨在提炼其成功经验，为平台上众多服务商及寻求解决方案的行业雇主提供宝贵的实践参考与运营启示。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
