超过15年开发经验的服务商，是如何拿下多个项目的？

俗话说，术业有专攻，一个人至少拥有一项技能在社会行走，才能越走越远，在我爱方案网平台的服务商便是如此。记者此次采访的是一位毕业多年的自动化专业研究生，平台白银会员服务商李工拥有15年以上电子电气方面的开发经验，有过大中型企业的从业经历，参与并独立负责过多个相关的开发项目，如自动化高精度漏电检测设备，自动化光电检测设备，激光金属打印设备，数字控制开关电源设备等。并且熟悉嵌入式硬件软硬件设计，测试设备设计等，熟练使用VB，C等编程语言。

李工在电子电气的开发经验胜过其他服务商，团队人数不多，但都是精英。虽然团队此前一直从事开发自动化方面的项目，但随着农业物联网的发展和市场需求的到来，该团队这几年多次竞标农业物联网项目，总能凭借经验和其他判断谈下项目，最终将项目开发完成交付验收给雇主。

积累经验，懂得判断，是拿下项目的关键

记者提问李工，是如何拿下这么多项目？李工讲到：作为服务商，不管是项目开发经验或是对项目的判断，都是一种积累，为之后竞标谈下项目做铺垫。拥有专业技能加实操，项目开发经验得到累积，以专业的角度或者类比的方式与雇主沟通，让其明白你对项目的理解。另外一种是对项目真假的判断，看项目具体需求，与雇主联系时的谈话便能看出是否诚心找服务商开发项目。

我爱方案网平台运营经理认为：服务商拥有同类型项目的开发经验和案例，有利于在竞标项目时获得优势，另外在店铺展示自己身开发的方案和项目经历，让雇主进一步认可你的开发实力。我爱方案网的项目经理对平台所有项目进行人工审核之后才上线，配合项目置顶和诚意金来确保平台项目的真实性，让服务商放心竞标项目，把重点放在提高自身开发经验和与雇主主动联系沟通上。

对于外包市场，服务商有话讲

此次采访，记者了解到，随着项目外包趋势化不断增强，外包市场存在部分雇主套技术、不懂技术、并非诚心寻求项目合作，通过与雇主联系，项目需求是否明确，一聊便可知雇主是否专业，当然并非要求雇主是专业的，比如用一些比较高级的芯片，但是算法并不合适，这种要求让芯片无法真正发挥其作用。另外有部分雇主可能会对样机的某一个按钮挑三拣四，从外观上挑毛病，但这些都是小部分，问题都可以得到解决。

对于外包市场上的服务商，虽然存在个人服务商鱼目混珠的少部分现象，但是雇主也能像服务商一样建立判断标准来了解服务商，通过谈项目看其是否能接下来项目。

服务商对线上外包平台的评价

采访到最后，李工对方案网平台这样评价，能够为雇主和服务商提供信息交流的环境，同时提高两者谈项目的效率和进度条，无须每个项目都线下见面谈需求，可通过线上交流解决大多数问题。

总结：

服务商除了在积累开发案例经验外，还需积累一定的项目判断经验，在竞标项目的时做判断，避开坑口，保障自身利益不受损。

我爱方案网始终坚持“让雇主满意，让服务商赚到钱”的价值理念，让两者真正做到各取所需。此外，平台已不断完善管理制度，在雇主方面，项目经理审核项目，配合项目置顶和诚意金来确保平台项目的真实性；在服务商方面，有一定数量的开发案例可成为优质服务商，另外，通过中电企业/个人认证的服务商，是雇主真正想寻找合作的服务商！

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