发布时间：2021-10-22 阅读量：1630 来源: 我爱方案网 作者: Viva
俗话说，术业有专攻，一个人至少拥有一项技能在社会行走，才能越走越远，在我爱方案网平台的服务商便是如此。记者此次采访的是一位毕业多年的自动化专业研究生，平台白银会员服务商李工拥有15年以上电子电气方面的开发经验，有过大中型企业的从业经历，参与并独立负责过多个相关的开发项目，如自动化高精度漏电检测设备，自动化光电检测设备，激光金属打印设备，数字控制开关电源设备等。并且熟悉嵌入式硬件软硬件设计，测试设备设计等，熟练使用VB，C等编程语言。
李工在电子电气的开发经验胜过其他服务商，团队人数不多，但都是精英。虽然团队此前一直从事开发自动化方面的项目，但随着农业物联网的发展和市场需求的到来，该团队这几年多次竞标农业物联网项目，总能凭借经验和其他判断谈下项目，最终将项目开发完成交付验收给雇主。
积累经验，懂得判断，是拿下项目的关键
记者提问李工，是如何拿下这么多项目？李工讲到：作为服务商，不管是项目开发经验或是对项目的判断，都是一种积累，为之后竞标谈下项目做铺垫。拥有专业技能加实操，项目开发经验得到累积，以专业的角度或者类比的方式与雇主沟通，让其明白你对项目的理解。另外一种是对项目真假的判断，看项目具体需求，与雇主联系时的谈话便能看出是否诚心找服务商开发项目。
我爱方案网平台运营经理认为：服务商拥有同类型项目的开发经验和案例，有利于在竞标项目时获得优势，另外在店铺展示自己身开发的方案和项目经历，让雇主进一步认可你的开发实力。我爱方案网的项目经理对平台所有项目进行人工审核之后才上线，配合项目置顶和诚意金来确保平台项目的真实性，让服务商放心竞标项目，把重点放在提高自身开发经验和与雇主主动联系沟通上。
对于外包市场，服务商有话讲
此次采访，记者了解到，随着项目外包趋势化不断增强，外包市场存在部分雇主套技术、不懂技术、并非诚心寻求项目合作，通过与雇主联系，项目需求是否明确，一聊便可知雇主是否专业，当然并非要求雇主是专业的，比如用一些比较高级的芯片，但是算法并不合适，这种要求让芯片无法真正发挥其作用。另外有部分雇主可能会对样机的某一个按钮挑三拣四，从外观上挑毛病，但这些都是小部分，问题都可以得到解决。
对于外包市场上的服务商，虽然存在个人服务商鱼目混珠的少部分现象，但是雇主也能像服务商一样建立判断标准来了解服务商，通过谈项目看其是否能接下来项目。
服务商对线上外包平台的评价
采访到最后，李工对方案网平台这样评价，能够为雇主和服务商提供信息交流的环境，同时提高两者谈项目的效率和进度条，无须每个项目都线下见面谈需求，可通过线上交流解决大多数问题。
总结：
服务商除了在积累开发案例经验外，还需积累一定的项目判断经验，在竞标项目的时做判断，避开坑口，保障自身利益不受损。
我爱方案网始终坚持“让雇主满意，让服务商赚到钱”的价值理念，让两者真正做到各取所需。此外，平台已不断完善管理制度，在雇主方面，项目经理审核项目，配合项目置顶和诚意金来确保平台项目的真实性；在服务商方面，有一定数量的开发案例可成为优质服务商，另外，通过中电企业/个人认证的服务商，是雇主真正想寻找合作的服务商！
发项目、接项目，加包工微信
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
快包电子协同开发平台（以下简称“快包平台”）以其严谨的项目全生命周期管理流程，持续构建着从需求发布到方案交付的闭环生态。平台上的项目状态多元并存——竞标中、已选定、验收交付——在这样一个高效流转的机制下，快包平台为电子工程师、开发者与企业用户打造了一个真实、透明、可靠的协作环境。为了更生动地展现平台价值并帮助用户提升项目效率，我爱方案网编辑部特别甄选了近期两个极具代表性的成功交付案例进行深度剖析。通过案例分享，我们将揭示服务商有效竞标的关键策略与雇主优化发包的精要技巧，助力广大用户在平台合作中少走弯路，共享高效协同带来的成果与喜悦。
我爱方案网始终践行“让雇主满意，让服务商创收”的核心价值观，通过构建标准化服务流程持续优化平台体验。为展现平台协同效能，我们选取两个典型技术交付案例进行深度解析。这些项目在竞标效率、服务商匹配度和雇主满意度等维度，充分验证了平台资源整合能力与专业服务水准的成功实践。
