发布时间：2021-10-15 阅读量：2037 来源: 我爱方案网 作者: Viva
导读：服务商接外包项目，一年又一年积累经验，不断充实自身开发经历的同时还累积了一定年限的经验。凭借着拥有超过十年的项目开发经验，快速判断项目，做需求评估，雇主更多看中服务商是否专业，经验是否足够，资质如何，如果达到雇主要求，便可在外包行业可以有稳定的接包量，同时带来稳定收入！
快包平台服务商鹰科智能科技公司，团队10人左右，拥有多位超过10年开发经验，团队技术实力过硬，精通常用的几大家FPGA 以及部分国产FPGA，精通ST MCU，有大量实际项目经验，涉及各种通讯接口、视频接口以及部分芯片加解密方案。
主要开发音频、显示技术类的项目，该服务商通过线上+线下开发过多个项目，获得雇主与平台的肯定！
线上接包项目
服务商的谈判技巧
线上或线下谈判项目，在有开发项目实力下，灵活使用竞标技巧，但鹰科智能科技的黎工告诉我爱方案网记者：“一开始也有在摸索一些技巧，对有把握的项目竞标后，第一时间与雇主联系，进行项目谈判，过程中展现自己的资历、案例和专业这三方面，尽管部分雇主不懂技术，但也会在交谈中感受到你是专业的，有实力有能力开发项目。如此一来，被雇主选中的概率大。”
如此看来，服务商依靠一门技术走天下，在面对项目开发始终需要稳扎稳打的技术水平和足够的专业度，有一定的资质与口碑，去谈项目十拿九稳，项目也有可能自动送上门。快包平台让服务商们完善店铺资料，让雇主浏览时看的更全，平台先后通过让服务商接项目升级为优质服务商，另外，还打通高级认证，通过中电企业认证的服务商更是雇主首选！
外包市场分析
作为服务商在外包市场历战多年，也碰到不少问题，鹰科智能科技的黎工告诉记者，有部分雇主不懂技术，项目乱报价，服务商综合评估后开发预算为2万，而雇主报价压缩了一半，让服务商觉得雇主并不是诚心诚意寻找项目开发的，无从下手，只好放弃该项目，或是通过与雇主谈话，便知道雇主是否只是在到处询价。
尽管目前存在不真实的雇主，快包平台通过开启诚意金和人工客服去挖掘更多的真实雇主，为服务商们提供高质量项目。而在记者多次采访服务商中，大家纷纷提到如果遇到在线下或线下这种雇主，一般聊几句就是辨别出来，很大程度上避免踩坑，而且平台前期已将好项目提出来了，所以遇到的基本都是好雇主！
记者认为，无论是哪个市场，始终有真有假，外包市场至今仍存在雇主或服务商乱报价、无交付等现象，这也是我爱方案网重点治理的对象，先后通过打造雇主“诚意金项目”和“优质服务商和中电企业认证服务商”，让雇主和服务商放心在方案网平台对接项目。
总结:
作为服务商，积累经验、提高技术水平和保持专业，获得稳定的外包项目，永驻外包市场；作为雇主，始终以真实的项目和真心的态度，寻找服务商做开发；作为平台，展现优质服务商和中电认证标签，代表服务商有实力有资质有信誉，让更多雇主看到，提高选中交付率；展现星级雇主或诚意金雇主，代表雇主诚心诚意寻找服务商开发项目，提高雇主的可信度。
鹰科智能科技始终以专业的角度出发，为雇主着想，积极沟通，多次被选中，高效率完成项目交付！
我爱方案网价值理念：让雇主满意，让服务商赚到钱。
发项目、接项目，加包工微信
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
