发布时间：2021-10-15 阅读量：1553 来源: 我爱方案网 作者: Viva
导读：服务商接外包项目，一年又一年积累经验，不断充实自身开发经历的同时还累积了一定年限的经验。凭借着拥有超过十年的项目开发经验，快速判断项目，做需求评估，雇主更多看中服务商是否专业，经验是否足够，资质如何，如果达到雇主要求，便可在外包行业可以有稳定的接包量，同时带来稳定收入！
快包平台服务商鹰科智能科技公司，团队10人左右，拥有多位超过10年开发经验，团队技术实力过硬，精通常用的几大家FPGA 以及部分国产FPGA，精通ST MCU，有大量实际项目经验，涉及各种通讯接口、视频接口以及部分芯片加解密方案。
主要开发音频、显示技术类的项目，该服务商通过线上+线下开发过多个项目，获得雇主与平台的肯定！
线上接包项目
服务商的谈判技巧
线上或线下谈判项目，在有开发项目实力下，灵活使用竞标技巧，但鹰科智能科技的黎工告诉我爱方案网记者：“一开始也有在摸索一些技巧，对有把握的项目竞标后，第一时间与雇主联系，进行项目谈判，过程中展现自己的资历、案例和专业这三方面，尽管部分雇主不懂技术，但也会在交谈中感受到你是专业的，有实力有能力开发项目。如此一来，被雇主选中的概率大。”
如此看来，服务商依靠一门技术走天下，在面对项目开发始终需要稳扎稳打的技术水平和足够的专业度，有一定的资质与口碑，去谈项目十拿九稳，项目也有可能自动送上门。快包平台让服务商们完善店铺资料，让雇主浏览时看的更全，平台先后通过让服务商接项目升级为优质服务商，另外，还打通高级认证，通过中电企业认证的服务商更是雇主首选！
外包市场分析
作为服务商在外包市场历战多年，也碰到不少问题，鹰科智能科技的黎工告诉记者，有部分雇主不懂技术，项目乱报价，服务商综合评估后开发预算为2万，而雇主报价压缩了一半，让服务商觉得雇主并不是诚心诚意寻找项目开发的，无从下手，只好放弃该项目，或是通过与雇主谈话，便知道雇主是否只是在到处询价。
尽管目前存在不真实的雇主，快包平台通过开启诚意金和人工客服去挖掘更多的真实雇主，为服务商们提供高质量项目。而在记者多次采访服务商中，大家纷纷提到如果遇到在线下或线下这种雇主，一般聊几句就是辨别出来，很大程度上避免踩坑，而且平台前期已将好项目提出来了，所以遇到的基本都是好雇主！
记者认为，无论是哪个市场，始终有真有假，外包市场至今仍存在雇主或服务商乱报价、无交付等现象，这也是我爱方案网重点治理的对象，先后通过打造雇主“诚意金项目”和“优质服务商和中电企业认证服务商”，让雇主和服务商放心在方案网平台对接项目。
总结:
作为服务商，积累经验、提高技术水平和保持专业，获得稳定的外包项目，永驻外包市场；作为雇主，始终以真实的项目和真心的态度，寻找服务商做开发；作为平台，展现优质服务商和中电认证标签，代表服务商有实力有资质有信誉，让更多雇主看到，提高选中交付率；展现星级雇主或诚意金雇主，代表雇主诚心诚意寻找服务商开发项目，提高雇主的可信度。
鹰科智能科技始终以专业的角度出发，为雇主着想，积极沟通，多次被选中，高效率完成项目交付！
我爱方案网价值理念：让雇主满意，让服务商赚到钱。
发项目、接项目，加包工微信
摘要：快包故事简讯--定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
成立于2018年的深圳市华威信达科技有限公司（以下简称："华威信达"），主要擅长于智能家居/小家电方案开发，特别是智能家居类如宠物系列、灭蚊灯系列、健康系列（按摩仪、跑步机等）、空气净化器及加湿器系列、超声波清洗机系列、绞肉机系列，指纹锁系列等，还有环保类如多功能环境检测仪、安防、智能穿戴设备等的开发。他们已经为辉芒微、晟矽、芯海、矽杰、东科、新洁能、立泰、柯爱亚、泰科天润等众多品牌元器件配合开发方案，获得了客户的一致肯定。
最近，在回访服务商的时候，有部分服务商向包哥反馈，他们觉得已经非常了解客户并保持着高度专业精神，可为什么接项目数量还是比别的服务商少？的确，哪怕在实力相同的情况下，有些服务商会格外的受雇主青睐。那么，到底什么样的服务商比较能受到雇主的青睐呢？
导读：我爱方案网编辑以平台方案商竞标及交付经验为主题，专访了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群。王总指出，与快包平台相识两年多以来，承接项目达12个以上，包括近期开发的GPS定位项目、视频对讲项目、氛围灯的项目。
摘要: 快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
