2020年我爱方案网十件大事

2020年，全球疫情席卷，至今仍未消除，这是不平凡的一年，对于国家、人民都是如此，对电子方案生态圈也是如此。历史告诉我们，越是艰难的时候，越是要是努力奋进。我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，秉承初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取方案采购意向，加速生意转化，强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，它是我爱方案网的价值理念。

今年，我爱方案网分别围绕着提高平台项目质量、交易秩序和改善新用户体验三条轴线，推出百万元补贴，助力小微方案商渡过疫情难关；推动服务商认证体系，把项目需求给认证靠谱的服务商，让雇主看到认证印章就放心；根据选中数量，推出雇主星级，服务商星级；推出年尾大转盘活动，吸引流量，大力推广好方案，不断为雇主、服务商提供改善的服务。

找方案，上我爱方案网！它是用户圈子里先说出来的，找方案的人来到平台，就要给他们好服务，就要能找到方案。在这个业务流程下，方案询价和方案采购意让众多方案商活动商机。

盘点2020我爱方案网为行业做的十件大事：

大事1：中电认证，促进需求资源向专业优质的服务商倾斜

中电认证是对有一定规模、开发实力强、交付信誉好的方案商通过现场考察与线上交易行为数据二组要素进行综合评估，通过认证的企业获得“中电认证企业”印章。相应的办法，也有“中电认证个人”印章，鼓励资深工程师参与项目服务。2020年已经完成百余认证，这些服务商带着认证印章参与项目开发，雇主看到认证印章，便增加了选择该服务商的信心。根据平台数据分析，中电认证服务商的项目选中比例高于非认证服务商2倍，特别在大项目选中的比例更是高出3.5倍。

中电认证的初步成果，激励更多的服务提交资质资料参与认证。平台欢迎服务商的热情，更是鼓励服务商用互联网做生意，对审核通过认证的服务商给予会员服务体验，不断扩大优质专业的服务商群体。服务商专业，有交付能力，那么雇主自然就多来找方案，给生意，方案供需关系就流畅了。

我们所熟悉ISO9000和CNAS等国际认证，买家把行业认证作为供应商选择的前提。中电认证借鉴国际认证规范，特别使用平台交易行为数据分析，它是基于平台5年运营，承接的23K个项目，有200万注册用户，12万方案商工程师参与项目服务，期待2021年中电认证为雇主服务商创造更多价值。我们还参照电子行业认证服务的标杆平台—IC交易网，它有20余年的电子元器件渠道供应商的认证经验。提到ICCP认证会员，那就是“原装正品”和“真实库存”的标志。IC交易网的认证服务是限量发行，违约即刻取消资格。

中电认证将在服务商积极参与中成长，吸纳雇主选择供应商的变化，健全严格的方案商认证体系，在行业标杆影响下走向国际化。

供需评价

服务商说：认证区别优劣服务商，平台竞争秩序改善，拉高整体服务商质量。

雇主说：认证服务商交付好，减少了项目流产，项目可放心交给有“中电认证”的服务商进行开发！

大事件2：规范方案超市内容，吸引流量，大力推广好方案

平台规范方案超市内容，辅导方案商上传方案做到功能、技术规格和应用案例清晰，让雇主看明白方案具体详情，主动联系方案商谈生意。同时，对能出货的方案给予重点推广，导入短视频与文案结合形式，有效提高了方案超市的询价数量，有效促成优质方案达成交易。

方案超市是找方案的入库，可查询各个应用领域方案。找到了就询价购买，没找到就去快包定制开发，快包有一套项目开发流程，能监理项目进程。

截止2020年底，方案超市入库方案壹万个，规范优质方案千余个，形成四个优势方案领域，安防与智能家居、工业控制、电源与电机控制，以及APP开发。平台积极支持方案商导入华大电子、瑞芯微、紫光国微和圣邦微等一批替代创新方案。他们为防疫和门禁提供人脸识别方案支撑、为工业和监控提供边缘计算AI支撑、为商业和教育提供语音识别和商显运营支撑。

供需评价

服务商说：我们的方案介绍得到规范包装，方案超市的询价比较符合我们的产品。

雇主说：方案介绍清晰明了，联系服务商的准头高了，询价的准确性提高了。

大事件3：根据被选中次数，给服务商星级，展示交付能力

据平台统计，本年度有150个服务商，获得4次以上的选中。这些服务商具有一定的规模和开发交付能力，属于星级服务商，他们的开发能力和信誉得到平台与雇主的肯定！在平台，星级越高的服务商越是获得雇主的青睐，他们被认定是具有高开发能力，守信誉的优质服务商。

平台数据分析发现，一年内能被选中4次以上的服务商，是诚心寻找项目开发需求的。为奖励星级服务商和鼓励新服务商，方案网根据被选中项目数量，以选中多星级高的原则，制定一套奖励服务商的“现金券”机制，在购买平台服务时可作为抵扣金。从服务属性讲，服务商给平台站台，所以让站台的服务商优先得到好项目，并得到更低的交易成本。

由于服务商在平台选中得到了实惠，线下交易的项目随之减少。在平台选中能追溯项目交易纠纷，2020年下半平台的选中数量显著增加，给选中服务商发放现金券200多万元。雇主选中服务商，首先看星级，五星最高更受青睐，没有星级的服务商获取项目的机会减少。

供需评价

服务商说：以前我们都在线下谈项目交易，如今平台有星级好接项目还有现金券，线上谈项目还能平台帮助协调雇主关系，何乐而不为呢？

雇主说：有星级的服务商沟通项目明显有经验，能协助需求梳理，缩短项目开发周期，很有价值。

大事件4：根据选中次数，评雇主星级，辨别项目真实可靠

平台有350个雇主，每年选中项目超过5个，选中率超多1/3。这是一批5星级的雇主，他们的项目需求来到平台有三个优待，优先获取优质服务商、疑难项目有项目经理监理、给予“诚意项目”标签。类似的办法，雇主也可以得其它星级，说明不同的诚意级别，当然没有星级的雇主要小心一些。

平台数据分析发现，一年发布10个项目需求，能选中2个的雇主，是有真实方案需求，买方案的雇主。平台感恩他们把我爱方案网作为可以信赖的方案来源，有需求就来找方案。根据选中项目数量，平台也有一套奖励雇主的“现金券”机制，在购买平台服务时可作为抵扣金。

在治理服务商交付能力的同时，我们大胆治理雇主，不怕忽悠人的雇主走掉。需求不明确的项目不能发布，酬金太低的项目说服雇主客观计算成本，给方案商一定利润空间。这样好雇主留下了，图便宜的雇主也能现实地给出可接受的价格。

星级制度为雇主和服务商提供对彼此信任的桥梁，雇主的项目越来越可靠，服务商的信任度越来越高！我们一直在为打造良好信誉的方案开发市场奠定基础！服务商也认准星级雇主，体会到他们的项目需求真实。

供需评价

服务商说：星级雇主能正常沟通，”牛逼哄哄”的少，能听取我们服务商的建议。

雇主说：确实有些忽悠人的雇主，把我们也影响了，有了星级服务商，就能区别了。

大事件5：诚意金体系，为雇主紧急项目服务

对于初来平台的雇主，没有选中积累，也没有星级，又有紧急项目需快速找到合适的服务商。平台提供“诚意金”服务，雇主可以自愿支付项目诚意金，它是项目真实性的标签，有诚意跟服务商沟通。服务商看到“诚意金”标签的项目，区别于没有诚意金的项目，优先安排有经验的项目工程师对接。因为平台有忽悠人的雇主，诚意金项目忽悠人的机会少，好服务商会首选诚意金项目。

我们也发现有难度大或偏门的项目，雇主支付了较高的诚意金，还是难找到合适的服务商。这时项目经理便会介入，分析需求，通过分解需求，平台总包承包，或一对一寻找对口的服务商，让雇主的诚意金得到价值回报。

通过一年的诚意金运营，雇主对它有了客观的认知，需要时就支付“诚意金”，优质服务商自然就来了，选择空间也大，项目沟通中也得到不少优化思路。服务商被忽悠也是司空见惯，但是在我爱方案网，有诚意金项目，被忽悠的机会少，服务商赞许诚意金项目。

供需评价

服务商说：有了项目诚意金标识，被忽悠的机会少了，让我们竞标的信心增加了。

雇主说：有的时候只是发个需求，调研供应情况，有时又是急需买方案，诚意金可以区别，表明身份。

大事件6：下狠手治理平台，定期发布红黑榜单

服务商夸海口，招揽生意，却没有交付能力。雇主声称要一个机床伺服控制器，但只愿意支付1万元开发驱动程序，这是典型的雇主忽悠，或者来套取别人智慧的案例。平台治理必须让认真做事的服务商得到宣传和弘扬，根据选中和雇主评价定期上红榜单。相反，对于雇主投诉不能如期交付的服务商给予黑榜待遇；对于套取服务商智慧，或设局让服务商不能交付的雇主，也给予黑榜待遇。

我爱方案网定期发布红黑榜单，提醒用户避免掉入陷阱。红黑榜自推出以来，受到了服务商雇主的赞许。对于可靠信任的雇主和服务商，我们敞开大门欢迎，对于无信用无交付能力的雇主和服务商，我们拒之门外，让外包市场的每个人感受到良好的项目交易氛围。对于黑榜对象，平台严格制裁，有封号整改，有永久封号等处罚。对红榜对象，给予张榜表扬，接受访谈新闻宣传或优先方案推广等。

供需评价

服务商说：黑榜雇主能保护服务商，要不是服务商太廉价了，做了不少提案，却没有答复，这对于服务商是灾难，必须从严处理，规范市场秩序！

雇主说：选中服务商之前，去查阅红黑榜单，再查看服务商店铺等详情，避免落坑。

大事件7：联合开发温枪方案，接疫情防控之难

2020年2月我爱方案网线上额温枪方案需求剧增。我们立即联合方案商开发，提供疫情防控紧缺物资。我爱方案网选用华大HC32L136微处理器等全国产IC，实现本地供应，减少其他国家疫情不可控的风险。我们的52HD03额温枪方案通过多环节测试和认证，主要以 OPEN BOM和PCBA形式交付，满足了医疗器械资质厂商的急速需求，很多使用国外品牌的方案都转向52HD03方案。因为疫情下，客户需要商务承诺，可供应性至关重要，52HD03采用与方案商联合开发模式，由我爱方案网承担方案法律责任，获得了成功。

这是一个意义深远的项目，使我们与方案商有深度合作，共担风险，共享利益，共同解决问题。基于该方案的实用性和实际出货，它获得了52HD03使用新型专利（专利号为：2020215710733）。

供需评价

服务商说：平台有市场和技术支持资源，服务商与平台专项合作很有空间，服务商能专注技术开发，把商务和市场让平台来做。

雇主说：疫情物资能买到就很不错，52HD03额温枪符合国际标准，对于我们需求方来说，可以说是雪中送炭！

大事件8：百万元补贴，助力小微方案商渡过疫情难关

疫情下，见面难，接项目难，考察供应商资质也难，造成生意阻断，供需方谁也不愿意先出手。我爱方案网百万元研发费用补贴解决这个难题，只要项目经理审核项目需求真实，雇主服务商都是平台掌握的客户，我爱方案网在项目开发预付款和批量生产元器件采购二个环境给予资金支持。比如一个20万元的开发项目，雇主只愿意支付1万元启动预付款，服务商却不能接受，那么我爱方案网给予2万元的补贴，推动项目开工。

在疫情期间，我爱方案网的百万补贴计划共有61个项目通初审，实际执行补贴金额183万元。补贴还延伸到量产项目需要采购元器件的流动资金。由于疫情元器件交期和价格不稳定，方案商小批量采购更难，平台发挥上下游资源优势，把元器件和代工厂一起打包给方案商开工生产。疫情是灾难，但是也给我们新的服务模式，办法总比困难多！

供需评价

服务商说：平台解决了预付款和启动资金，批量出货后再返还给平台，让我们在疫情期间体验到温暖。

雇主说：不了解服务商，不敢给预付款，平台帮助解决了这个难题。

大事件9：支撑智能制造，推出《100个成功案例Ⅲ》

我爱方案网把一批成功方案推荐给终端制造商，加速设备和系统IOT厂商创新进程，也带动方案商的订单业务。我爱方案网定期出版工业自动化、物联网和智能制造产业所需的可即卖电子方案——《100个成功案例Ⅲ》。他们集聚焦物联网、电源与电机控制、工业APP、传感器等领域外，还支撑智能家居、安防监控、人机交互和通信等领域应用。这些成功案例是平台方案商，有项目开发交付和出货记录，是可信的可购买的方案，或经二次开发后快速满足个性化要求。我们定期把平台的优质方案组织起来，策略推广给客户，做好方案商的市场工作。

从客户来讲，成功案例是我爱方案网的服务，有平台服务评价背书，靠谱！其资质可追溯，具有自主研发能力，具备量产能力并获得市场订单的实力。这些订单有来自海尔、格力和研祥科技等一线大厂，也有来自小米和华为生态链伙伴，以及众多行业IoT客户。

在方案网平台采购过方案的大部分客户说：我们可以直接采购方案，可以节省30%的方案开发时间，节约30%的开发成本，还能提高了30%的开发效率，这对我们方案需求群体来说，不仅省成本省时间提高效率，还能让方案尽快落地，实现批量量产！

供需评价

服务商说：平台为方案提供线上线下推广渠道，让方案在市场上有精准的曝光，达成方案交易，达成生意转化，批量出货！

雇主说：一定程度我们可以购买技术方案，做必要的修改定制，节省开发时间，直接进入方案详情沟通环节，让方案早日量产，实现落地应用！

大事件10：年尾大转盘活动

随着我爱方案网平台发展壮大，积累了大量的电子方案需求数据和服务商资源，我们有能力为更多的服务商雇主服务，附送体验性服务，减少客户顾虑和门槛。平台推出每日大转盘，多乐趣，少商务，只要常来寻找，参与转盘，就能获取体验券，参与方案交易。雇主和服务商每天参与大转盘“签到”的客户能获取各类体验券，去体验诚意金、认证印章待遇和参与企业会员竞标等交易活动。

供需评价

服务商说：这是方案网年尾大尾牙啊，让我们每天都有奖拿，可以去竞标合适我们的项目，给平台点赞！

雇主说：平台抽奖，是一个福利大活动！同时对于雇主的项目也有帮助，让更多的优质服务商去竞标项目，我们有更多的服务商做选择！

总结：

截止2020年底，我爱方案网服务商达到12万，为行业5千个雇主单位提供项目开发服务，承接开发项目2.3万个，微信公众号粉丝12.5万，方案超市入库方案10000个，年度承接项目金额为4.8亿元！这些数据说明在方案开发与交易领域，我爱方案网是领导者！我们知道围绕方案商开发能力和技术支持，还有很多空间，也是重要业务拓展领域。

2020年即将结束，我爱方案网为行业做的十件大事，来年延续并将其做的更大，有计划地推出更多“大事件”，依旧围绕着三条轴线转动，为雇主服务商提供高质量服务。我们一直坚持为行业服务，逐步搭建健康的方案交易生态，促进电子行业发展。同时，我爱方案网秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”的理念，以此作为出发点，逐步建立规范的方案开发与交易市场，让更多可靠信任的雇主和有交付能力、专业的服务商加入我爱方案网。

我爱方案网将继续监管和维护平台交易秩序，用红黑榜区别认真做事的服务商雇主与不守规矩的人，互联网平台必须有规则才能让供需方案放心交易。中电认证是我们维护秩序的又一个动作，把头部方案商凸显出来，把优质的订单给向他们倾斜，让头部方案商进入国家信创链条。