市面上各行各业的同类产品有很多，但往往名气大、受欢迎的的都是那些做出来差异化的企业。只有跟别人不同，自己的产品是特别的，才能开拓属于自己的市场。

对于服务商来说，接包竞标也同样如此。只有找到合适的项目，并精准提炼需求，辅之独特的创意，必能击中雇主。

作为快包平台广大服务商中的一员，如果你还在闭门造车，不去学习别人的成功经验，那你就OUT了！

包哥跟大家分享一个专业又勤奋的服务商接包案例，让大家参考参考。

据包哥了解，该服务商能为雇主提供的技术服务包括Open BOM、PCBA加工、固件生产与程序安装等。注册不久就已经接了多个项目，并全部完成。

项目一：胰岛素冷藏盒

项目需求：雇主要求实现胰岛素冷藏调温功能。即用户设置好了目标温度，系统就会自动调温到目标温度；其稳定时间可以在3分钟之内达到目标温度，而且稳定温度与目标温度保持误差在±0.1℃范围内。

该服务商团队在分析了市场上类似的家用型药剂冷藏设备后，决定采用新型半导体制冷技术，这种技术的好处是极大地降低产品成本，性能也比市场上的冷藏设备大有提升。

包哥分析：该服务商考虑项目需求较为全面。技术问题和成本问题都兼顾搞了，不仅充分满足了雇主的需求，同时也考虑了用户的选择问题。

项目二：墙面灯控开关

项目需求：雇主要求实现通过触摸PCB触控板来调节灯的开关、颜色、亮度、模式、冷暖色灯功能。

认真揣摩雇主需求后，该团队将触摸开关采用单火线供电，通过收集线路上的残留电荷来搭配一定的控制逻辑支撑触控板的正常运行。

由于这个项目是一个很有前景的新型研发项目，它能够直接取代掉普通家庭的按键开关和灯具实现家庭照明设备无缝替换，所以设计的创新型供电模式是一大亮点。

包哥分析：服务商的技术实力靠谱是基本要求，好的创意是让雇主满意的法宝。

在那么多的服务商中，能独得雇主青睐，除了实力、积极性之外，内功的修炼同等重要。

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