发布时间：2022-03-30 阅读量：154999 来源: 我爱方案网 作者: xiating
摘要：快包故事简讯--定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
本期简讯从竞标选中、雇主、服务商三个维度阐述项目选中技巧、接包秘诀及选中交付成功经验。
首先，揭晓二个有代表性的竞标选中项目，一个是一星雇主1631532497DZWg发布的"指纹、蓝牙、人脸、手机远程开锁和监控功能的智能锁方案开发"项目，凭借着过硬的实力和诚心的服务态度，服务商芯键科技从4位竞标者中脱颖而出，顺利被雇主选中。第二个LED显示屏RGB驱动设计项目，服务商融慧科技在照明领域有着丰富的开发经验，在技术和经验这块深得雇主信赖，所以最终融慧科技顺利拿下这个LED显示屏RGB驱动设计项目。通过这二个竞标选中的真实项目，我们发现两点：其一，强大的开发实力是竞标项目最硬的支撑，在项目竞标中，有技术、有经验和有开发案例的服务商更能受到雇主欢迎；其二，良好的服务态度也是取胜的原因之一，无论何时，雇主与服务商之间都要形成良好的合作关系，保持积极的沟通，沟通的好，沟通的及时，这对于项目的进展都是大有益处的。
其次，服务商竞标被快速选中的三大秘诀：一是坚持做自己擅长的项目，才能以专业的角度去分析项目，了解剖析出项目的真正需求，为雇主提供最优解决方案。二是秉着"认真负责"的态度，从客户的角度考虑问题，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获才能成正比的。三是遇到难题或其他问题，能够积极与雇主沟通，协商出解决方案。
另外，雇主易选中也有几大技巧，其中最主要之一是靠谱的项目更受青睐。深圳迈进科技以雇主的身份在平台共发布5次包，选中三次。其"通过OpenCV做图像识别和测量"项目自需求发出起，第三天就选中环可智能作为此项目的开发方案商。我们发现靠谱的项目，自然而然就吸引了高素质的服务商。其他几大技巧在以下文章皆会提到。
选中故事
"选中故事"讲述的是雇主的发包技巧和方案商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。
【选中故事】轻松拿下项目，这家服务商靠的是什么？
技巧分享：芯键科技的技术团队是一支有丰富智能锁和蓝牙周边方案开发经验的团队，有着极快的客户售后反应能力和产品定制化能力，能够根据客户的个性化需求，定制客户需求的产品，正是依托于自身的技术优势，芯键科技顺利被雇主选中。
【选中故事】什么样的服务商更受雇主青睐？看完你就明白了
技巧分享：服务商竞标LED显示屏RGB驱动设计项目时，选择主动出击与雇主取得详细沟通，帮助雇主仔细梳理项目需求。正是这样一份认真负责的态度打动了雇主的心，把项目交给他们来做。最终，服务商也凭借丰富的嵌入式软硬件开发经验，顺利完成项目！
服务商故事
"服务商故事"讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。
【服务商故事】服务商在平台的3次竞标经历，告诉你如何顺利承接项目
技巧分享：服务商艾偶智能于2019年与快包结缘，在平台承接的项目已达12个以上。总结下来，艾偶智能也有了自己的一套提升选中技巧，主要有以下几点：1、守时出样品和交付；2、诚信说到做到；3、交付的资料细心；4、所出的方案因为经验丰富所以一般不会掉坑里,也就保证了选型和用料的可靠性,排除了因为断货和方案定义不准造成的售后问题。
雇主故事
"雇主故事"讲述的是雇主在发包过程中遇到一些比较常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。
【雇主故事】多次外包项目，小编教你如何快速鉴别/选中服务商？
技巧分享：雇主们在发包时，千万不能轻易忽略自身发布的需求，一定要慎重，要有针对性。根据快包市场调研分析，雇主发布的需求均满足于有真实的需求、有工期有预算、有提交诚意金等五大要素时，这类项目对于雇主而言利大于弊，并且这类项目平台也会优先推荐给优质服务商，以让服务商更快更准确的看到，从而提升项目选中的机率。
我爱方案网观点：
我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化"让雇主满意，让服务商赚到钱"，这始终是我爱方案网的服务理念。
快包电子协同开发平台（以下简称“快包平台”）以其严谨的项目全生命周期管理流程，持续构建着从需求发布到方案交付的闭环生态。平台上的项目状态多元并存——竞标中、已选定、验收交付——在这样一个高效流转的机制下，快包平台为电子工程师、开发者与企业用户打造了一个真实、透明、可靠的协作环境。为了更生动地展现平台价值并帮助用户提升项目效率，我爱方案网编辑部特别甄选了近期两个极具代表性的成功交付案例进行深度剖析。通过案例分享，我们将揭示服务商有效竞标的关键策略与雇主优化发包的精要技巧，助力广大用户在平台合作中少走弯路，共享高效协同带来的成果与喜悦。
我爱方案网始终践行“让雇主满意，让服务商创收”的核心价值观，通过构建标准化服务流程持续优化平台体验。为展现平台协同效能，我们选取两个典型技术交付案例进行深度解析。这些项目在竞标效率、服务商匹配度和雇主满意度等维度，充分验证了平台资源整合能力与专业服务水准的成功实践。
电子设计服务领域的新锐企业“智创工坊”，自2018年起与技术服务外包平台“快包”建立战略合作关系。在平台的专业赋能下，智创工坊已累计承接项目任务达51个，其中20个项目已成功完成线上交付，项目交付总金额突破40万元人民币。值得一提的是，此数据尚未包含通过“快包”平台线下对接渠道促成并已交付完成的托管合作项目。这系列亮眼成绩引起了行业媒体“我爱方案网”的关注，该网编辑近期对智创工坊的项目负责人进行了深度专访，旨在提炼其成功经验，为平台上众多服务商及寻求解决方案的行业雇主提供宝贵的实践参考与运营启示。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
