【服务商故事】轻松拿下项目，这家服务商靠的是什么？

2021年9月18日,一星雇主1631532497DZWg发布了一个"指纹、蓝牙、人脸、手机远程开锁和监控功能的智能锁方案开发"项目，隶属于智能家居领域，其开发酬金为5万元。编辑通过回访了解到，当时竞标此项目的服务商共有4人，最终被服务商芯键科技的石先生拔得头筹，顺利被雇主选中。

据记者了解，芯键科技是一家专业从事智能锁解决方案和低功耗智能蓝牙周边解决方案的公司。主要提供以下产品和服务：蓝牙BLE周边方案开发，蓝牙数据透传，蓝牙消费类电子开发，蓝牙指纹锁，蓝牙挂锁，酒店公寓锁，密码锁，桑拿锁，把手锁，门禁等等。目前智能锁PCBA控制板月出货量在15k左右，蓝牙消费类控制板出货量在10k左右。由于芯键科技的技术团队是一支有丰富智能锁和蓝牙周边方案开发经验的团队，虽然是初创公司，但是有着极快的客户售后反应能力和产品定制化能力，能够根据客户的个性化需求，定制客户需求的产品。正是依托于自身的技术优势，芯键科技才能顺利被雇主选中，而这也是芯键科技竞争力所在。

服务商要想得到雇主的青睐，除了离不开自身团队的实力资质以及丰富的开发经验，还有就是积极主动的沟通和认真负责的态度！石先生表示："在跟客户交付的流程中，最重要的还是理需求，要肯花时间把需求跟客户梳理清晰，这个过程可能需要反复沟通好几次，但是这个过程格是很有必要的，只有前期需求理清晰了，确定是客户想要做的那种产品，这样后续开发才会有意义，这个是解决纠纷的根本点。"

从2018年加入快包平台到现在，芯键科技凭借着过硬的实力和诚心的服务态度逐步成为了一个值得让雇主和平台信任的优质企业服务商。

而在提升雇主选中概率这块，石先生表示主要是有两个方面，一个方面是借助平台和网络扩大自己公司的展示机会，另一个方面就是公司要有自己的方向定位，比如做智能锁或者蓝牙某一个细分领域，这样做起来才有技术积累和行业客户的积累，由于长期在这个领域深耕，这样交付速度和方案都会比同行更胜一筹。初创小公司，切忌贪大，选定一个细分领域深耕就好。

与此同时，石先生还对我爱方案网平台给出了以下肯定评价。他认为这个平台是非常适合中小企业之间技术合作的，另外，平台的服务质量还很高。

最后，石先生在平台板块方面强调说："希望平台后面能开辟专栏或者分类，这样我们也能够更多的接触到智能锁方案客户或者蓝牙方案客户。"

当然，我爱方案网始终是以客户为本的，并把客户的需求作为出发点，对于客户的建议我们也会毫无保留的接纳，从而为大家打造更好的平台。