发布时间：2025-06-4 阅读量：4064 来源: 我爱方案网 作者:
【导读】2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
智联科技成立于2020年，虽然是一家初创企业，但其团队在智能锁、蓝牙门禁、酒店公寓锁等细分市场拥有丰富经验。目前，该公司智能锁控制板月出货量稳定在1.5万片，蓝牙消费类电子方案月出货量达1万片。其核心竞争力在于快速定制化能力，能够根据客户需求灵活调整方案，并提供高效的售后支持。
精准需求梳理：避免纠纷的关键
智联科技的项目负责人张工表示，在智能锁方案开发过程中，前期需求沟通至关重要。他提到：“很多纠纷源于需求不明确，因此我们会在项目启动前与客户进行多次沟通，确保双方对功能、性能、交付标准达成一致。”
例如，在该5万元项目中，智联科技与客户反复确认了远程开锁的响应速度、人脸识别的误识率、蓝牙连接的稳定性等关键指标，并提供了详细的技术可行性分析，最终确保方案顺利落地。
初创企业的成长策略：聚焦+曝光
对于中小企业而言，如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟？张工分享了两个关键策略：
● 聚焦细分市场：智联科技专注于智能锁和蓝牙方案，不做泛泛的技术服务，而是深耕垂直领域，积累行业经验。
● 借助平台扩大曝光：通过技术众包平台、行业展会、专业社群等方式，提高企业知名度，吸引精准客户。
● 此外，张工建议初创公司避免盲目扩张，而应集中资源在某一技术方向建立壁垒，形成差异化竞争优势。
平台赋能：精准匹配供需双方
智联科技的成功，也离不开技术合作平台的支持。张工对“技联众创”（虚拟平台）给予了高度评价：“这类平台非常适合中小企业对接技术需求，不仅降低了获客成本，还能精准匹配行业客户。”
同时，他也建议平台进一步优化分类，例如增设“智能锁方案专区”或“低功耗蓝牙技术专区”，以便服务商和需求方更高效地对接。
未来展望：智能锁市场的机遇与挑战
随着智能家居市场的持续增长，智能锁的需求将进一步扩大。然而，行业也面临同质化竞争、技术迭代加速等挑战。对此，智联科技计划继续强化AI算法优化、低功耗蓝牙5.3技术的应用，以保持市场领先地位。
对于中小企业而言，技术深耕+客户需求洞察+高效交付，仍是赢得市场的核心法则。
总结
智联科技的案例证明，专注细分领域、精准需求沟通、平台赋能是中小企业成功的关键。在智能家居行业快速发展的今天，只有持续优化技术和服务，才能在竞争中立于不败之地。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
快包电子协同开发平台（以下简称“快包平台”）以其严谨的项目全生命周期管理流程，持续构建着从需求发布到方案交付的闭环生态。平台上的项目状态多元并存——竞标中、已选定、验收交付——在这样一个高效流转的机制下，快包平台为电子工程师、开发者与企业用户打造了一个真实、透明、可靠的协作环境。为了更生动地展现平台价值并帮助用户提升项目效率，我爱方案网编辑部特别甄选了近期两个极具代表性的成功交付案例进行深度剖析。通过案例分享，我们将揭示服务商有效竞标的关键策略与雇主优化发包的精要技巧，助力广大用户在平台合作中少走弯路，共享高效协同带来的成果与喜悦。
我爱方案网始终践行“让雇主满意，让服务商创收”的核心价值观，通过构建标准化服务流程持续优化平台体验。为展现平台协同效能，我们选取两个典型技术交付案例进行深度解析。这些项目在竞标效率、服务商匹配度和雇主满意度等维度，充分验证了平台资源整合能力与专业服务水准的成功实践。
电子设计服务领域的新锐企业“智创工坊”，自2018年起与技术服务外包平台“快包”建立战略合作关系。在平台的专业赋能下，智创工坊已累计承接项目任务达51个，其中20个项目已成功完成线上交付，项目交付总金额突破40万元人民币。值得一提的是，此数据尚未包含通过“快包”平台线下对接渠道促成并已交付完成的托管合作项目。这系列亮眼成绩引起了行业媒体“我爱方案网”的关注，该网编辑近期对智创工坊的项目负责人进行了深度专访，旨在提炼其成功经验，为平台上众多服务商及寻求解决方案的行业雇主提供宝贵的实践参考与运营启示。
