承接项目达12个以上，揭秘这家方案商如何把代开发服务做到极致？

1月13日，我爱方案网编辑部以平台方案商竞标及交付经验为主题，专访了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群，王总其实还是另外三家公司的法人代表。他指出，与快包平台相识两年多以来，承接项目达12个以上，譬如近期开发的GPS定位项目、视频对讲项目、氛围灯的项目。

以下是王总接受我爱方案网的采访内容。

我爱方案网：请您简单介绍下贵公司，并阐述贵司的研发实力、出货能力及客户服务能力如何？

王兆群：我是深圳市非亚尔电子科技有限公司,深圳市艾偶智能科技有限公司；深圳市久九物联科技有限公司和深圳市创智共享技术有限公司的法人代表,我们几个公司都是技术合伙的形式在竟争,诚信务实,细心谨慎是我们做的做事风格,我有两家公司都是成立十年以上了,所以希望平台能多一些支持,给我们这些务实的人多一些竟争机会。

我爱方案网：与《我爱方案网》快包平台相识有多久？是通过什么途径获取的信息？

王兆群：已经有两年多了,本身我们是做自已产品的,后来一个朋友介绍的,我就在这上边试一下,正好你们平台上物联网项目比较多,所以就闲了就在这上边找一下客户竟一下标,多结交一些客户,加为好友后,平时他们问了我就回一下,义务帮忙,逐渐的多了一批忠实朋友和客户,刚开始竟标多成交不多,后来逐渐的加的人多了,客户也就多了,有的是加了一年多的最后还是找我成交并合作了。所以做任何事情都要报着执之以恒的心态,客户看到你一直在做这个,而且朋友圈也是实实在在的一个真实的人的存在,自然也就相信我,那么离合作就是看客户有没有需求了。多谢平台给了这个可以从事物联网开发,即可以提升自已能力和履历,又可以给创业客户低成本开发,提供解决方案,双赢。

我爱方案网：目前贵司有无在平台展示新产品方案？通过平台承接的项目有多少？

王兆群：有十二个以上吧,都忘记了,平台上的排名这些我其实不是太在意,因为我这边的优势主要就是价格低,还有就是物联网方面的成功案例多,客户只要到我公司来的几乎都是成交。我们只给客户提供代开发,并没有自已直接出售方案,因为都是帮客户开发的,有保密和产权承诺,而且我们的主营方向是智慧安防,物联网只是降低公司工程人工成本的一个方式。所以并没有去展示自已的产品。

我爱方案网：从竞标至交付整个流程中，有发现与雇主会存在哪些纠纷或问题，如何解决？（请详细说明）

王兆群：纠纷是有的,平台上的客户呢,总想走平台,可是他们根本没有考虑干活的人的心思,谁不收钱去干活呢,客户固然也担着选错人被坑的风险,可是实实在在做生意的人,也不会去为了几个辛苦钱被别人忽悠,所以我一般都是走合同形式,优先对公,先正已再要求别人,客户合作基本都是愉快的,只是创业客户吧,有的时候没法说,他们总想低价让我们做更多,一般我这边是在约定的基础上尽量义务帮他们多做几个功能,但是客户要求多了我自然要拒绝,这时难免会有一些不愉快,这个不愉快也是因为客户贪心的原因。因为我这个人吧,性子也直,不会绕弯,要么一直全力的配合,客户估计也看我太好说话了,但是到一定程序,我拒绝了,他们也都不再过分要求了,整体上合作过后有项目回头率很高。

当然了,平台上也跑了两个单,都是客户原因造成的,产品开发出来后他们一看整体生产要很多钱就说不要就不要了,我也没办法,就不了了之了。一般我给客户开发完生产资料和开发日志都会写很详细,省得客户总是问来问去,大家都省事,生产资料的BOM,我一般用立创编号,直接方便用户选择,因为很多客户对这些东西都是不懂,都只是一个想法把它落地而已。

所以通过我这些努力,整体客户对我的评价都很好,只是我的性格太直,客户也会认为我太直了,明明做了很多,到最后让别人感觉会很难堪。但是我做生意尊从的是诚信原则,其它的就是公平原则,超了我义务之外的,我有拒绝的权利,本身就是低价赚个辛苦费,又不是像有的皮包公司那样,报价很高,利润也高。

我爱方案网：针对雇主提升选中的概率，贵司的技巧或方法是什么？（可以从公司优势、方案优势、交付速度等谈谈）

王兆群：A、守时出样品和交付；B、诚信说到做到；C、交付的资料细心；D、所出的方案因为经验丰富所以一般不会掉坑里,也就保证了选型和用料的可靠性,排除了因为断货和方案定义不准造成的售后问题。

我爱方案网：请您举例说明1~3个交付成功案例，并谈谈在此过程中与雇主接洽的经历如何？

1、平台上的GPS定位项目,山西的路总,最终开发完了,因为客户自已没有对接能力,造成了后来好像是没有上市,再后来让我再帮他们升级,我因为看他们团队的人都不懂,就建议他们招个懂的人再开发,不想看着他们继续花钱打水漂,最后就没有再跟进了。其实我对没有专业人员的尤其是老板又带管不管的客户,不是太想持续跟进,因为老板如果不操心,最后很难成功,开发起来也累,所有资料和费用都交付,最后大家兄弟相称,平时有互聊问候。

2、平台上的一个视频对讲项目,重庆的卢总,开发完了,中间他们的供应商很多瓶颈,尤其是平台的供应商对视频这块不是太懂,造成总是推卸责任,中间产生过矛盾,但是最后我把功能全部弄完,也忍着气配合着他的供应商,直到最后,最后以兄弟相称,但是不幸的是他们的项目落地后进展一般。后续没有再升级,所有费用和资料都付清交付,平时有互聊问候。

3、深圳的卢经理,一个氛围灯的项目,项目做出来后,他们内部认为这个产品跟同行竟品的灯光效果有点差,但是说实在的我们做的功能比飞利浦的都强大,惟独灯效这块没有专门做灯的做的那么细而已,这也是跟他们提前说过的,当时说的是后边再升级,可是弄出来后,他儿子在那里找理由说比不了同行的怎么样了,实际上是因为今年外贸店被封的原因,他儿子又年轻,弄了几个产品都亏钱了,所以最后自已对自已没信心了,造成了,卢经理最后也不付尾款,造成了项目没有完成交付,双方不愉快,他跟我说付款说了有三个月,最后我也不问了,发了一个项目停止书和他们违约的提示书,不了了之了,所以说新开发产品的客户都是在低成本试错,我一般只接一个月内的项目,太久太大的就不接,风险不可控。不能怪客户不要,只能说市场决定的,大家认亏。

我爱方案网：请您发表下对《我爱方案网》快包平台的看法或意见，并作简要点评。

王兆群：平台很好,没有啥评价和意见,希望你们能拉更多的资源进平台。保持当前的运作模式,如果可以的话,建立一个协会,物联网协会,可以将一批做物联网的人聚在一起,在此之间产生一些对口的小团队,孵化一些客户想法或者是团队相法,进而落地,物联网产品开拓空间很大,所以这一块如果能有一个低成本创投项目,团队也是低成本的,可以打破市场门槛,进行突破。