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【服务商故事】服务商快速选中的三大竞标技巧,看完此文你get了吗?
发布时间:2021-12-28 阅读量:642 来源:我爱方案网 作者:xiating

快包电子平台日常演绎着一个个的项目又雇主发出再到服务商竞标的小故事。此前,许多项目有正处于竞标中的,也有被选中的,还有验收交付的,正是这样一个循环反复的过程下,快包给予用户创建了一个真实、靠谱的合作平台。借此机会,我爱方案编辑对快包平台多个服务商进行了回访,希望以他们的实践经历助力大家在平台能够更快、更精准的找到适合自己开发的项目。


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小编在回访中发现,服务商无论是线上或是线下接外包项目做开发,都会有一套属于自己的外包竞标准则。平台上被雇主多次选中的服务商除了基本本身职业素养外,还有三个基本竞标技巧。对于选中率较低或者还没形成一套竞标流程的服务商,小编特意整理好这套流程,给快包平台服务商们借鉴与学习。


一、整理项目需求,做项目评估


目前,有部分服务商存在一个问题,未先看需求就报价,这是竞标项目的一大忌讳!优质专业方案商有较高的职业素养,在竞标时,会看项目是否符合自身的专业领域内,对项目需求进行评估,需求决定着该项目的可行性、难易程度、以及开发成本和周期。


联系雇主,根据项目需求最终评估跟雇主进行讲述,服务商还需要精确的了解其中细节。举个例子,雇主的需求是“给某APP增加皮肤功能”,服务商要询问雇主想法,比如:在交互方面,雇主希望这个APP的皮肤功能的入口放在哪里、打开功能后弹出的操作框里有哪些元素、放置集中皮肤、想怎么退出功能;在功能操作上,是否需要与“亮度/字体调节”的功能去整合、是否需要“添加网络/本地皮肤”入口;另外,这个功能带来的风险以及特殊场景下的考虑……等等。服务商也可对项目的看法给雇主提供是否增加需求,对项目落地应用更有帮助;最后,跟雇主确认项目交付分为几个阶段,如电路图,硬件开发情况等。


多个优质专业服务商讲到:“部分雇主不懂技术,我们以专业的角度去剖析项目需求,让雇主更进一步了解项目,其中不仅能表现出自己的专业性、诚意度,还能更好的指出开发难点,预计开发周期,也能让雇主明白原来开项目并非想象中那么简单,也方便服务商价等。”


二、与雇主对接,展现自身的优势


服务商已经把项目需求评估分析,报价和开发周期进行估算了,也难免有雇主拿着报价和其他低价平台的进行比较,然后为此进行议价。遇到该情况,服务商可以考虑从质量以及效率方面与雇主讨论,并给雇主展示自身优秀案例、资质以及开发案例等方面,而不是从低价方面。雇主更加追求高质量交付与服务商。


三、给雇主报价,诚实沟通


对于雇主或服务商,报价是最关键最敏感的环节,很多服务商给雇主报价直接用“需要多少万”“没个几十万做不了”之类的话语,即便价格合理,对外包项目不太了解的雇主难免有一种对方“狮子大开口”的感觉,那服务商如何正确报价?


多个受访的服务商告诉包工,可用“拆分工时”的形式和雇主报价的,根据拆分的工时、开发者平均日薪乘以开发周期来报价,同时,在计算上商务成本,利润,和一些不可控的成本,用这样的报价方式雇主一般是比较能接受的。


例如:雇主需要开发一个APP软件,假设一个开发工程师一月工资22000,按照每月21.75个工作日来计算每天的开发费用,即22000/21.75≈1000元,如果再考虑10%的利润,则每天费用变为了1000x(1+10%)≈1100元。最后根据开发周期,假如30天完成,即1100*30=31000元,再计算一些不可控的成本这个项目报价大概35000元。


什么是不可控成本?例如开发这个APP,在调试和维护上的时间是无法精准地预计的,如果服务商没把控好,甚至还可能造成亏本。


总结:


服务商掌握这三个基本竞标技巧,无论是在线上或线下,都能跟雇主真正聊上项目,大大提高被选中率!


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