导读：让服务商赚到钱一直是平台的宗旨。为了让更多服务商通过平台掌握在竞标过程中被雇主快速选中直至顺利完成验收项目，我爱方案网编辑邀请采访了平台服务商飞跃智能物联，透过飞跃智能物联的分享，从中获取一些接包、中标、交付的秘诀，助力大家走更少的弯路，收获更多的成功！

此次我爱方案网记者采访的飞跃智能物联是一位白银会员服务商，该团队有10人左右，擅长STM32系列芯片、物联网介入、嵌入式网关、上位机管理系统等方面开发。

飞跃智能物联专业从事物联网、自动化控制及软件管理系统设计、开发的公司，拥有丰富的物联网及自动化系统设计开发经验，下设技术部、工程部、业务部，有较强的设计、研发和生产能力，可为用户提供物联网、自动化及软件管理系统产品设计、开发、系统集成等服务。所谓术业有专攻，该服务商在擅长的领域接项目，从在快包平台注册身份后，开发过一体式烟罩智能控制屏、智能空调控制系统固件编写、UV光解控制系统和硬件设计开发四个项目。

记者了解到，飞跃智能物联在选择项目时，一般都是寻找自己擅长的项目，不盲目海投，在被雇主选中后，以自己的专业能力保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责。如此看来，服务商在面对项目开发始终需要稳扎稳打的技术水平和足够的专业度，有一定的资质与口碑，去谈项目十拿九稳，项目也有可能自动送上门。

服务商飞跃智能物联拿下这四个项目，似乎没有什么难度，本来就是擅长的领域，这也是雇主最愿意合作的服务商，有经验又专业！

服务商除了要有丰富的开发经验外，还需要一定的项目判断能力。对项目真假的判断，主要看项目具体需求，通过与雇主联系，了解项目需求是否明确，一聊便可知雇主是否专业，是否诚心找服务商开发项目。飞跃智能物联就明确告诉记者：“在竞标项目过程中，雇主如果不能清晰描述自己的需求，建议不要接，容易产生纠纷。”

采访总结：

1、不盲目海投，做擅长的领域更利好

服务商飞跃智能物联选择擅长的项目竞标，不盲目海投，在被雇主选中后，以自己的专业能力保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责。

2、丰富的开发经验，增加雇主好感

除了专业性强，丰富的开发经验，让雇主对服务商的好感更加强烈，而且态度积极，积极跟雇主沟通项目，项目十拿九稳！

3、项目需求是否明确，是顺利拿下项目的关键。

外包市场存在部分雇主套技术、不懂技术、并非诚心寻求项目合作，通过与雇主联系，明确项目需求，可有效避免纠纷，保障顺利拿下项目。