【服务商故事】掌握三个基本竞标技巧，提高服务商被选中率

服务商无论是在线上或线下接外包项目做开发，都要有一套属于自己的外包竞标准则。包工对快包平台多个服务商做回访时，发现被雇主多次选中的服务商除了基于本身的职业素养外，还有三个基本竞标技巧。

对于选中率较低或者还没形成一套竞标流程的服务商，包工特意整理好这套流程，给快包平台服务商们借鉴与学习。

一、整理项目需求，做评估

目前，有部分服务商存在一个问题，未先看需求就报价，这是竞标项目中的一大忌讳！优质专业服务商有较高的职业素养，在竞标时，会看项目是否符合自身的专业领域内，对项目需求进行评估，需求决定着该项目的可行性、难易程度、以及开发成本和周期。

联系雇主，根据项目需求最终评估跟雇主进行讲述，服务商还需更精确的了解其中细节。举个例子，雇主的需求是“给某APP增加皮肤功能“，服务商要询问雇主的想法，比如：在交互方面，雇主希望这个APP的皮肤功能的入口放在哪里、打开功能后弹出的操作框里有哪些元素、放置几种皮肤、想怎么退出功能；在功能操作上，是否需要与“亮度/字体调节”的功能去整合、是否需要“添加网络/本地皮肤”入口；另外，这个功能带来的风险以及特殊场景下的考虑....等等。服务商也可对项目的看法给雇主提供是否增加需求，对项目落地应用更有帮助；最后，跟雇主确认项目交付分为几个阶段，如电路图，硬件开发情况等；

多个优质专业服务商讲到：“部分雇主不懂技术，我们以专业的角度去剖析项目需求，让雇主更进一步了解项目，其中不仅能表现出自己的专业性、诚意度，还能更好的指出开发难点，预计开发周期，也能让雇主明白原来开项目并非想象中那么简单，也方便服务商报价等。”

二、在与雇主对接中展现自身的优势

服务商已经把项目需求评估分析，报价和开发周期进行估算了，也难免有雇主拿着报价和其他低价平台的进行比较，然后为此进行议价。遇到该情况，服务商可以考虑从质量以及效率方面与雇主讨论，并给雇主展示自身优秀案例、资质以及开发案例等方面，而不是从低价方面。雇主更加追求高质量交付的服务商。

三、给雇主报价

对于雇主或服务商，报价是最关键最敏感的环节，很多服务商给雇主报价直接用“需要多少万”“没个几十万做不了”之类的话语，即便价格合理，对外包项目不太了解的雇主难免对方有“狮子大开口”的感觉，那服务商如何正确报价？

多个受访的服务商告诉包工，可用“拆分工时”的形式和雇主报价的，根据拆分的工时、开发者平均日薪乘以开发周期来报价，同时，再计算上商务成本，利润，和一些不可控的成本，用这样的报价方式雇主一般是比较能接受的。

例如：雇主需要开发一个APP软件，假设一个开发工程师一月工资22000元，按照每月21.75个工作日来计算每天的开发费用，即22000/21.75≈1000元，如果再考虑10%的利润，则每天费用变为了1000x(1+10%)≈1100元。最后根据开发周期，假如30天完成，即1100*30=31000元，再计算一些不可控的成本这个项目报价大概35000元。

什么是不可控成本？例如开发这个APP，在调试和维护上的时间是无法精准地预计的，如果服务商没把控好，甚至还可能造成亏本。

总结：

服务商掌握这三个基本竞标技巧，无论是在线上或线下，都能跟雇主真正聊上项目，大大提高被选中率！

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