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【服务商故事】掌握三个基本竞标技巧,提高服务商被选中率
发布时间:2021-09-30 阅读量:675 来源:我爱方案网 作者:Viva

服务商无论是在线上或线下接外包项目做开发,都要有一套属于自己的外包竞标准则。包工对快包平台多个服务商做回访时,发现被雇主多次选中的服务商除了基于本身的职业素养外,还有三个基本竞标技巧。

 

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对于选中率较低或者还没形成一套竞标流程的服务商,包工特意整理好这套流程,给快包平台服务商们借鉴与学习。

 

一、整理项目需求,做评估


目前,有部分服务商存在一个问题,未先看需求就报价,这是竞标项目中的一大忌讳!优质专业服务商有较高的职业素养,在竞标时,会看项目是否符合自身的专业领域内,对项目需求进行评估,需求决定着该项目的可行性、难易程度、以及开发成本和周期。

 

联系雇主,根据项目需求最终评估跟雇主进行讲述,服务商还需更精确的了解其中细节。举个例子,雇主的需求是“给某APP增加皮肤功能“,服务商要询问雇主的想法,比如:在交互方面,雇主希望这个APP的皮肤功能的入口放在哪里、打开功能后弹出的操作框里有哪些元素、放置几种皮肤、想怎么退出功能;在功能操作上,是否需要与“亮度/字体调节”的功能去整合、是否需要“添加网络/本地皮肤”入口;另外,这个功能带来的风险以及特殊场景下的考虑....等等。服务商也可对项目的看法给雇主提供是否增加需求,对项目落地应用更有帮助;最后,跟雇主确认项目交付分为几个阶段,如电路图,硬件开发情况等;

 

多个优质专业服务商讲到:“部分雇主不懂技术,我们以专业的角度去剖析项目需求,让雇主更进一步了解项目,其中不仅能表现出自己的专业性、诚意度,还能更好的指出开发难点,预计开发周期,也能让雇主明白原来开项目并非想象中那么简单,也方便服务商报价等。”

 

二、在与雇主对接中展现自身的优势

服务商已经把项目需求评估分析,报价和开发周期进行估算了,也难免有雇主拿着报价和其他低价平台的进行比较,然后为此进行议价。遇到该情况,服务商可以考虑从质量以及效率方面与雇主讨论,并给雇主展示自身优秀案例、资质以及开发案例等方面,而不是从低价方面。雇主更加追求高质量交付的服务商。

 

三、给雇主报价

 

对于雇主或服务商,报价是最关键最敏感的环节,很多服务商给雇主报价直接用“需要多少万”“没个几十万做不了”之类的话语,即便价格合理,对外包项目不太了解的雇主难免对方有“狮子大开口”的感觉,那服务商如何正确报价?

多个受访的服务商告诉包工,可用“拆分工时”的形式和雇主报价的,根据拆分的工时、开发者平均日薪乘以开发周期来报价,同时,再计算上商务成本,利润,和一些不可控的成本,用这样的报价方式雇主一般是比较能接受的。

例如:雇主需要开发一个APP软件,假设一个开发工程师一月工资22000元,按照每月21.75个工作日来计算每天的开发费用,即22000/21.75≈1000元,如果再考虑10%的利润,则每天费用变为了1000x(1+10%)≈1100元。最后根据开发周期,假如30天完成,即1100*30=31000元,再计算一些不可控的成本这个项目报价大概35000元。

什么是不可控成本?例如开发这个APP,在调试和维护上的时间是无法精准地预计的,如果服务商没把控好,甚至还可能造成亏本。

 

总结:

 

服务商掌握这三个基本竞标技巧,无论是在线上或线下,都能跟雇主真正聊上项目,大大提高被选中率!

  

发项目、接项目,加包工微信

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