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【雇主故事】开发项目压低预算有哪些坏处?
发布时间:2021-09-26 阅读量:20112 来源:我爱方案网 作者:Viva

近两个月来,包工从多个服务商的回访中了解到,部分雇主存在压低开发项目预算金额的问题,同时表示该情况一直存在,一度认为技术开发过于廉价!

 

雇主将项目外包给服务商,一方面解决技术问题,另一方面解决人力和时间成本,节省开发费用;如果雇主过度压低预算,只会耽误项目开发、量产和落地进度。

 

对于雇主压低项目预算,包工总结以下几点坏处:

 

一、预算过低,服务商不愿接项目

 

有服务商对包工讲到:“接到一些好项目,但是有些雇主开的预算比市场价低的多,这让我们无法接受。”

 

根据谈判学的理论,如果雇主对外包项目的预算是在8万,服务商的最低心理预期是6万,那6-8万之间的任何价格都是“可成交价格”。这个区间在谈判学上叫"可成交区间"(名字可能不对,意会即可)。简单说,其实就是看发包方的心理最高价和接包方的心理最低价是否有重合。有的话就可能达成成交,如果这个区间很大,就会出现“双方都高兴”,区间很小就会出现“谈的很辛苦”,甚至一方放弃谈判。如果压根就没有重合,则可能造成"谈也白谈,浪费时间"。结果要么是谈判结束,一拍两散,要么是一方“认赔成交,骂骂咧咧”。

 

对于这种情况,我们建议雇主遵循市场规则,切勿过度压低预算。

 


二、项目可能流产

 

根据包工外包市场的多年经验,过度压价大概率会出现半途而废或项目流产的情况。如,扫地机器人定位算法外包项目,多个服务商和快包项目经理根据需求评估,开发预算需3万元,雇主只愿意出2万元,最后结果可想而知,双方因预算谈不拢,未进行合作。

 

雇主发布的项目预算太低,大部分服务商都不感兴趣,一扫而过。当然,也会出现服务商为了拿下项目迎合雇主的低预算要求,以2万元的价格达成合作。最终结果是服务商做几天就失踪了,与雇主市区联系,项目开发半途而废。

 

据包工了解,该服务商开发项目经验少,没有做好需求评估,开发项目发现时间和收入不成正比,雇主也不愿意多花钱,于是放弃项目。

 

而雇主抱着侥幸心理,认为成千上万个服务商总会有人接该项目去做,最后不了了之。

 

三、服务商降低项目服务质量

 

通过合理报价,雇主和服务商达成合作,雇主可通过管理能够控制接包方在研发期间的质量;相反的,服务商发现开发该项目快要不赚钱或者开始赔钱时,很大可能会提前结束项目研发,导致项目烂尾,基本没有团队愿意接二次项目,对于雇主来说,损失就更大了。

 

项目外包对于雇主来说是一件好事,对服务商来说,运用专业技术开发项目能增加收入,这是两全其美之事。项目外包属于技术活,绝对称得上“一分价钱一分货”。

 

结语

 

在外包市场上,雇主的预算和服务商商报价往往是有所差异,在双方取得一致结果前,雇主和方案商之间存在一个谈判过程。在这个谈判过程中,如果双方的数字区间有重合,才能有成功合作的可能性。

 

对此,拥有多年的快包平台项目经理讲到:“与其在开发费用上节流,浪费的自己的钱和时间,倒不如多方比较后接受接包方的合理报价,双方合作做个好东西出来,寻求项目成果产生更大的价值,比抠这点儿研发费用更值。”

 

最后,包工不建议服务商接受过低的开发费用,没有利润空间最终导致接包方赔钱,不是快包平台传递的价值理念;追求利润就必然导致最终完成项目效果不好,无法向雇主交代,这更不是一个让人满意的结果,还可能造成纠纷,快包平台上所有的项目开始前都会有三方协议保障各方权益,约束各方权责。“


快包平台始终坚持“让服务商赚到钱,让雇主满意”的价值理念。

 

雇主发布项目,服务商接项目,可通过扫下方二维码添加包工头微信。

 

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