发布时间：2021-09-10 阅读量：2433 来源: 我爱方案网 作者: Viva
导读：服务商的资历、专业能力和开发案例，是自身最好的筹码，没有特别的竞标技巧，雇主看中的是服务商的项目开发经验，是否足够专业。所以，很大程度上能力决定服务商是否会被选中，快包平台也在最大程度上展现服务商的能力、资质和开发经验，让更多雇主看到！
快包平台服务商鹰科智能科技公司，团队10人左右，拥有多位超过10年开发经验，团队技术实力过硬，精通常用的几大家FPGA 以及部分国产FPGA，精通ST MCU，有大量实际项目经验，涉及各种通讯接口、视频接口以及部分芯片加解密方案。
主要开发音频、显示技术类的项目，该服务商通过线上+线下开发过多个项目，获得雇主与平台的肯定！
线上接包项目
由于服务商自身是做产品的，偶尔也会发项目在快包平台寻求服务商做开发。
服务商谈外包市场
作为服务商在外包市场历战多年，也碰到不少问题，鹰科智能科技的黎工告诉记者，有部分雇主不懂技术，项目乱报价，服务商综合评估后开发预算为2万，而雇主报价压缩了一半，让服务商觉得雇主并不是诚心诚意寻找项目开发的，无从下手，只好放弃该项目，或是通过与雇主谈话，便知道雇主是否只是在到处询价。当然，也遇到不少真实雇主，尤其是在快包平台有诚意金项目、工作人员筛选完项目给我们，雇主基本可靠，另外，还可通过开发项目+量产订单的模式去帮
助雇主完成一整套项目流程。
尽管目前存在不真实的雇主，快包平台通过开启诚意金和人工客服去挖掘更多的真实雇主，为服务商们提供高质量项目。而在记者多次采访服务商中，大家纷纷提到如果遇到在线下或线下这种雇主，一般聊几句就是辨别出来，很大程度上避免踩坑，而且平台前期已将好项目提出来了，所以遇到的基本都是好雇主！
没有技巧是最好的技巧
很多时候服务商想要一些接项目的技巧，但是黎工告诉记者：“本身没有一套方法技巧可谈，我们靠的还是本身实力水平，从资历、案例和专业这三方面完善自己，在与雇主沟通时，将这三方面展现出来，尽管部分雇主不懂技术，但也会在交谈中感受到你是专业的，有实力有能力开发项目。如此一来，被雇主选中的概率大。”
在记者看来，服务商依靠一门技术走天下，在面对项目开发始终需要稳扎稳打的技术水平和足够的专业度，有一定的资质与口碑，去谈项目十拿九稳，项目也有可能自动送上门。目前快包平台已通过服务商的资质给予星级服务商标签，此外，还打通高级认证，通过中电企业认证的服务商更是雇主首选！
谈到最后，作为超过10年开发的黎工对快包平台评价，在行业里面排名靠前，过滤掉劣质项目，没有收开发项目手续费，为服务商提供优质项目，给予我们星级服务商或中电认证服务商标签，让我们被更多雇主留意，无形之中给予我们资源。
总结:
作为服务商，积累经验、提高技术水平和保持专业，方能永驻外包市场；作为雇主，始终以真实的项目和真心的态度，寻找服务商做开发；作为平台，展现优质服务商和中电认证标签，代表服务商有实力有资质有信誉，让更多雇主看到，提高选中交付率；展现星级雇主或诚意金雇主，代表雇主诚心诚意寻找服务商开发项目，提高雇主的可信度。
鹰科智能科技始终以专业的角度出发，为雇主着想，积极沟通，多次被选中，高效率完成项目交付！
我爱方案网始终践行“让雇主满意，让服务商创收”的核心价值观，通过构建标准化服务流程持续优化平台体验。为展现平台协同效能，我们选取两个典型技术交付案例进行深度解析。这些项目在竞标效率、服务商匹配度和雇主满意度等维度，充分验证了平台资源整合能力与专业服务水准的成功实践。
电子设计服务领域的新锐企业“智创工坊”，自2018年起与技术服务外包平台“快包”建立战略合作关系。在平台的专业赋能下，智创工坊已累计承接项目任务达51个，其中20个项目已成功完成线上交付，项目交付总金额突破40万元人民币。值得一提的是，此数据尚未包含通过“快包”平台线下对接渠道促成并已交付完成的托管合作项目。这系列亮眼成绩引起了行业媒体“我爱方案网”的关注，该网编辑近期对智创工坊的项目负责人进行了深度专访，旨在提炼其成功经验，为平台上众多服务商及寻求解决方案的行业雇主提供宝贵的实践参考与运营启示。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
