发布时间：2021-08-19 阅读量：3574 来源: 我爱方案网 作者: Joisse
导读：快包电子平台日常演绎着一个个的项目由雇主发出再到服务商参与竞标的小故事。此前，许多项目有正处于竞标中的，也有已被选中的，还有验收交付的，正是在这样一个循环反复的过程下，快包给予用户们创建了一个真实、靠谱的合作平台。借此机会，我爱方案网编辑特精心挑选了2个选中项目，并回访了各位雇主和服务商，以他们的实践经历助力大家在平台能够更快、更精准的找到适合自己开发的项目。在此期间，雇主可体验更专业的服务，服务商则可以赚到更多的钱！
在本篇选中故事中，我爱方案网编辑将着重为大家介绍到雇主的一些精密发包技巧以及服务商快速被选中的接包技巧。另外值得一提的是，此次编辑展示的2个具有代表性的选中项目都是近期雇主与服务商合作的，所以对于刚接触平台的新用户而言参考性是极强的，而对于老用户而言也是一种经验之谈。说到底对于大家来说都是不容错过的，就在此刻！快跟随编辑一起来见晓吧~
选中案例一：数显pid温控仪开发
1月27日，雇主-1611594127nVtS在平台发布了数显pid温控仪开发项目，该项目隶属于智能家居领域，其开发酬金预算为2.2万元。更值得一提的是，这是由雇主发布的高级诚意金项目，在平台这类项目对于服务商而言很抢手且真实靠谱，所以项目自发出后的第6天选中了一位优质服务商。当时参与此项目竞标的有慧创空间、海鸿计算机、幻芯云等6家服务商，而这些服务商都是平台的会员，均具有多次选中的记录，且还有中电认证企业服务标签，在具有同等优越的条件下，最终慧创空间成为了雇主青睐的对象。
据编辑采访了解到，慧创空间是一家拥有较强新产品开发能力的企业，其团队由资深电路设计、软件算法编制、图像处理、机械结构设计人员组成。期间并成功研发了数个创新产品，目前已申请10项专利，其中发明专利2项。不仅如此，慧创还拥有一支以博士为主的高学历人才技术服务队伍，研发成员当中具有军工背景的电路硬件及软件设计工程师，图像检测博士、机械结构设计博士均有着10余年的开发经验，在项目上具备极强的产品开发能力。雇主将项目交给慧创来开发是明智之举、信赖之选，慧创也实至名归！
基于此，编辑还注意到海鸿计算机实际上也拥有强硬的开发技术，可为何会落选呢？大家再来看看雇主是如何解析的。
雇主-1611594127nVtS说：“当时我分别比较了6位竞标此项目的服务商在技术上的擅长领域，其中慧创空间、海鸿计算机、幻芯云这三家服务商是比较优秀的，选中次数也很可观，所以最终通过沟通以及面谈报价时，确定了人选。选定慧创空间的原因很多，其一，这家服务商的选中记录是最多的，承接各领域的项目很多，经验很足。其二，慧创在报价时更实在，他们除了报价，还给了我一套比较成熟的方案，所以综合考虑选择了慧创。”从雇主透露的信息可知，可观的选中记录、强大的研发队伍以及诚心的服务可成为服务商被快速选中的前提，而这类服务商在竞标项目也具有很大的优势。
编辑总结：与同等资质的服务商竞标时，除了一些硬性的条件外，要善于发挥自身的长处，更要真心对待雇主，因为每一次的合作实际上都是一次交心的过程。倘若这些服务商们都能够运筹帷幄，那么被雇主选中的机率是极高的，积累的经验也会越来越丰富。
选中案例二：LED显示屏RGB驱动设计
3月19日，雇主-小名同同在平台发布了LED显示屏RGB驱动设计项目，该项目隶属于照明显示领域，其开发酬金预算为10000元。项目自发出起，共有14人参与了竞标，而项目的真实需求为：“LED全彩显示屏驱动，解决穿戴式LED显示屏手机APP通过蓝牙与LED屏连接并驱动RGB电路实现文字、动图等显示。”据雇主透露，项目在发出后的第20天便选中了一位优质服务商，他是融慧科技的刁工。为此，雇主还强调：“当时选择刁工，一方面是看中他们在照明领域的开发经验，另一方面则看重刁工在与我梳理项目需求时的一份认真负责的态度，这就是我需要找的人，把项目交给他们来做我才能放心。”
融慧科技最终能在14位竞争对手中脱颖而出，离不开刁工的主动沟通以及现有照明领域的项目开发经验。还记得编辑回访刁工时他是这样说的：“我自身在电路设计领域有着十年的嵌入式软硬件开发经验，并且还参与过多个电子产品的开发，虽然我们属于个人店铺，但几位开发工程师的经验都很足。由此，在技术和经验这块深得雇主信赖，所以此次能拿下这个LED显示屏RGB驱动设计项目，我们并不感到意外。”通过以往的案例可知，许多服务商都是依靠自身的实力以及一份诚挚的态度而得到雇主的青睐，而融慧科技也是如此。
接下来大家再来看看刁工除了依托自身擅长领域的优势外，还通过哪些努力取得了三次选中成果。刁工表示，在这个项目包含其它两个项目里，他们整个从沟通到面谈接触，最终确认选中的过程都非常顺利。除了有团队实力作支撑外，更重要的是他们被雇主信任。从保持接触到耐心倾听雇主的需求和意见，根据雇主的意见提出解决思路。沟通的过程也站在雇主的角度给到建议和分析，最终一步步地取得信任，所以最后达成了合作。而最终，刁工这边选择与雇主走线下合作，实际上项目至今是一个已经完成签收的状态。
编辑总结：服务商能够被雇主快速选中，除了过硬的实力和娴熟的开发经验外，认真负责的态度、耐心倾听雇主的意见以及多角度阐述对项目的理解，这些都成为了雇主选中服务商最看中的地方。所以，不论是新用户还是老用户，竞标时这些小细节都不能轻易忽视，也许这些看起来不起眼的细节，或许就是雇主考量的因素之一。
如果您是服务商，在竞标过程中遇到任何难题时，那么小编随时欢迎大家前来分享；如果您是雇主，有真的项目需求或者非常着急的话，那么请与平台的项目经理联系，可选择支付诚意金，以让您的项目得到更好更快的开发。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
