发布时间：2021-08-11 阅读量：3282 来源: 我爱方案网 作者: Joisse
导读：随着AI和物联网领域的普及，外包逐渐深耕于许多用户心中。借此机会，我爱方案网编辑特为大家普及下外包平台存在的意义以及具有的优点和风险。除此之外，编辑还结合自身的外包平台，为大家展示2个极具代表性的选中案例，透过这些案例，从中分享一些接包发包的秘诀，助力大家走更少的弯路，收获更多的快乐！
外包对于设身过物联网和AI领域的大部分人而言是耳熟能详的，但相对那些接触外包平台比较少的工程师而言便是模棱两可。如此一来，我爱方案网编辑特借此机会为大家普及下外包平台存在的意义以及具有哪些优点和风险？
从某种程度上说，外包是一种服务实践，它包含的是雇主与服务商之间产生的友好对接。在雇主层面，他们通过一些可行的想法，进而上升为一些真实可靠的需求，以此通过外包来实现这些功能价值；在服务商层面，他们则通过一些娴熟的技术和多个项目的开发经验，由此找到外包平台，以通过自身的能力和经验将一些开发项目更好的落到实处。所以，外包成了雇主和服务商达成友好共识的纽带，三者之间也因此有着紧密相关的联系。提及外包的优点，那必然少不了这些：不仅可以节约项目成本、提高项目的开发效率，还可以增强项目的灵活性等。不过在这些优势的基础上也需要规避一些风险，比如：要有效控制项目的工期，以防周转时间过长；要克服地域差异，及时有效地沟通；要给予彼此一定的空间，增强双方的信任度。
为此，编辑结合自家的外包平台并从中选取了2个比较有代表性的选中案例，通过这些选中案例将为大家展现服务商和雇主在接包发包时的一些技巧体验，以让更多的用户对外包平台刮目相看。
选中案例一：智能无线火灾报警及自动灭火系统
6月10日，雇主-1623287256YIu1在快包电子平台发布了“智能无线火灾报警自动灭火系统”项目，其项目隶属于安防监控领域，酬金为1万元，自发布需求起，共有8位工程师参与项目的竞标。在一系列的选拔后，服务商-思辨力电子科技有幸被雇主选中。
据雇主透露，当时发布此项目是由于自身的开发资源有限，再加上项目的工期，所以果断的来到快包寻找方案商，以让项目更快地得到开发。雇主还强调：“当时发布需求后，虽然有8位方案商陆续参与了竞标并跟我联系过，但是我依然用了比较长的时间来做选择。有几个服务商的条件确实很好，但在酬金这块可能超过了我的预期，所以就不得不舍弃了。最终出于成本和技术开发时间的考虑，我选定了思辨力，因为综合考虑，对于这个项目他是个不错的选择。”
思辨力与快包已结识三年，出于长久的合作，段工购买了平台的白银会员。此次承接的“智能无线火灾报警自动灭火系统”项目完全是在他们的技术范畴内，所以赢得了雇主的信赖。当然，能够在8位竞争对手面前脱颖而出，离不开研发团队现有的实力以及高度的积极性。段工还表示：“公司一直以来都专注于一站式产品开发，同时拥有专业的研发团队，开发成员均有着世界500强公司的研发工作经验。在电路硬件定制开发、软件开发、Layout设计和BOM配单开发上均有着丰富的经验。”基于此，段工依托自身的资源优势，再进行主动出击，所以雇主不得不被段工征服。下面大家再来看看雇主与服务商是如何互评的~
雇主：“通过与段工的沟通了解后，我更看重的是他的领导力和执行力，把项目交给他来做，我比较放心。”
服务商段工：“起初竞标时没有什么把握，但与雇主梳理完需求后，发现给予雇主的第一印象挺不错的，后来我再乘胜追击，最终付出得到了回报。整体上折腾了许久，但是对于雇主负责任的态度我很看好，所以后续开发上我也会更加的尽心尽力。”
选中案例二：中科蓝讯或者杰理的tws耳机方案
8月6日，雇主-南京爱知电子科技的翟工在平台发布了“中科蓝讯或者杰理的tws耳机方案”项目，其项目隶属于智能家居领域，酬金为7000元。项目自发出起，共有3位方案商参与竞标，分别是BESTPOWER、艾偶智能、软硬方案设计。而整个项目的开发需求则是围绕tws耳机方案开展，其中包括硬件和软件的调试，最终BESTPOWER的卢工得到翟工的青睐，并被顺利选中。目前项目正处于开发中。
而项目从发出到选中仅用了三天的时间，对于雇主翟工而言是比较兴奋的，其8月4日刚在平台注册店铺，一周时间内便轻松选中服务商。为此，我爱方案网编辑借此机会回访了翟工，看看他是如何发包并快速选中方案商的。翟工由衷的说到：“其实也没有什么诀窍，只是我特别注重一个问题——需求，在与平台项目经理沟通时，一定要吐露清楚自身的需求，同时还需要注意项目中的一些细节，在制定合同协议时，除了满足自身的需求外，也应站在方案商的角度考虑，如此一来双方才更有保障。”所以翟工在拥有这些良好品质的基础上，自然而然地也会吸引更多的优质服务商。
提及服务商，卢工已与快包结缘两年，期间以青铜会员的身份共在平台承接了2个项目。此次承接的“中科蓝讯或者杰理的tws耳机方案”项目则是基于卢工所擅长的领域而考虑。在工业设计领域这块，卢工有着10年的开发经验，再加上其他成员擅长做各种DCDC、ACDC开关电源，包括模拟控制和数字控制电源，以及各种硬件定做，所以卢工大胆的参与了竞标。不仅如此，卢工竞标后就在第一时间与翟工取得联系，并充分展现自身对于需求的分析，在与翟工一起梳理后，便彻底打消了雇主的顾虑，从而顺利签下协议。
专业的事找专业的人来做。“我之所以从三位竞标者里选中卢工，是因为他们擅长的领域与我的项目在开发上是非常吻合的。另外，对于选中经验这块，平台也有归纳总结出一些真实的案例，所以综合考虑我就选中了卢工，这样也相对靠谱些。”翟工如是说。
综上所述，以上两个选中案例实际上各有特色，对于雇主发包和服务商接包而言，确实有着一些技巧和方法可循。其一，从极具代表性的“智能无线火灾报警自动灭火系统”项目而言，服务商善于展现自身的资源优势以及主动沟通，这两点在竞标时可占上风；而雇主则需要阐述清楚自身的需求，切记模棱两可，另外态度也是取胜的原因之一。所以无论何时，雇主与服务商之间都要形成良好的合作关系，沟通的好，沟通的及时，这对于项目的进展都是大有益处的。其二，针对“中科蓝讯或者杰理的tws耳机方案”项目来说，服务商取胜的秘诀在于：多竞标团队擅长领域的项目，第一时间与雇主沟通、通过梳理和分析快速打消雇主的顾虑。而雇主能够快速选中的秘诀在于：善于发现服务商的长处、同服务商友好沟通，只发真实靠谱的项目。
时光如梭，我爱方案网经过六年的运营，目前平台的模式及各项规章制度已相对完善。如果您有好的想法，真实靠谱的需求，那么平台随时欢迎大家前来发包接包。以更好地承诺真诚服务于大家。
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
