实战技巧篇：规避外包项目“踩雷”，亟需掌握的4个关键

导读：与快包结识三年的服务商艾偶智能，期间大小项目共承接了23个。现今取得的一番小成就，却离不开在外包平台积累的一些技巧与经验。近日，我爱方案网的编辑回访了艾偶智能的王工，借此机会，让王工给大家分享接包时易“踩雷”的四大关键点，从而使更多的服务商在外包平台规避接包风险。

艾偶智能的王工在2018年5月与快包相识，作为一位具有10多年项目开发经验的硬件工程师，利用自身的业余时间，与一群志同道合的朋友组建一个外包团队。一路走来，有过欢笑、有过沮丧、有过惊喜、也有过无奈，在各自的磨合与努力下，才有了现在一番小成就。

目前，艾偶智能与快包结识已有三年之久，在平台大大小小的项目也承接了23个，涉及的应用领域以软件开发、智能家居、工业电子、测试设备等，其中每个项目的开发酬金以几千、几万不等。据周工透露，承接的项目里有大部分订单走的是线下合作，不过这些雇主都比较真实可靠，项目验收通过的就会把尾款结清，这点挺令他欣慰！

然而在技术以及产品开发经验这块，艾偶智能也比较占上风。艾偶智能是一家专注于单片机开发的公司，其产品生产开发具有11年的服务经验，物联物产品开发具有7年的服务经验，目前公司现有的方案包括NB烟感、2G烟感、WIFI烟感、一氧化碳、可燃气体，温度等报警器，另外还有NB门禁、2G门禁、WIFI门禁等2G模块、4G模块以及GPS定位应用。

值得一提的是，艾偶智能曾经刚步入外包行业时，在承接项目的过程中也会遇到一些骗取技术设计方案以及不诚心合作的客户。那么该如何去规避这些风险？且让自身竞标的项目一击即中，顺利拿下靠谱的项目。为此，我爱方案网的编辑有幸采访到了王工，借此机会让他给大家分享一些实战的技巧与经验，以让大家更好的规避接包风险！

关键一：主动出击，第一时间与雇主取得联系

相信在快包接过项目的方案商心里便有底，平台整体的项目非常多，不过每天放出的新项目却是有限的，这样一来竞争就会非常的激烈。为此，要想承接自己心仪的项目就得比其他方案商表现的更加积极，这个王工是深有体会的。一般一个外包项目发出后，当天就会有很多方案商参与竞标，其中诚意金项目的竞争会更加激烈些，所以能在第一时间与雇主取得联系是非常关键的。

国人一般都有先入为主的观念，如果你作为第一个方案商且与雇主谈的很愉快，那么这个项目你肯定是势在必得的！这时的雇主一般就不会考虑其他方案商了，毕竟时间成本仍是至关重要的。王工介绍到，“有些项目尤其是紧急项目，雇主发布后，就一直没有其它的足迹，甚至很长一段时间都处于竞标状态。实际上这些项目雇主早已选定方案商，甚至有些已经完成开发并验收了，其中令我印象深刻的便是2020年承接的ESP32开发项目，当时就是这种情况，所以大家要经常在平台上浏览寻找新的项目，并及时与雇主取得第一时间联系。”

关键二：诚心+诚信，有技巧的与雇主沟通

大家一定要清楚，雇主发布需求的目的，总结起来不外乎三种情况，雇主缺乏技术与人力的支持；雇主想省心省钱；雇主自身的团队没时间开发，由此想寻找技术更硬且开发成本更低的人群来开发，这些是雇主的首要诉求。对于比较大的项目，电话上沟通得还比较满意时，大家不要处于被动的状态，而是要主动邀约雇主进行面对面的交谈，这样一般项目的成功率会暴增80%。

主动权掌握在自己手里时，就不怕雇主耍赖皮或不讲诚信了。另外，一切以合同说话，千万不能听信一些雇主的口头承诺，没签合同的都等于白瞎。其中，王工就有一次感同身受，在2020年9月，王工承接了一个“求购号码在微信查昵称（批量）”的项目，当时他与雇主把项目方案的设计以及一些细节都沟通的很顺利了，没多久项目也开发的差不多了，可在项目验收时，雇主就有意克扣王工的尾款酬金。从这以后，王工就非常注重对合同的签订。所以大家在承接项目时，一定要走正规的程序，竞标当被雇主选中时，可以要求雇主把酬金托管给平台，这样就非常有保障了。

此外，如果是客户主动提出面对面交谈时，那么说明这个项目是真实靠谱的，且雇主比较有诚心。这个时候，大家要更加认真的看待这个项目，同时重点并仔细分析其雇主的需求，在自己能力范围之内且属于自身擅长领域的话，要第一时间答复雇主，这样便不会耽误彼此的时间。

关键三；合理报价，组建完整的研发团队

对于项目开发来说，技术和经验往往重于项目的开发时间，所以在给雇主报价前，一定要清晰评估项目的工作量，这个工作量不单单包括起初的方案设计时间，还应计算前期对项目需求的了解沟通、设计、调试以及后续零散的维护和技术支持，所以报价前，务必考虑全面。当然，合理的报价不仅可以赢得雇主的初次信赖，后续也是相当有益的，或许还可以一直成为合作伙伴。

此外，无论承接的是大型项目还是中小型项目，必须拥有一个完整的研发团队，这不仅是对雇主的项目负责，也是对自己的口碑负责。倘若一个项目好不容易承接下来了，由于开发人员的原因导致项目不能按时如期开发，换言之，雇主就会觉得这个团队很不靠谱，所以方案商在组建研发团队时需谨慎。

关键四：制定有效合同，分批收取项目款

对于服务商而言，收取项目款这是整个项目中最后也是最难的一个环节。纵使项目做得再好，如果尾款没能完全结清的话，那么前期一切的努力等于归零。方案商在规避这种风险时，就需要明确以下两点：

1.判断对方发布的需求是否真实。

首先通过平台查找该雇主的信息，从他的用户名、发包数量、以及方案需求进行筛查。如果这些要素均满足且没问题的话，那么方案商可放心大胆的竞标此类项目。

2.判断对方是否有充足的资金、实力以及需求是否合理。

大家对于一些大型项目可试探性的加以探明，如果本身项目很大，雇主却有意强调项目简单的话，那么此类项目方案商可无需竞标，就算选中了，到时候尾款也很难全部拿到的。另外，在一些项目已经谈的很满意的时候，雇主有意不支付预付款，这类项目也值得大家深思，当然也会有运气好的时候，遇到实在可靠的雇主。

由上可知，对于一些兼职团队和个人服务商而言，签订有效的合同是最有保障的。当然制定合同时，最好以分阶段付款为主，这样做对于雇主而言可以较好的控制项目的进度，分散雇主的资金压力，另外也可以降低自己的收款风险。如此一来，双方就更容易认同并接受，也可以更快的促进合作。当然，现今快包的规章制度已经很完善了，最可靠的方式莫过于将酬金交给平台托管，这样对双方都有保障！

目前，仍有许多外包平台的运营模式还处于不规范的状态，所以，就需要大家炼就一双“慧眼”，用有效的方式规避一些接包过程中突遇的风险。

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