【选中故事】服务商竞标“好项目”，雇主是如何快速选中的？

导读：近期有不少服务商咨询，对竞标的好项目，雇主是如何快速选中的？资深服务商芯比特科技和全全科技在接受我爱方案网编辑采访时表示，完善的资料信息和产品成功案例展示是关键；其次全全科技作为平台的青铜会员强调说，通过“中电认证企业”的服务商更受雇主欢迎。

服务商深圳市芯比特科技有限公司于2016年与我爱方案网结识，只是平台的普通用户，与其他服务商不同的是，芯比特注册店铺后并没有立即在平台上承接项目，直至2021年6月11日，芯比特重新在平台活跃起来。当编辑问及其原因时，芯比特的喻先生这样回答道：“当时接触外包平台——我爱方案网是我们的一个开始，之后由于时间、技术开发以及经验的原因，暂时沉淀了一段时间。现在我们有自己的技术开发团队，一些实际的问题就得到解决了。”诚然，这很好地印证了一句话：美好的东西值得等待。

上个月短短时间里，芯比特在我爱方案网就承接了3个项目，涉及的领域有测试设备和医疗健康，分别是“已有传感器和微型打印机加液晶显示屏和打印键”“接收上位机信号后发起动作”“压力传感器信号采集及相位幅值测量”项目，其中“已有传感器和微型打印机加液晶显示屏和打印键”项目已支付诚意金，承接3个项目的酬金为3万元。值得一提的是，喻工所承接的3个项目后台均处于待托管状态，原因在于双方这边已选择线下交易合作方式。（项目选中后，对于交易方式，平台不会干涉。）也就是说，在平台发包、接包都非常的人性化，充分尊重雇主与服务商的选择权。

确切地说，芯比特在平台已小有成绩，那么他的开发实力如何呢？大家接着往下看...

芯比特是一家电子产品开发设计公司，专注于工控产品开发、STM32软件开发、单片机程序开发、电子产品开发、嵌入式软件开发等项目，同时拥有完整、科学的质量管理体系。团队工程师主要擅长于嵌入式技术、嵌入式设计应用、嵌入式软件等技术，其中企业的诚信、实力和产品质量已获得业界认可。

对于开发经验丰富的企业而言，芯比特的资质尚浅。在这些条件下喻工屡次中标的秘诀是什么呢？

要素一：完善信息，关键中的关键

芯比特店铺的信息非常完善，除了真实的基本信息外，还可以看到他们有自己的成品方案展示，这样竞标时雇主对于技术的顾虑可以得到更好的缓解，也更有说服力。

要素二：良好服务，实现诚心合作

服务是基础。优质的服务不仅遍布于我们的生活，合作时实际也起着至关重要的作用。喻工与大家分享到：“虽然目前承接的3个项目都不算大，但这是个好的开始。一直以来，我们用真心诚交每位合作伙伴，用行动化解每个难题，以获得真心换诚心的结果，3个项目都是我们用行动和真心换来的诚心合作。”用心交流，真心合作，“好项目”为你而来。

所有的好结果都值得被等待，芯比特在等待的过程中不断升华自身与团队，最终收获了心中所愿。

服务商全全科技于2017年与我爱方案网结识，是平台的青铜会员，与芯比特不同的是，全全科技既是平台的雇主，也是平台的服务商，拥有平台的“双身份”，而这种现象在我爱方案网很常见，其优势在于有功能需求时可以发包，有合适项目时也可以竞标，一举两得！

全全科技自注册个人店铺以来，作为雇主，在平台共发布过5次需求，应用领域分别是工业电子、智能家电、安防监控，“STM8S003程序移植N76E003”、“电焊机控制器程序开发”、“TFT屏驱动Layout及调试”等项目均以完成开发，并顺利验收交付。作为服务商，全全科技累计接包6个，其中的“智能电子棋盘磁感应方案”“软硬件电路及程序设计”项目已完成开发，验收交付结果均得到雇主的一致好评。此外，全全科技4月14日承接的ttl转485线路板及程序“好项目”也已完成开发，目前正处于验收状态。

全全科技不论在发包还是接包上，做得都比较如鱼得水。一次次的项目落地实施究竟是起于什么原因，想必大家非常期待了。

原来全全科技除了拥有平台的“双身份”外，还被平台认定为“中电认证企业”，事实证明全全科技的资质非同一般。对于服务商而言拥有“中电认证企业”的标签中标成功率会提高很多，平台设定此规则的宗旨也是为了让优质服务商得到更多的订单，不过需要具备一些硬性条件。例如：企业需要有一定的规模、开发实力强、交付信誉好，这类方案商通过现场考察与线上交易行为数据二项要素进行综合评估，由此才能获得“中电认证企业”的印章。2020年平台就已完成百余认证，另外根据平台数据分析，中电认证服务商的项目选中比例高于非认证服务商的2倍，尤其在大项目选中比例上更是高出3.5倍。正因如此，全全科技取得了现有的小成绩。

在这些硬性条件下全全科技确实占上风，然而，在实力方面全全科技也不容小觑。全全科技专注于专业产品开发、智能硬件、APP、小程序、物联网、人脸识别等项目开发，同时提供全套方案配套。目前享有的开发成功案例有：HDMI显示驱动方案，HMI串口屏方案，离线人脸识别方案，MESH灯控方案，小加湿器方案等。

尽管自身拥有这么好的条件，全全科技的唐工接受回访时也格外的谦虚。唐工表示：“一如既往的努力是我们一直坚持的原因，对于每位客户我们也是无比的真诚。每次竞标后除了与雇主主动联系外，实地探访更是我们一直坚持做的，所以每个成功的项目都需要付出辛勤的汗水，外包也不例外。再一个我本身也会在平台发包，对于项目开发人选会有一些独特体验，这让我竞标项目与雇主沟通时，可以加不少分。”

说到对平台的评价，王工给予了这些肯定：“平台的项目大部分是真实可靠的，作为雇主我有这个话语权。另外值得一提的是，平台还有一个特殊功能，在这里可以结识到更多志同道合的朋友，这份收获是难能可贵的。”

所有的付出终将得到回报，如果您有想法，不如来平台试试，也许就能收获意外之喜啦。

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