【服务商故事】单个项目获30万元，这个服务商接包有何秘诀？

“踏踏实实做技术，认认真真做项目，精雕细琢出产品，这一直是我们服务于客户的宗旨。对于诸多外包开发项目而言，王者我们称不上，但我们的耐心以及恒心是同行无法比拟的。”申先生自信满满的说。

近日，记者有幸采访到了茌航测控的申先生，他的接包故事可谓是同行的一大传奇，借此机会来跟大家分享下。

茌航测控2016年就在快包平台注册了企业店铺，据平台数据显示，申先生在平台大小项目共承接了10个，其单个“班车打卡系统开发”项目承接金额竟达30万元。可想而知，申先生所组建的团队不论技术还是资质方面，实力都是不容小觑的！

申先生凭借自身10年的嵌入式设计经验及相关领域经验，再加上公司团队擅长做智能硬件、高速信号处理以及综合测控平台等开发项目。不得不说在资质优秀，技术过硬，经验丰富的服务商面前，雇主没有理由不选择他开发项目了。

实际上，申先生每次竞标接包的过程都是一个个真实故事的写照，从参与竞标到与雇主主动联系再到项目选中，结果看似简单，实际却是一个复杂且漫长的过程。

申先生表示：“从接触外包在平台竞标项目以来还未遇到过难题，大部分沟通都很顺畅。虽然有些项目比较繁琐，但我们始终本着对客户负责的态度，这样在合作上就建立了彼此信任的桥梁。当然，前期多与客户沟通，并充分了解他们的需求，从而使得产品和服务能够同时满足客户的需要，这在很大程度上能解决许多问题”。

与此同时，申先生还想与大家分享下自身的开发经历及成功接包案例。

“我们在平台其实很活跃的，基本每周都会登录一次，同时，我们承接的项目大部分涉及智能硬件、测试软件等领域。当然有开发成功的，也有开发失败的，不过每次成功和失败的背后，我们都会不断的总结与分析，由来已久，就积累了不少经验。此外，为满足团队的发展需求，我还想承接基于ARM、FPGA、DSP等硬件，以及QT、C#、Labview/Windows等软件开发方面的项目。所有的成功都来源于不断的尝试，团队前行的路上有快包这么好的平台，我相信一切都会来临！”申先生如是说。

如果您也是服务商，并且也在平台承接自己擅长的项目，那么请您一定好好阅读下我们以往推送的相关文章，您会发现从中受益匪浅哦~

最后，申先生还强调：“要是平台能够建立类似支付宝、淘宝等第三方担保体系，从而进行雇主和服务商的诚信评级，并增加奖励机制，鼓励优质服务商参与方案开发，那就更近乎完美了。”

任何事物都是在改变中趋于完美的，快包平台也不例外。我们的服务初衷就是以客户为出发点，不断优化平台的体制，更好地服务于用户。

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