发布时间：2021-05-19 阅读量：3475 来源: 我爱方案网 作者: Joisse
一个项目从作为需求发出起，在服务上就成了一个契机，而谁能抓住这个契机并把握好，那么就成功了一半。
4月19日，济南晖洋林电子科技的刘先生在我爱方案网平台竞标了一个无线通信网络板项目。刘先生每次竞标选中采用的方法是：在了解雇主的项目方案介绍后，便会主动出击与雇主取得联系。这次也不例外，刘先生从竞标选中到项目交付仅用了半个月时间。不得不说，济南晖洋林的效率真是杠杠的！
刘先生依托自身的技术优势，自2015年在平台注册企业店铺以来，大大小小共承接了70个项目，且成为了我爱方案网的中电认证企业。
据记者了解，刘先生自身是做软件开发的，有着5年的上位机软件开发经验和6年的硬件开发经验以及2年的团队管理经验。哇！不得不称赞，刘先生有过硬的资质！
首先，公司要配备齐全的工程师岗位和技术专长。刘先生引领的团队由3位技术人员组成。他们在专业电子软件设计领域已累积了12年的经验，同时技术团队还擅长物联网、汽车电子、Window平台的应用程序等开发。此前，团队本身还做过水表、气表、电表等仪表物联网项目；超声波测距，电子尺等测量工具项目；商用车，乘用车二级市场改装设备项目；Window平台测试及应用软件项目等。
“每次竞标被选中会增加服务商在平台的选中记录次数，这个记录则会让雇主对服务商增加信任度。另外，还可以得到竞标卡，真是一举两得！我觉得这是我爱方案网平台的一大亮点”。刘先生如是说，他熟悉平台对选中项目的奖励制度，并能在会员费续约时得到大幅减免。
与此同时，刘先生还对我爱方案网平台给出了以下肯定评价。他认为这个平台是非常适合中小企业之间技术合作的，另外，平台的服务质量还很高。
最后，刘先生在尾款结付方面强调说：“要是尾款结付能更及时、更有力度就好了”。其主要原因是雇主验收环节有拖延，造成支付延误。平台将提高交付和验收效率，让服务商及时收到款项。
当然，我爱方案网始终是以客户为本的，并把客户的需求作为出发点，对于客户的建议我们也会毫无保留的接纳，从而为大家打造更好的平台。
我们有平台，你有实力吗？
如果你是雇主，有项目开发需求，请点击我要发布>>
如果你是服务商，寻找项目开发，请点击我要竞标>>
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
