发布时间：2021-03-4 阅读量：4058 来源: 我爱方案网 作者: Viva
刘先生在工业电子软件设计行业从业12年，对工业控制，物联网，汽车电子领域有丰富的开发经验。在几家公司做过开发，后来选择自己出来单独发展，做自己想做的项目，凭借着自己多年的开发经验，相信自己可以成功的。
刘先生在网站上找了多个外包平台，最后经过综合评价，选择了快包平台，从此开启了自己的接包人生。
在一开始接触外包平台，总是会多竞标几个项目，但还是没有被雇主选中。
后来发现，还是要多竞标自己擅长的开发领域，那些不擅长的领域，还是留给其他工程师开发吧。
与线下接项目不同的是，线上接项目因为大部分雇主无法面对面交谈，偶尔还会碰壁，所以第一步还是需要建立信任，这可能是一件很有难度的事，但是办法总比困难多，总有解决的办法。
刘先生先是注册了公司，还在快包平台开了企业店铺——济南晖洋林电子科技，让自己在雇主选中服务商时，展现自己的专业度，让雇主了解自己，提高在平台的信任度，增加被选中的机会。
此后，刘先生在竞标时选择擅长的领域，开始在快包接到项目，主动竞标主动联系雇主谈需求，赢得雇主的认可。从一开始接几千块钱的项目到几万的项目，始终保持主动联系雇主，服务好雇主，准时交付，不乱开价，报告项目进程，给雇主和平台的留下负责的好形象。
刘先生是快包平台的白银年卡会员，可竞标更高额度的会员。同时，还通过了快包平台的中电认证和过平台工作人员的线下拜访考察，成为中电认证企业服务商，交易资质随之提高，有利于提高在竞标项目时，获得雇主的高度信任，优先交谈需求。
通过自己的努力，刘先生在入驻快包平台后，总共被雇主选中69次，项目金额达到35万元（不包括私密对接项目）。
刘先生从加入快包平台到现在，一步步稳住节奏，慢慢成长，成为一个值得让雇主和平台信任的中电认证企业服务商。
每个服务商都在进步，平台也一直在进步，不断为雇主和服务商提供服务，同时让我们一直秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
