发布时间：2021-01-26 阅读量：3650 来源: 我爱方案网 作者: Viva
每一个团队的组建，都在干着大事，要做，就做大的。单个物联网工程师开发项目只能开发难度较低的项目，项目预算金额也比较低。但是由多个工程师组成的团队接大金额的项目就不成问题了，每个人分工合作，开发自己擅长的，既保证了项目高质量完成，也让团队每个人的才能得到施展。
我爱方案网入驻了多个黄金会员服务商，他们属于团队开发性质，并且得到中电企业认证，是有一定的专业开发能力和交付能力，而且信誉度高。他们在相对应的项目开发领域对项目进行竞标，联系雇主，被选中，谈具体需求、工期和预算等，最后完成项目，得到平台的制度奖励。
近两年，企业级服务商海鸿计算机成为我爱方案网的黄金会员，接过多个项目，该服务商聚集了一批物联网方面软硬件开发高级工程师，具备多种智能硬件的研发实力。在移动互联网产品定制开发、智能硬件开发等领域有着卓越的成就，且能够为客户提供完善的解决方案和强大的技术支撑。
海鸿计算机在接项目后，也展现了团队该有合作精神和专业能力。在竞标智慧物联网太阳能路灯控制器这个大项目成功后，团队立即与雇主联系，沟通需求和工期等，让项目尽早得到开发。
该项目的需求，如下：
需要mppt充电，单片机控制，
带升压模块横流源。控制器本身需要有
自动控制亮度，设置功率，动态调节功率，
物联网模块可以手机端，电脑端控制开关，
参数，每天充放电信息展示具体沟通。
在与雇主沟通需求和预算后，团队多人共同开发项目，按照预期跟雇主报告进度。同时，平台客服人员也在跟进项目，对雇主和服务商进行回访，问雇主对服务商是否满意、沟通上是否顺畅等，问服务商对雇主的项目质量评价，是否如期交付等问题。
在经历第一二阶段的开发后，雇主对成品进行多次测试，包括落地场景应用，服务商积极配合，直到项目验收完成付款。
对于按期交付项目且被选中的服务商，平台奖励“现金券”，雇主选中服务商，也奖励“现金券”，可在购买平台服务时可作为抵扣金。
综合来看，海鸿计算机优秀的移动互联网+智能物联网一体化解决方案服务商，投资过百万设立了智能硬件展厅，进行以展厅+体验的模式为用户提供全方位的服务，目的在于更好的服务用户，他们的理念是：一切以客户为中心，客户的满意是我们永恒的追求。
我爱方案网认为：服务商开发项目有经验，专业能力强，积极配合、守信誉，遵守快包市场准则，不破坏市场秩序，不断在快包市场建立自身的正面形象，与此同时为自身带来更多的合作机会。
除此之外，该服务商还有多个现成的方案，我爱方案网通过线上+线下推广其方案，为服务商带来订单，促使方案成交，让服务商卖出方案赚到钱！
我爱方案网秉持着一个理念：让雇主满意，让服务商赚到钱！以该理念作为价值核心，不断为平台雇主和服务商创造更多合作机会，实现共赢。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
