发布时间：2021-01-19 阅读量：6612 来源: 我爱方案网 作者: cicyxu
跑单了，不是应该惋惜吗？怎么这家服务商却感到挺庆幸的呢？事情的经过是怎样的呢，搬好小板凳，且听我娓娓道来！
事情的源头是《《手机远程控制越野玩具车》》这个项目。项目是在2021年1月12日发布的，雇主李先生想用手机远程控制越野玩具车，此玩具车可以在固定的赛道或者野外攀爬，需要支持4G和WIFI。通过手机APP可以控制玩具车的加速、刹车、转向等等功能，车身需要安装360度全景摄像，由于此类玩具车是提供给游乐场所，故需要开发线上计时收费功能，整个项目的开发费用是3万元。
初看此项目，整体需要完成两个功能，一个是玩具车自身的各个操作功能，一个是手机APP控制的控制功能。目前此项目有5个服务商竞标。有服务商表示刚开始跟雇主联系的时候，3万元的开发费用是拿不下来的。因为整个项目涉及到的开发功能有点多，需要2-3个工程师，而且需要至少一个半月才能完成，这样算下来成本有点高，那么3万的开发费用是无论如何也拿不下来的，至少要十万左右。当时我也参加了其中一个服务商跟雇主沟通的电话会议，清晰的了解到雇主想要实现的功能，以及服务商要实现此功能需要用到的哪些方案。
竞标的服务商
今天当我再次致电雇主的时候，他告诉我已经谈妥了一个服务商，目前正准备操作选中和签订协议。从项目发布到现在，才过了一个星期，在短短的一周时间内，我们的服务商就跟雇主达成一致意见，效率还是蛮高的。当时我就好奇的顺便问了句，这个价格服务商愿意做吗？他表示说可以。
于是我就把这个项目即将选中的消息告诉另外一个服务商，因为我也很好奇为什么这个项目三万就可以做，到底问题出在哪里？后来服务商告诉我，正是这个项目给了他们一个启发，让他们想到从阿里那边入手，想出一种低成本的实现方案，只要是在这个方面跑通了，以后就可以承接很多低成本的方案，这样就可以在我们平台扩展很多机会。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
