【服务商故事】资历尚浅的技术团队如何争取雇主信任接活？

最近，在回访雇主的时候，有些雇主向包哥反馈，在选择服务商的时候，基于性价比的考虑，想选择兼职技术团队来开发项目，但又不知道这样的团队是否靠谱，心里拿不定主意。

包哥了解到一些开发案例，下面分享一些经验给大家，希望能帮助到大家。

雇主宁先生在快包平台发布了一个智能传感器方案的项目需求，该项目主要是通过无线通讯实时收集各类传感器数据到后台服务器，用户通过手机可以控制设备和查询数据等。

宁先生在竞标的服务商中注意到有个90后技术团队，他们擅长做控制器方案，做过智能听诊器的项目。宁先生告诉包哥，一开始选择这支团队来做项目心里不免有些担心，怕他们比较年轻，经验不足，耽误到我的项目开发进程。后来尝试着合作，发现他们对待项目很认真负责。

包哥了解到，这支被雇主称赞的技术团队来自深圳，团队负责人是李工，李工和其他3名校友在深圳同家公司做软硬件研发。机缘巧合之下，他们4个人组建了一个开发团队，利用空闲时间兼职做一些外包开发项目。

他们4个成员分别是网络、电子、计算机、电气自动化专业的，有底层的硬件工程师、嵌入式工程师、移动端的app工程师、后端服务器工程师。胡工表示，基本上物联网方面的框架实现方案他们都可以做，而他们这个团队的组建，刚好也是物联网产品所必须的组织架构，每个人都有自己擅长的部分，做好自己的分工就好了。

组队一年多以来，他们在快包平台上陆陆续续接到了一些项目。由于做的都是擅长的项目，交付后雇主基本都很满意。并且回头客多，有的雇主愿意加钱做新功能；还有的客户直接给他们开发费用，开发下一代产品。

包哥告诉李工，雇主对他们交付的东西很满意。李工也很乐意表示愿意分享一些经验给大家，他说，“我们虽然坚持做自己擅长的事，但也有遇到技术难题的时候，因为我们经验也还不是很充足。雇主信任我们是因为我们会竭尽所能帮助雇主解决问题。”

什么情况下会遇到技术难题呢？

李工说，“一般会遇到技术难题，是一开始雇主的需求不明确，项目的中途中有了新需求，对于软件框架都需要重构。”

遇到难度较大的技术问题，怎么处理好？

李工说，“我们和客户直说，这个技术问题我们团队是缺少经验的，我们会给出相应的很有把握做的技术方案代替。有雇主会同意，也有雇主不同意的。遇到不同意的，我们会先看项目周期，如果周期允许，我们会和客户沟通尽力去克服尝试，最后实在解决不了，花费的时间精力成本太多，只能建议他改方案，或者换团队了。”

听完李工的分享，包哥总结出做到让雇主满意的几个要点：

1、坚持做自己擅长的项目

2、秉着“认真负责”的态度，从客户的角度考虑问题，不为完成交付而交付错漏百出的产品。

3、遇到技术难题或其他问题，能够积极与雇主沟通，协商出解决方案。

4、实事求是，真诚待人，取舍得当！

对雇主来说，项目需要认真打磨的，有一定技术要求的，考虑性价比的，需要时时跟进项目来把控项目进度的，找兼职团队是个不错的选择。

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