发布时间：2020-07-16 阅读量：4517 来源: 我爱方案网 作者: Jude整理
周勤可能没有预料到，才刚刚成为快包的vip服务商，竟然为自己的公司带来了60万元的开发项目。
从快包平台的记录数据来看，在成为快包服务商的这几个月，周勤所代表的意创科技公司参与了多次普通任务竞标，然而成功的概率却并不高，更别说拿到60万这样的大任务。为了高效接包，意创科技果断开通了VIP会员，升级到参与VIP任务竞标的资格。在快包项目经理的推荐下，意创科技直接被雇主选中了出价价值10万的“叉车自动化操作控制方案设计”项目。随着与雇主沟通的深入，开发费用从10万元谈到到60万元，意创科技究竟是如何做到的呢？
意创科技是一家专业提供智能电子控制板开发服务、机电控制类产品的方案设计、单片机开发、电路设计等服务的高新技术产业。在对雇主的需求有了大致了解后，意创科技提供了叉车自动化操作控制初步设计方案并赢得了雇主的青睐。
作为一家经验丰富的服务商，意创科技了解到许多雇主可能只知道要什么，而做到这些需要多少时间、多少人力、多少物料等并不是很清晰，所以开发费用也只就相对往低了报。通过对项目的准确把控，意创科技将整个工期分为设计、制造、调试、试运行四个阶段，每个阶段都有明确的工期交付时间，整个项目耗时260个工作日。在这260个工作日里，意创科技需要完成硬件电路设计、服务器软件设计、智能叉车嵌入式系统设计、叉车MCU微处理硬件设计等几项复杂的工作内容。每项大的设计又包含许多细节内容，例如硬件电路设计任务中又包含主控板设计、控制板设计、电源设计等细分任务。
通过对整个项目需求进行详细划分，不仅让雇主了解到服务商的专业能力，同时每个流程所需要的时间、人力、成本也清晰的呈现到雇主面前。对雇主来说，能够拿到满意的项目结果才是自己最想要的，在清晰了需求与各类成本之后，雇主为了达到满意的效果，自然愿意提升开发费用。
有些服务商为了能成功拿到项目，往往选择盲目报低价去迎合雇主，而最终拿出来的成果却不尽如人意，与其用低劣的成果去获得低报酬，不如选择用高质量的交付成果去说服雇主，为双方谋求双赢的结果。
如果说VIP任务为服务商打开了高质量任务的大门，如何完美的走向终点还是需要雇主与服务商之间的协作，服务商懂得雇主的需求，雇主也能满足服务商的利益，从“10万到60万”雇主得到了需要的开发服务，服务商赚到钱。
关于快包（AI与物联网开发服务平台）
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在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
在我爱方案网2023年Q3技术服务商竞争力报告中，照明显示领域项目中标率差距高达47%。其中典型案例为"智能穿戴LED动态显示系统开发"，该项目由雇主"智创未来"发起，预算12,000元，需实现三大核心功能：
