降低物联网壁垒，我爱方案网推动可购和二次开发电子方案

在水产养殖领域耕耘已久的企业主王先生，遭遇了鲟鱼数量盘点问题。他希望可以实现水产养殖自动化，找到一种更有效的生物资本数量统计方式，以降低人工统计成本。像王先生这一类中小型传统企业想实现智能化转型，外包往往是最佳选择。他在我爱方案网上发布了项目需求，很快就收到了快包项目经理推荐的服务商。

接下来的两周内，经过沟通和实地考察后，王先生确定了服务商。整个项目从设计开发到完善软件、实地安装调试硬件，最后正式投入使用，共历经5个月左右时间。王先生只管产品功能和使用测试，而技术实现、产品定义和技术规格都由服务商负责。服务商凭借着AI图像识别技术实现了鳟鱼自动点数功能，获得了王先生的肯定。“我爱方案网可以帮助我们缩减产品开发成本和上市时间，降低新产品的研发出错率。平台服务不断在升级，我很放心把需求外包给它。”

我爱方案网CEO刘杰透露，9月15日，平台将携带成功案例参加在无锡召开的“世界物联网博览会”。

“我们整理好了100个支撑智能制造物联网的成果案例集，都是用户验证和技术测试的成熟项目，这是给非电子行业的需求单位选方案的模式。”刘杰介绍。据悉，这次出版的100个成功案例集覆盖工业控制、安防监控、健康医疗、智能家居、测试设备、照明显示、汽车电子、共享经济和能源电力九大类。

刘杰强调，成功案例将给需求方购买标准方案的机会，也可以走二次开发路线。需求方可以快速推出应用产品，经过市场反馈后，再做产品迭代，这样市场目标明确，减少研发试错。“往后，我爱方案网也将定期出版成功案例，促进设计复用，减少时间和资金成本，提高交付率。”

记者发现，相比BAT、微软等巨头调动资本、人才进军物联网领域的宏观布局，国内中小型科技企业和传统企业，想要积极拥抱物联网，大多从AI、自动化等技术和智能硬件产品入手。

而对于非电子行业的中小型企业来说，技术研发仍旧是重难点所在。但是，技术团队的创建并不是三两天的事情，招兵买马后还需磨合与筛选，时间周期过于冗长。市场瞬息万变，留给创业者的时机并不常有。

另一方面，大多数中小型公司的资金并不是很充裕，高薪挖人也需要极高的资金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在产品后期的营销上缺钱了。

和王先生一样，不少中小型科技企业和传统企业已经走上了技术外包的路径。相比传统企业自身招募的技术团队，外包平台积累了软硬件开发项目管理经验及规范操作流程；相比单一的人力外包，平台则拥有更前沿的设计理念和市场意识。这样一来，不仅可降低人工成本，还可提高交付效率和核心竞争力。

某智能医疗领域的企业在我爱方案网快包平台上发布了预算为10万的“医用智能床头柜整体解决方案”项目，想要对原有产品进行优化并增加新功能，并有后续批量生产的要求，所以对产品成本有明确目标。雇主原有方案能满足客户功能要求，但是作为产品还缺乏规范。对于这类需求十分明确的项目，平台服务商从设计优化和降低成本入手，解决需求方的问题。项目合作圆满完成后，该企业负责人告诉记者：“在新一代产品的量产过程中，我们节省了200元/个的硬件成本，相关运营人员也减少了一半。”

在外包市场中，我爱方案网赢得了雇主信任，在新项目开发、老产品优化和供应链支撑方案多方面形成整合服务能力。雇主对项目流产的担忧减退，跟服务商的敌对感被伙伴式沟通取代。现在，雇主愿意给服务商项目提案费，以表示对服务商技术实现框架这项知识劳动的尊重，相应的回报是优质服务商更愿意选择有项目提案费的项目。其实，平台的原则是项目提案费是开发预付款的一部分，不是额外的雇主成本。

据统计，平台已承接一万二千多个开发项目，积累了1500个成功方案，拥有5000个优质方案服务商，2018年上半年平台交易量达到2亿。

通过“服务商扶持计划”，我爱方案网筛选出了一批TOP服务商，在技术、商务、供应链方面给予支持。通过“门当户对”会员体系，为企业会员提供直通车服务，有专门的项目经理对接。我爱方案网CEO刘杰告诉记者，平台通过对服务商的认证、筛选、匹配和会员等级的精准划分，让雇主更快速找到合适的服务商。

领乘信息是一家致力于汽车电子、智能硬件及新能源配件的技术开发、服务及销售服务的企业。作为平台服务商，领乘信息体验到了超级会员回报，可以竞标预算为10万元的项目，可以把成熟产品方案可上传到方案超市展示，并收到有效商机查询，能马上开始商务谈判。

同时，超级会员在快包服务商排行榜上的排名会更靠前，在资质展示页面上可被雇主直接雇佣。“关键是抽成问题。很多平台的抽成特别高，项目做下来我们利润很小。而我爱方案网在服务商整个接包的过程中不收取中介费用，遇到问题，可以直接询问项目经理，让我们好感度倍增啊。”领乘信息负责人说道。

服务商的利润高了，服务效率更高；服务商的认证标准科学合理，则可以给企业雇主提供更优质的服务，并提升整个消费体验。

在物联网发展的价值链当中，外包平台的角色将越来越重要，它能让非电子行业的需求单位跨越技术壁垒，快速实现以前不可能做到的事。我爱方案网创始人刘杰表示：“我们对外包做了延伸，把平台积累的成功案例推荐给行业需求单位，实现技术采购，让标准方案和非标方案有机结合起来，给需求方便利，做实一站式电子方案服务生态。”

温馨提示：如需下载“我爱方案网100个成功案例”，请点击这个链接直接下载：http://www.52solution.com/index.php/Home/activity/cgal100