发布时间：2018-08-14 阅读量：2464 来源: 我爱方案网 作者: yp83
我们是一支全职从事物联网方案的开发团队，在快包接包有一些时间，有如下感触。
第一点：在当下时代中，技术一般不会是主要瓶颈，“快”占据着很重要的位置，所以在一个新的项目出来时，必须第一时间联系客户，了解需求，给出一个合理的报价，这样会增加成功接单的机会。对于项目中存在的一些恶意压价现象，使得团队与企业在个人或兼职在价格上无法占到优势的情况，能否接到项目主要取决于客户。
第二点：了解需求后第一件事就是给出一个合理的报价，因为不合理的报价对双方都存在危害，可能会直接导致项目最终落地质量。对于预算有限的客户，他们可能会优先考虑个人（或兼职）来做，如果你是团队或企业，根据实际情况报出合理的价格即可，不能盲目竞价。
第三点：如果项目能达成合作，下一步是进行实施。很多客户在项目实施过程中会有需求变化、更改，一旦出现此类情况会导致工期和费用变化，但客户会认为他的变化很小，基本不影响现有开发，双方各执一词，会导致项目暂停，影响项目进程，目前我们对于此类问题的处理方式是前期尽可能多花一些时间在需求沟通上，以项目原型来确认最终需求。
电子设计服务领域的新锐企业“智创工坊”，自2018年起与技术服务外包平台“快包”建立战略合作关系。在平台的专业赋能下，智创工坊已累计承接项目任务达51个，其中20个项目已成功完成线上交付，项目交付总金额突破40万元人民币。值得一提的是，此数据尚未包含通过“快包”平台线下对接渠道促成并已交付完成的托管合作项目。这系列亮眼成绩引起了行业媒体“我爱方案网”的关注，该网编辑近期对智创工坊的项目负责人进行了深度专访，旨在提炼其成功经验，为平台上众多服务商及寻求解决方案的行业雇主提供宝贵的实践参考与运营启示。
在技术方案服务领域，优质项目资源的获取很大程度上取决于服务商的主动开拓能力。作为"方案优选网"平台白银会员，智创联科团队凭借系统化项目运作机制，持续承接高匹配度开发任务。该团队通过深度分析项目需求、定制化解决方案设计及全流程主动沟通，实现连续项目交付并获评平台优选服务商。
2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
在物联网技术深度演进与智能家居市场蓬勃发展的双轮驱动下，一家初创型技术企业如何凭借细分赛道的深耕经验，成功竞标5万元级智能锁开发项目？芯科技术（化名）的案例为行业提供了典型范本。该企业通过构建智能锁核心算法库、优化蓝牙低功耗传输协议，以及搭建模块化开发体系，不仅实现月均15,000套控制板的量产交付能力，更在需求管理环节创新采用"双轨验证法"，将客户需求转化效率提升40%。本案例深度剖析了技术型初创企业从精准定位、技术攻坚到生态协同的全链条发展逻辑，并揭示专业服务平台在资源对接、产业协同中的关键作用，为智能硬件开发者提供可复制的战略路径参考。
近年来物联网技术服务市场呈现爆发式增长，专业方案商的竞标能力和交付质量成为制胜关键。笔者专访了深度参与快包平台建设的资深服务商——智联物联科技（以下简称"智联科技"）技术总监陈文彬，该公司凭借在智能硬件开发领域的技术沉淀，两年间通过平台累计完成13个物联网项目交付，形成独特的竞标方法论与风险管控体系。
