【品牌故事】走近西安，我爱方案网CEO分享三种快包服务商业务模式

近日，我爱方案网CEO刘杰博士走访了西安的三家快包服务商，了解他们的技术特长与业务需求。同时沟通平台三个服务功能，快包任务、方案超市、元器件采购对服务商的适应性，讨论平台如何给服务商更多商机和技术支持，提升平台服务效率。此次访问也是快包服务商扶持计划的再次落地，现在就请跟随小编的步伐，一起走近这些快包服务商，看看他们与我爱方案网都解锁了哪些新的业务发展模式？

讯波：突出数据采集技术，外延产品和开发服务

作为一家靠数据采集卡产品起家的高科技企业，西安迅波（快包用户名：shenslemail@163.com）拥有数据采集、通信协议和测试检测集成的板卡产品，具备较强的FPGA应用开发能力。围绕这项核心技术，它的高端产品发展到便携式火箭通信系统测试仪，用于火箭发射前通信系统检测，主要客户是火箭发射维护维修运营商和专业研究所。

讯波积极发展外延产品，其中一款产品是飞行员模拟救生器。它是一个人体形状的模拟伤员，有各种器官，有机械泵和流体模拟系统，能模拟受伤后器官的变化和抢救后的变化情况，是一套比较复杂的数据采集、控制和伺服体系，能有效支撑空军和民航飞行员救生培训。另外一款产品是拓展用激光射击系统，包括射击枪、激光接收器和后台管理系统几个功能模块，以发射红外激光代替发射实弹，基于感应定位和数据采集等先进技术，能够高精度判读射击点，广泛适用于户外运动、企业拓展训练、院校军训等各种场合。

自去年起，讯波已经接近完成50个项目，为客户解决了复杂AD/DA转换、高级别信号处理、光通讯计算及数字总线等技术难题。“公司也曾在快包上接过几个项目，但我们主要是想转换成量产项目。”迅波总经理申思磊在访问中提到，说明讯波需要开发与量产结合的项目。其实，快包平台上也有不少量产项目，关键是企业除了要有技术实力，还得学会挖掘潜力项目才行。对此，我爱方案网CEO刘杰博士也表示，“您可以尝试承接快包上的直通车项目，这些项目都是需求详细、酬金高、开发周期明确的优质项目，更有可能发展成为量产项目。而且，直通车项目还是由快包项目经理亲自筛选并对接的，服务商在拿到项目后可以直接进入技术谈判和工期讨论阶段，项目成功率高很多。”


由于公司是技术团队出身，在市场扩展和元器件采购方面缺乏经验，讯波有时也会遇到小批量采购的难题。当通过刘杰博士了解到快包元器件商城不仅支持小批量采购订单，还能提供提前备货服务时，申思磊很高兴且明确表示有机会愿意尝试采购。

此外，刘杰博士还向其介绍了方案超市的商业模式，“服务商只需将完成的项目上传到方案超市，有需求的雇主则会根据平台显示的信息主动联系服务商进行洽谈合作。”申思磊表示认同这种业务模式，“客户通过直接选用现成方案进行量产或二次开发，不仅能加速产品上市，还能节省研发成本，实现多赢。后续，我们也会将“激光射击系统”和“电动车定位器”方案上传到方案超市，希望能借助快包平台资源找到更多买家。”

西安硕拓：定向研发和自有产品结合模式

西安硕拓（快包用户名：seeotech）是非常典型的技术型公司，办公室与实验室公用，一副车库创业的景象。公司二位发起人胡工负责软件，王工负责硬件，还有4-5个助手。他们有三个产品线，共享汽车行驶记录仪、便携式飞机通信系统检测仪和电子驱蚊器。前面二个是技术迭代型项目，每年可以带来约百万元的固定收入；最后一个是外延的产品，他们想卖些产品赚点钱。

近几年，共享经济如日中天，各类服务运营商不断涌现，也为开发商带来了巨大商机。海航集团下的一家公司也在海口运营起共享汽车服务，目前将共享汽车研发项目外包给了硕拓。该项目的开发内容包括共享汽车控制器、计费、行车记录、定位、后台管理等功能模块，后续还能拓展到更多应用场景，例如保险公司利用驾驶仪跟踪驾驶习惯，大企业常用的车辆管理跟踪器等。据硕拓软件负责人胡工介绍，这个项目已经临近量产，但是他们还未筹齐压货资金，账期在半年左右，希望有机会能够与我爱方案网合作。对此，刘杰博士也给出了答复，表示只要项目条件成熟，平台可以在元器件采购的资金账期上给予配合和支持，进一步加深双方合作。

我爱方案网还了解到，硕拓的电子驱蚊器产品已经批量出货，且正在Amazon上售卖。而方案超市就是快包服务商已完成方案再次交易的平台，也是雇主选购可卖方案的地方，因此刘杰博士建议硕拓将该产品上架到方案超市吸引更多买家，“我们方案超市已经汇聚了6000+智能电子方案，每周吸引方案搜素量达到100000+！不仅能够帮助你们增加产品曝光度，还能带来精准的客户资源，实现更多产品交易。”硕拓王总表示看好，很愿意将自家产品上传到方案超市，期望后续带来更多商机。


杨超团队：主攻传感器专用变送器，计划发展通用变送器

据平台观察，杨超团队（快包用户名：beyond_007）在快包上很活跃，已经接到不少传感器应用相关的任务。因此在这次西安之行中，刘杰博士还专门约访了这个团队服务商的首领杨超，确实有不少发现，快包已然成为技术团队发展业务的支持，成就了不少类似团队。

杨超团队由三位工程师组成，专攻温度和压力传感器变送器，也有涉及电机控制驱动电路技术，主要产品包括支持多路温度传感器且自带数码显示的可编程多路压力、温度数据采集变送器。自知团队尚未具备出货能力，杨超团队一直在技术方面“精益求精”，后续他们还将致力于打造出一款标准化的电路板，让自家的可编程变送器真正做到“通用”，广泛适用不同传感器参数的应用。


“我们想发展成为一家专业开发服务商！而不是兼职的小团队。”杨超在访问中讲到，“我们现有的20路通用变送器成本价仅需25元，以往客户的订货量也都在几千个以上，且已有完整的产品BOM。而据我所知，我爱方案网现在也能提供元器件采购服务，或许我们可以在这方面达成合作，一起给客户提供BOM报价。”对此，刘杰博士表示非常乐于合作。自去年年底，我爱方案网已经开始在线元器件采购、BOM配单和代理线服务，以及对应的可信采购渠道、质检、仓储、报关和物流等资源，满足了诸多快包服务商和雇主的采购需求。“不管是开发阶段小批量采购，还是后续订单生产的采购需求，我们都会提供高品质采购体验，相信能够促进你们团队与客户之间深度合作。”刘杰博士补充道。

而在项目承接方面，杨超团队直言也曾在其他平台接过几个项目，不过相比快包，服务流程尚不够完善，所以期望能在快包接到规模更大、综合性更强的传感器应用项目，从而在赚到更多酬金的同时，通过挑战大项目来加深技术研究。其实，若想在众多服务商中脱颖而出，接到更多大型项目，快包VIP服务或许是个不错的选择。快包VIP系统现在强调“门当户对”，通过VIP服务过滤掉“乱竞标”的服务商，给雇主明确的优质服务商标识，让有实力的服务商脱颖而出，为雇主提供更好的服务，实现三方共赢。杨超也表示，自己之前购买的季度会员也即将过期，会考虑升级会员等级，与我爱方案网深入合作，还希望能够成为快包平台上传感器领域的TOP服务商。