服务研发企业，三天交货这样做

随着物联网、智能家居、无人机、机器人充电桩和医疗仪器等各新兴领域的快速发展，很多开发服务商入局智能控制、数据采集和云端运营平台。他们从技术服务的角度为产品和运营公司提供支撑技术或功能模块，快速扩展产品功能或提供增值服务。因为这些开发服务商聚焦研发和小批量生产，所以获取研发阶段的采购、认证、测试和数据安全等服务就比较难。

在技术开发多元化和企业自身不能满足全部开发需求的新常态下，我爱方案网举办“研发阶段服务商趋势论坛”，组织“研发阶段供应商”评选，大力推动元器件供应、数据安全、测试、认证和快板贴片的供应商为开发服务商提供优先服务。

凯新达电子荣获“2017快包研发阶段供应商”称号，并在研发阶段服务趋势论坛做主题讲演。凯新达电子董事长徐成阐述自主元器件突破核心，技术支撑国产器件腾飞的思想。他认为研发阶段的元器件供应商要做到三点增值，技术增值、供货增值和优化元器件BOM增值。

凯新达董事长徐成：研发阶段的元器件供应三个增值，技术、供货和BOM优化增值

研发阶段最突出的问题是元器件采购，是研发经理头疼的事情。研发采购是小批量、多品种、试错过程复杂、市场预测不明确、时间紧等特殊要求，使研发阶段的过程变得错综复杂。在论坛期间，研发经理成工提出问题，如果直接从原厂家拿货，产品质量相对有保证，但有些关键芯片的订货周期可能长达4~8周，紧俏时甚至要更久，而且每个元器件都有自己的起订量，如何把成本控制到最低，同时又能准确的根据市场需求备好元器件，是开发服务商最希望得到的供应商。

成工还说，要快就要到现货市场拿货，然而现货的问题是，我们几乎无法判断一个元器件是刚生产出来的，还是已经在一个发潮的库房待过三年的。质量没有保障，而价格也可以差上几倍。任意一个几分钱的元器件出了问题，到用户那里都是差评投诉退款，极端的甚至要召回。

徐成的讲演在这种对话中进行，为研发阶段工程师解决实际问题。

1、紧缺元件三天交货供应方案这样做。凯新达为照顾到世界各地不同地区客户的需求，每周7天，每天24小时全方位运作的采购销售团队，让客户及时得到最准确的消息。并且在美国、香港都设立了物流中心，即时处理收发货、转运、报关等环节，并且所有货品出货前经过严格检验，保证原厂原装新货。采用门对门特快专递服务，保证各类紧缺IC、存储芯片、被动元件现货3天内送达客户手中，同时新项目小批量迅速齐套让客户提速新产品的研发，满足客户需求。

徐成表示：“在电子行业里，快、贵是对的。整个技术革新越来越快，各类产品升级越来越快，新产品创新快，原产品齐套要快，打板、成品速度都在以最快的速度进行。若客户在批量生产中缺某颗料而导致整个产品不能上线，则损失不可估量。我们要抢占市场，满足终端客户需求，就得抢时间。同时，我们采用最优质的物流公司配套。比如国内使用顺丰，国外使用fedex以保障物流的稳定及货品的安全。”

2、物料清单配套及小批量供应，突出优化，源自积累！凯新达有着BOM配套能力。目前经营全球各类电子元件品牌达2000多种，如华为、HTC、东微、爱盛、SMC、TE、罗姆、博钺电子等等，并对客户BOM表的元件做集中的长期稳定的配套供应，保证按客户的生产计划交货，同时简化物流安排，降低采购时间和成本。

对于BOM配单这项比较难的服务，徐成表示：“我们为解决客户小批量、料号多、需配专人、多方询价、运输、报关等系列问题痛点，专门成立海外采购团队，多方收集各料号，从不同供应商采购汇总，以达到料号齐全找料快的目的。省去客户的众多供应商管理，让客户专注于产品研发。”

       3、优势品牌、突出技术增值，降低成本、缩短交期。凯新达凭借着自有的客户积累，积极发展授权代理业务，拥有多条国际原厂授权代理线：包括罗姆(RHOM)， 全球著名半导体厂商之一；东微半导体，拥有多项功率半导体核心专利；博钺电子ASTM，保险丝和熔断器行业精英；英思特INST晶体电波,国内前四大晶体频率器件生产商和供应商；地磁传感器领导者爱盛科技；TE能为当今日益紧密连接的世界提供多种不可或缺的连接和传感解决方案, 包括机器人、医疗（呼吸机、生化仪）、智能家居、智能穿戴等；华为无线模块;韩国超级电容品牌Nesscap;德国Knitter-switch，欧洲第一品牌的开关器件；SMC 桑德斯，自有晶圆专利、二极管、IGBT 专家；晶振世界知名品牌美国Abracon；Cooper Bussmann;台湾捷腾光电Solteam Opto;韩国HTC等。这些是凯新达技术增值路线的发展。

      我爱方案网与凯新达共同提供优质服务

我爱方案网与凯新达合作为快包服务商提供优先元器件供应服务，并大力介绍2017快包研发阶段供应商的价值和推荐针对性服务。徐成在荣获我爱方案网颁发的“2017 快包研发阶段供应商”奖时表示：“我爱方案网有5万活跃服务商，每个月有600多个项目在快包达成交易，对于这些服务商来说，小批量的采购和BOM配单是比较难找到合适供应商的，而凯新达一直活跃在平台上，愿意共同为这些服务商提供优质服务。”

我爱方案网创始人刘杰博士对凯新达给予两点评价：1、站在客户的角度来说，凯新达客户都是长期积累的，有了信任基础，老客户愿意接受老供应商的新服务。 2、他们在传统业务的基础上做采购和BOM优化，有经验数据依据，因此供应及时，有正品真货保证。 速度快、料号全、价格好，凯新达的服务得到快包服务商好评。快包愿意把这样的好供应商介绍给开发服务商。

刘杰博士的评价的依据是在过去的一年里，凯新达给快包的服务商优先服务，并且保持快和全的服务特色，渐渐的得到了快包服务商和行业的认可。凯新达的紧缺元件三天交货供应方案很受快包服务商的欢迎，“快”的特色解决了服务商在研发阶段对时间的迫切需求，并且专门打造的物料清单配套及小批量供应为服务商服务，不但做到了快速供应，也做到了价格好和料号齐，正是这种敬业的态度以及优质的服务，让凯新达从众多的供应商中脱颖而出，并一举拿下大奖。