拍明芯城：在线撮合交易不是伪命题！

在电商的圈子里，撮合是伪命题，这是一种普遍认识。但是在我爱方案网遇见拍明芯城（ICZOOM）后，对这个问题有新的认识。撮合模式有了成功经验，拍明芯城（ICZOOM）匿名撮合，先支付，现货交易，属于互联网闭环业务。

我爱方案网快包有一大批方案服务商从事软硬件开发，每月有600多个开发项目，这些都是典型的研发阶段采购模式，经常会碰到缺料号或BOM配单渠道不畅通的问题。我们一直在为这些方案服务商推荐研发阶段供应商，小批量采购和BOM配单采购等。最近，我爱方案网CEO刘杰博士拜访拍明芯城CEO夏磊，希望能提供给快包方案服务商的好服务模式。



夏磊在2012年开始开发Iczoom平台，2015年12月拍明芯城正式上线，自己是物流供应链专家，曾领导供应链公司成功IPO登录纳斯达克。夏磊的思路简单，把需求和供应的决策权给买家和卖家，自己做好撮合工具、真实货源和获，“品牌+型号“能确定交易产品的唯一性。拍明芯城的规则是在撮合成交后收取交易服务佣金，不搞低买高卖。把买卖的决策交给供需方自己决定采购价格和卖出价格，回归自然。平台只做信息的搬运工，把议价空间最大化地让利给交易双方，买方少花钱，卖方多赚钱。你要买，就发布需求和价格，你要卖就发布库存信息，谁看到合适的信息就接盘。

企业内外部供应链综合服务是拍明芯城的接地服务，撮合到交易是获客入口，撮合不收钱，交易后收佣金，这是一个业务模式。夏磊认为，交易后必然有仓储、物流、报关报检等供应链服务。拍明芯城网首先提供SaaS企业管理软件，针对电子制造商和方案商开发了承接线上交易流程，覆盖线下供应链环节的企业级管理系统，执行从计划、采购执行、进出口办理、物流配送、智能仓储管理、财务自动结算、报表分析的7X24全程数据化管理。用户可以在电脑、手机、Pad登陆，随时查看状态。有这个方便实用的采购物流和结算系统，客户就比较容易接受拍明芯城的供应链服务。


我爱方案网刘杰博士小结，基于现货的撮合有实用价值，再配置供应链服务接盘，那么撮合的服务就做实了。物流服务有3个点的生意，行里的人都知道。拍明芯城通过SaaS服务吸撮合交易后的客户，又导入供应链服务，在生意上好比一鸭三吃，没有额外开发客户的成本。客户从中享受一条龙采购供应链服务，把原来面对多家供应商改为面对一家，通过聚合采购力省钱。这是双赢的商业模式！

夏磊道出在发展客户的同时，供应商审核非常重要，因为全部交易都有通过平台，真货假货都是拍明芯城的责任。在平台持续管理上，供应商update库存信息要及时，对供应商的满意度越高，平台给该供应商的商机就越多。

拍明芯城成为我爱方案网快包策略合作伙伴，为方案服务商提供服务。夏磊将在4月10日的研发阶段服务趋势论坛讲演，给快包服务商现场服务体验。服务商可以提前报名，地点在深圳会展中心6号馆。我爱方案网CEO刘杰博士希望拍明芯城给快包服务商开小灶，服务要好价格要优惠。夏磊笑道，快包的服务商我来了，我们开门迎客，从研发采购发展到批量采购，共同成长。

夏磊刘杰对话精选：

1、你怎么想到要做拍明芯城？

夏磊： 2015年底拍明芯城正式上线，我们的长期目标是希望降低这个行业的交易成本，提高信息透明度，为客户提供理想高效的交易方式和信息共享服务。

2、已经有一些同样提供撮合交易的元器件电商平台，拍明芯城跟他们有何不同？

夏磊:很多电商平台都有自己的特点和优势。拍明芯城平台采用线上撮合的模式，买卖双方直接跟平台交易，加快了成交速度。平台在一定程度上打破了信息壁垒，简化了复杂的线下采购流程，通过实时交易和SCM平台对接，高效执行和管理供应链的全过程。

我们在初期就开始打通内部数据流程，坚持自主开发软件平台，并帮助客户从研发开始就可以直接在线完成全程管理。客户导入产品BOM（物料）清单，在线设定认证合格的供应商，系统就会自动触发采购订单、交期跟踪、齐套配送，根据交货计划自动完成生产计划和成品交货计划。在数据持续流转过程中，完成从销售、预测、研发、采购、仓储、报关、物流、财务和报表系统全过程的信息行程和有效监控。

3、拍明芯城主要针对的客户群有哪些？

夏磊：我们主要针对电子产业的中小企业提供服务，中小客户往往有一些特殊需求，无法得到满足。除了一些行业知名的厂商或供应商入驻我们平台以外，一些新成立的芯片原厂也找到我们，借助互联网的特性，在线帮助客户从样品申请开始直接获得原厂的支持，同时也为原厂获得一手的市场信息，帮助原厂分析市场，这些企业在技术上有不少独到之处，我们可以有效补充他们的网络推广渠道。

4、目前半导体全行业电商阶段，你是怎么看待的？

夏磊:目前元器件代理商有上千家，贸易商上万家，电商目前才几十家，还少了一点，这个行业的变化很慢。未来电商平台还会有很多新的尝试或创新出现，这些我们都还在探索。

现在半导体的电商平台真正VC进入的并不多，这个行业以前太低调，相比2C市场，资本对半导体行业的关注度还远远不够。我们的创始团队，基于对这个行业的认知和理解，结合未来的战略规划，目前完全依赖自有资金，专注于服务中小企业，我们欢迎更多的合作伙伴加入，共同打造这个行业更加广阔的前景.