创客在路演中常见九大误区，专业培训师教你合理规避

杨宪东先生是本次路演培训的明星，他是深圳创新创业研究院院长，也是中国创赛平台总经理，大赛经验丰富。在本次路演培训中，他以创赛路演实务及技巧为主题，详尽介绍大赛路演应该注意的问题。为了方便大家理解，小编将路演中常见问题及误区以是非题形式诠释，大家在阅读过程中可以检验一下自己的项目路演是不是也有这样的误区。

误区1、在路演PPT中，作为路演人，经常强调自己的项目是“世界第一个XX”或“行业首家”。

这个做法是错误的，应该要避免。在现在的智能产品圈子，技术门槛没有想象中那么高，技术永远在进步，可以青出于蓝胜于蓝。另一方面，项目团队要多关注用户体验，顾客是上帝，用户购买和对产品的认可有理性和感性因素，项目团队要做好前期用户教育和关注用户的使用感受，这才是项目的生命力。

误区2、项目路演的核心是项目和路演人，其他不重要。

这种观念也是不对的，路演不仅仅是路演主讲人的责任，在路演中还可以更多地展示项目团队的配合。

误区3、路演的PPT要尽量多，详尽地表达路演项目。

这句话分两部分理解，前半句是错误的，路演PPT不需要多，而是应该简单而精确，可以用10-20张的PPT去展示项目就够了，这样可以给评委留出页面停留时间，去了解你们的项目；在PPT中确实应该详尽项目，而且介绍的时候可以多维度去展示项目，文字、图片、视频甚至是动画，用多种手法集中体现项目，使得评委印象深刻。其中这些途径的表现 能力是：图片>文字，视频>图片，实物展示>视频.而且图片配图要筛选关键字，用关键词去表达信息，信息展示页面要友好，有信息组的概念，每组信息说明一个事项，让人容易理解你的项目。

误区4、为了体现项目的吸引力，要多抬高路演项目。

这个说法是正确的，但是如果是自我抬高，项目会大打折扣。在路演现场，他评永远比自评有说服力，他评是什么呢？既可以是行业专家、用户群体的直接评价也可以是一些项目的荣誉证书，利用别人的评价去阐述项目的优势，比自吹自擂的效果好太多了。有荣誉证书一定要拿上，眼见为实，荣誉证书是他评的重要凭证，重点展示最优秀的部分，发明专利也可以。

误区5、PPT的数字表述要用大写的，专业。

这是错误的，PPT中要巧用数字，定量描述，数字要用阿拉伯数字，直观，印象比较深刻，而且字体应该尽量用正式的字体，不要使用艺术字，使用艺术字会显得花俏，不专业。

误区6、路演应该多用技术语言体现项目的专业性和项目深度。

这个说法是不对的，智能产品有专业的技术，这个需要体现，但是在表达的过程中，要把关键技术和数字生活化，让观众和评委听得懂，特别是涉及技术的问题，用生活化场景体现出来。因为现场的评委不一定恰好是能听懂技术术语的专业人士。

误区7、要迅速解决评委们的提问和质疑。

不需要。回答问题不要太快，等评委的问题问完之后，微笑应对，羽扇摇两下（如果你恰好有扇子），有个合理的停顿，正面简短地回答评委问题，面对质疑可以主动引导，不要暴躁。

误区8、路演一定要穿西装

西装可以穿，不过其他有特色的服装更值得选择，比如：有团队或项目标记的衣服，团队有相同元素表现的服装可以给项目路演加分，不过像条纹这样花纹比较多的衣服就不建议，太随意，纯色衣服也可以选择，身上颜色不要超过三种。

误区9、路演项目的时候一定要表现得大方得体，不能冷场。

部分正确。这个观点就涉及到路演最重要的两个字——自信。每个项目都不一样，路演人也有不一样的个性，不是说在演讲台上一定要夸夸其谈，而是一定要体现出你的自信，你对项目、对你自己有信心，评委和投资人才能对你有信心。路演的自信体现在说话的语调沉着、肢体语言得体，回答问题不卑不亢，要是紧张，平时可以多锻炼，做脱敏训练，在路演中展示出真是的自己。