【导读】本月18日，易容网MLCC搜索引擎和交易平台作为电子元器件行业o2o模式的代表受邀参加“2015全球创客大赛”深圳南山赛区的初赛，大赛承办方我爱方案网在比赛过程中也对易容网给出了很高评价。赛后我爱方案网负责人刘杰博士对易容网CEO颜文安排了一次专访，让我们更加了解这个项目是如何解决采购难题的。
本月18日，易容网MLCC搜索引擎和交易平台作为电子元器件行业o2o模式的代表受邀参加“2015全球创客大赛”深圳南山赛区的初赛，在数百个预选项目中，易容网作为电子元器件行业MLCC细分产业的搜索引擎和交易平台脱颖而出，并在初赛赛场中表现突出，荣获“2015全球创客大赛”10大优秀项目，并顺利晋级半决赛。
大赛承办方我爱方案网，在创客领域有多年的媒体经验和资源，在比赛过程中也对易容网给出了很高评价。我爱方案网负责人刘杰博士赛后对易容网CEO颜文安排了一次专访，让我们能够更加了解易容是怎么一个一个解决这些MLCC采购的难题的：
刘：小颜你好，恭喜你们这次活动获得10大优秀项目，很为你们高兴，我也是在电子圈里很多年了，你看这次创客的项目，现场还是有一些创客朋友和资方的朋友不太了解MLCC采购的事儿，你给咱们说说，让所有人了解一下你这个项目。
颜：刘总你好，也很感谢这次我爱方案网邀请我们参与，能获得好评也要感谢会务组全体成员的辛苦付出，还有南山区政府给我们这样一个平台。
MLCC是电容的一种，电容是所有电子设备里都需要的，只要一个设备要用电，就必须得用电容。而MLCC本身的特点是标准、通用、小，比其他电容都小，你看现在我们的手机越来越轻薄，MLCC功不可没。那我们卖MLCC呢，说通俗一点就像是卖大米，这个大家都懂，餐饮行业每家餐厅都需要大米，99%的餐厅也不会为买不到大米发愁，但是万一买到了口感不好的，甚至是前段时间的毒大米，那也会影响他们的产品对不对。还有，买大米简单，但是你要买口感香糯，颗粒饱满，东北黑土地产的，甚至是当年乾隆御用大米，这东西你可怎么买，是不是，所以我们的搜索引擎，全球27家厂商，33万多个料号，基本上全了，你随便找，你找到以后上面有详细的参数说明、库存、交付期，让你选的安心，买的放心。
易容网的MLCC搜索引擎
刘：你刚才说到毒大米，这个政府得管，那MLCC行业里，你们是怎么管的？
颜：总的来说，电子器件生产肯定会产生不良品率，但是厂家会把不良品率控制在非常低的范围内，所以原厂的货还是有保障的，我们既然不生产这个东西，那就做好供应链管理，我们所有货源只从原厂来，所有编码都可以追溯到原厂的生产批次。
刘：生产电容确实是很大规模的产线了，没有点儿实力做不了，但是你作为创新项目，原厂愿意和你们合作吗？
颜：刘总这个问题确实很尖锐啊，我们确实是新的项目，销售额和那些行业里传统的老大哥们没法比，但我们可以做很多传统代理商做不了的事情，比如偏远地区，比如中小型企业，他们服务不到，我们做好了，也帮原厂做好推广，还是有很多原厂认可的，我们数据库里有全球27家厂商，现在我们已经做了13家了，剩下的还在进行，整合这部分资源是需要一些努力的。所以你看到我们现在站内也不是所有物料都有库存，不过虽然不能售卖但还是会提供信息参考的，这对工程师的朋友就很有帮助。
易容网的数据库覆盖非常全面
刘：除了覆盖全球的搜索引擎数据库，你们还有什么优势？你们便宜不？
颜：刘总可真是会为创客们谋福利啊，在这里说我当然给大家便宜点，价格这方面，我们尊重行业现有的体系，另外呢我们线上的模式省掉了很多线下的销售成本，另外我们还有用户行为偏好和明细的订单数据，所以我们出价格更快，更准，这也节省了时间成本；还有呢，我们用户量级大，很多中小订单聚在一起就变成了大订单。这些都是我们成本能降下来的原因，还有啊，你也知道，现在互联网上很多活动，线下可没法做，积分、返利、会员尊享，这些大家都可以来体验体验，和线下采购不一样的，也很爽。
刘：大家可都听到了啊，你们以后买电容上易容，小颜不给你们打折你们就来告诉我，我就把这篇稿子给他看。
颜：哈哈，没问题，我们下个月准备对新客户做个“千元免单”活动，1000块以内都送，到时候发微信通知大家。
刘：你说你这个便宜，品质又好，售后呢？
颜：行业里采购很担心交期，买到东西以后就怕延误交付，影响生产，这可不是几颗料费用的事儿了，但是现在啊，传统方式没法像淘宝那样，你买个东西所有物流信息都给你看，这个很简单嘛，我们就有，你买了之后，只要是承诺交期了，所有交付情况全部公开，你电脑可以查、微信可以查，邮件还给你通知，不怕你买不到，就怕你买了不放心。我们内部的仓储、物流管理，出货、补仓、调拨都是有数据支持的，有很大的提前量，这个就构成我们交期稳定的核心竞争力。
刘：我还想问一句啊，电容的采购很专业的事，不像买衣服，这里有我们的创客做无人机的，你怎么卖给他他想要的？
颜：刘总这个问题非常典型，我们现在的团队结构有3大板块，互联网、商务、技术，互联网是给这个项目新的思维模式，商务是有几十年的线下销售经验，还有资源，技术是原厂出来的技术专家，而且是一个团队，各个品牌的都有。之前我们有个客户在线下了个单，那个料特别偏，特别偏的料当然交期和价格都不好，我们就让技术去服务一下，问了一下产品，看了一下电路板，然后给那边推荐了一个更好的，价格又好，交期又快，人家高兴的不得了。也就是说我们不能保证咱们现在所有创客朋友技术都是顶好的，有可能在设计选型过程中对参数的选择并不是那么到位，所以我们这个技术咨询是非常必要的。还有个客户，不知道哪里买来的电容，出了问题，老板追究下来，实在是没办法了，找到我们，说给帮忙检测一下是哪个厂的货，我们技术就给实验室了，后来还给人家除了检测报告，这个客户后来就找我们买电容了。
刘：你们还有实验室？看来你们的准备工作做的很充分啊，我们聊了不少，下面还有其他的朋友也来分享他们的项目，你可以最后再说说，除了上面我们提到的，易容网还有亮点吗？
颜：感谢刘总和在座的各位，我再给大家说一个采购常用的东西，叫BOM，这个是个表格，就是一个电子设备生产制造的元器件清单，采购每天就拿着这个清单到处询价找货，现在这个行业的原厂代理机制啊，是一个代理商最多也就代理2-3家厂商的货，其他品牌他不能卖，一卖就出事，厂家就给他取消代理资格，毕竟他们是竞争关系嘛。所以呢，有时候一个BOM几百种不同型号，七八个厂商的货，找起来特别麻烦，你把BOM给一家，几百组参数他要折腾一两天时间给你对出原厂料号，还不一定准，有些他没有的可能还给你换了。我们易容网做了一个智能BOM工具，5分钟，500组以内的数据，全读出来，你表里是什么品牌，我们就能读出来，因为我们数据库非常完整，以前你要花2天时间的事情，在这里15分钟我们客服就给你做好了。
另外还有一些中小企业的客户，或者是地点偏一点的客户也不用担心找不到服务了，我们这里服务都是标准化的，不管你在哪里，不管你买的再少，我们都是7×8小时商务和技术服务。
怎么样，是不是很有吸引力，大家是不是想上我们这里来体验一下。大家记得啊，买电容，上易容。
谢谢各位。
