【导读】鼎阳科技是全球专业专注于通用电子测试测量仪器及相关解决方案的公司，是10年来全球发展速度最快的数字示波器制造商。就在前不久还成为了亚马逊的Best Seller！我爱方案网对深圳市鼎阳科技有限公司副总裁汪进进进行了一次专访，满满的全是干货！
亚马逊Best Seller杀出一匹中国黑马，让全球科技界瞩目。“我们不久前在美国亚马逊上拿到了“双料冠军”，一款示波器和一款信号源都同时获得了各自分类的销量榜首，成为Best Seller。在这个美国最大的电商平台和用户已习惯于通过电商购买基础仪器的国家，泰克公司和是德科技公司的同类产品已经上架了5年多时间，鼎阳科技上架不到2年，但是销量已经远远超过了这两个同行。” 深圳市鼎阳科技有限公司副总裁汪进进非常自豪地对我爱方案网的副总Amy Wang分享到。
鼎阳科技
据汪进进介绍，鼎阳科技（SIGLENT）是全球专业专注于通用电子测试测量仪器及相关解决方案的公司。从2005推出第一款数字示波器产品至今，10年来鼎阳科技一直是全球发展速度最快的数字示波器制造商。目前，鼎阳产品已扩展到数字示波器、手持示波表、函数/任意波形发生器、频谱分析仪、台式万用表、直流电源等通用测试测量仪器产品。2007年，鼎阳与高端示波器领导者美国力科建立了全球战略合作伙伴关系。2011年，鼎阳发展成为中国销量领先的数字示波器制造商。2014年，鼎阳发布了中国首款智能示波器SDS3000系列，引领“人手一台”型实验室使用示波器由功能示波器向智能示波器过渡的趋势。目前，鼎阳已经在美国克利夫兰和德国汉堡成立分公司，产品远销全球70多个国家，SIGLENT正逐步成为全球知名的测试测量仪器品牌。
汪进进其人
深圳市鼎阳科技有限公司副总裁汪进进
笔者认识汪进进，是在我爱方案网2012年主办的智能手机，平板电脑和LED 照明方案展和开发者论坛上。当时还在Lecroy担任中国区市场经理的汪进进充满激情的演讲，撼动全场观众。谈到示波器，汪进进永远充满热情，从2008年5月开始，他坚持每周末给客户发送一篇生活随感并附上一篇测试测量技术文章，后来推出 “进进每周一侃”受到客户的欢迎。 由于其长期坚持分享的理念和坚持与一线工程师的“面对面”交流，被称为“中国示波器行业第一人”。今年2月，汪进进加入鼎阳科技担任副总裁, 除继续拓展鼎阳的现有业务，特别推出鼎阳硬件设计与测试智库（简称鼎阳硬件智库），聚焦智能硬件领域的七类问题，包括电源，时钟，DDR，低速总线，高速总线，EMC，测试测量，助力智能硬件创客的创新。群策群力，连接所有硬件人。为发掘干货，我爱方案网特别对汪进进做了采访。
我爱方案网：作为通用电子测试测量仪器及相关解决方案的公司，鼎阳科技的市场定位是怎样的？目前的经营业绩？未来的市场预期？
汪进进: 鼎阳科技定位成“全球唯一一家专业专注于通用电子测试测量仪器及相关解决方案的公司”。开始我还不确定是唯一，后来调研了一番，确认我们是唯一的。我们有定力在这红海里做“唯一”，当然，将来也一定是“第一”。
我们目前提供的产品包括示波器、信号源、台式万用表、示波表、可编程直流电源、频谱仪等。 我们有志于将来成为通用电子仪器行业能够代表中国走向世界的一流公司。 鼎阳科技有这个基础和基因。这个基础在于，在过去10年来鼎阳科技一直是全球增长速度最快的数字示波器公司。这个行业内的巨头一直增长缓慢或者是停止增长、负增长，但鼎阳科技一直增长很快。在过去的几年里，我们的销售业绩都保持了40%以上的增长。
经过13年的积累和沉淀，我们和国际巨头的差距正在缩短。我们是深圳的公司，在研发方面一直保持年销售额15%的投入用于研发，这为我们赢得了长跑的基础。我们的基因也即在于我们的创始人团队，低调务实，有战略意志，有胸怀，有定力。
我们不久前在美国亚马逊上拿到了“双料冠军”，一款示波器和一款信号源都同时获得了各自分类的销量榜首，Best Seller。在这个美国最大的电商平台和用户已习惯于通过电商购买基础仪器的国家，泰克公司和是德公司的同类产品已经上架了5年多时间，鼎阳科技上架不到2年，但是销量已经远远超过了这两个同行。
放眼未来，我断言，通用电子测试测量仪器市场的领导者将来一定是属于中国公司，属于鼎阳科技。我对此充满信心。一些所谓的国际巨头在“人手一台型”的基础仪器领域一直鲜有创新，在靠老底子做生意，但其实用户的需求源于很多细节，仍然需要持续的研发创新来满足这些细节上的需求。我们能够敏锐地倾听用户的需求并作出快速地响应。
我爱方案网：目前国内通用测试测量仪器市场竞争愈发激烈，鼎阳科技如何应对这样的竞争？公司的核心竞争优势是什么？
汪进进：市场的竞争非常激烈，用户也变得越来越专业，要求越来越高，我们必须孜孜不倦地追求产品品质的提升才能赢得竞争。这是不二法则！ 我们短期内没有可以依赖的品牌优势，唯有靠产品品质赢得用户，从而赢得竞争。这个行业的巨头在基础仪器领域太迷信于自己的品牌，最终会证明用户会对这些靠吃老底的公司失望，他们并不会长期仅仅为品牌的名称本身买单。用户要购买产品的价值。我们的核心竞争优势就在于我们下定了决心用心做好一件事情，就是倾听用户的声音，做出高品质的产品。 还有一个优势是，我们是一家中国深圳的公司。这个优势您可以意会一下。
我爱方案网：过去一年中，鼎阳科技推出了哪些新产品？这些产品的市场定位和技术特性是什么？市场反应如何？
汪进进：去年我们推出了中国首款智能示波器SDS3000系列。这是一款人见人爱的产品。她成为了全球中端示波器的新标杆。我们因之和泰克、是德开始了全面的竞争。 有种说法是，1GHz以下市场是T公司的命根子。我们用这款差异化比较大、性能优势强很多的产品横扫这个市场，并引导领工程师“人手一台型”研发用示波器从过去简单的功能示波器向功能更丰富，操作体验更简洁的智能型示波器的转型。目前这个产品的销售处于供不应求的状态，获得了主流市场的高度认可！ 这更让我相信仪器行业是要靠产品本身说话的，持续投入研发的战略意志是对的。
我们今年还推出了X系列产品，包括基于新一代SPO平台的SDS1000X，采用创新的TrueArb技术的信号源SDG2000X和带有网口的可编程直流电源SPD3303X。这三款产品都是同类产品中的No.1。我个人被称为是销售人员中最热爱钻研产品技术的。我长期研究各家产品，什么样的产品会受到欢迎，我能嗅出来。我对研发部门说，我志愿成为产品发布前的最后一名产品体验工程师、测试工程师。当我拿到SDS1000X示波器样机时，我爱不释手。这是鼎阳沉淀了这么多年，实施精品工程战略这么年之后的一款厚积薄发的产品。作为一款入门级产品，她将在市场竞争中“秒杀”泰克的DPO2000系列和是德的DSO2000系列。这将是我们在入门级市场打败国际巨头的先锋机型。
我爱方案网：鼎阳科技重要的目标市场有哪些？有哪些针对性的产品和市场策略？
汪进进：所有和电相关的公司在产品研发过程中都可能会用到我们的产品。我们重要的目标市场主要有消费电子，安防电子，汽车电子，电力电子（开关电源，UPS，变频器等），工控，嵌入式计算，教育，等等。所有这些目标市场，人们都需要通用电子测试测量仪器及相关测试解决方案。这些市场上过去使用的通用仪器绝大多数都是国际品牌，不少用户还是按惯性在购买仪器。
要阻断用户购买的惯性链，有两个节点，一个节点是在采购人员询价时，这个节点的阻断依赖于合作伙伴的力量，合作伙伴愿意帮助他的客户选择品质更好、价格更好的鼎阳产品;另外一个节点是在工程师提交采购需求时就第一时间选择了鼎阳。这个节点的阻断一方面依赖于鼎阳系（鼎阳公司的职业销售人员和鼎阳的合作伙伴）的销售力量对目标市场实现密集的覆盖，另外一方面需要创新的营销策略，需要互联网的思维，社群的力量，通过众多“信友（信任鼎阳的朋友）”来一起做大鼎阳品牌。要相信众人的智慧和力量。鼎阳科技创建了全球第一个基于云概念的智能实验室系统，实现不同高校间的数据共享，并由此诞生中国第一家实验教学云联盟平台。我们还领衔创办中国第一家“智力众筹”模式的硬件设计与测试智库，致力于“群策群力，连接所有硬件人”。
鼎阳科技刚获得EDN China评选的“中国五大创新公司”奖。我们的创新不仅体现在产品的创新上。在保持战略意志，展现我们的定力的同时，我们追求在每一个细节上的改进，这种文化促使了我们有了创新的基因。在营销方面的创新，我们走在全球业内各大小公司的前面。这源于我们不投机取巧，相信真诚的分享可以赢得越来越多的“信友”。这些“信友”将帮助鼎阳赢得通用电子仪器市场的未来。我要特别感谢这些“信友”！
此外，我们注意到电商渠道在入门级的基础仪器采购方面会成为一个趋势。我们不久前推出了电商专卖产品，确保用户买到放心的正品。我们在电商渠道方面的努力在美国获得了巨大成功，在中国的试水同样也获得了成功。为此，我们将发布更多的电商产品，拓展网络销售的产品线。
我爱方案网：鼎阳科技在研发方面的投入怎样？鼎阳硬件设计与测试智库怎样服务智能硬件创客的创新？
汪进进：持续投入是我们的策略，因为研发是我们赢得持久竞争优势的关键所在。 所谓经验，第一就是要Stay Focus。专注，再专注。用心又用力。突破一个又一个技术障碍，获得一个又一个专利，持续改进一点再改进一点。研发需要小火炖牛肉，急不得，要能咬住，不放松。第二就是我们负责研发的副总裁是公司的主要股东，有非常强的创新能力，是个技术天才，同时也是非常卓越的研发管理人才。 这个重要性大家也要意会一下。第三，市场销售人员和研发团队之间无障碍无缝隙的沟通，形成用户问题的快速有效的闭环。我们有非常好的倾听用户的机制。对销售人员有鼓励反馈用户问题的奖励制度。
鼎阳硬件设计与测试智库倡导“连接-分享-协作-创造”的理念，选择硬件领域最普遍的七类问题：电源，时钟，DDR，低速总线，高速总线，EMC，测试测量进行聚焦。寻找“最针尖”的问题进行研讨，针对“最针尖”的问题组织专家答疑，将硬件大师积累的宝贵知识和经验变成公众财富，惠及更多硬件人。鼎阳硬件智库的运作载体包括“线上”的微信公众号分享，微信群，网站，网络社区论坛，博客，邮件群等多种互联网工具和“线下”的专家论坛和专家把脉。群策群力，连接所有硬件人。
