【导读】在凭借RestOn智能睡眠检测器斩获2015全球创客大赛最具创新项目奖项之后，智能睡眠健康领导品牌Sleepace舒派近期又宣布获得B轮罗莱家纺和京东4405.6万投资，成为了近期智能硬件圈的一个亮点。我爱方案网就此采访了Sleepace舒派联合创始人龙亮臻，他为我们揭示了这个创客团队快速崛起背后的故事。
在采访了Sleepace舒派联合创始人龙亮臻之后的第三天，我们看到了这条新闻：7月20日，智能睡眠健康领导品牌Sleepace 舒派宣布完成总金额4405.6万人民币的B轮融资，这是智能睡眠健康领域迄今为止最大的一笔融资，由罗莱家纺领投，京东跟投。
就在一个月前，Sleepace 舒派刚刚凭借RestOn智能睡眠检测器项目的优秀表现，在2015全球创客大赛中，斩获了“最具创新项目”奖项。这样密集的来自行业的认可，引发了人们更多的好奇心：Sleepace 舒派究竟是怎样一个创客团队？他们做了哪些事情？他们还要做些什么？我爱方案网对Sleepace舒派联合创始人龙亮臻的专访，成为了窥探这个团队成功背后故事的窗口。
图1，RestOn产品图
根据龙亮臻的介绍，我们可以将Sleepace 舒派如此“吸睛”的原因归纳为三个关键词。
第一个词是“高频率”。抓住一个用户高频率应用场景，挖掘出需求痛点，是每个做智能硬件的团队首先要考虑的问题。Sleepace 舒派选择了人们每天都会做的、占据人们生活三分之一时间的“睡眠”作为产品切入点。龙亮臻与我们分享了一些数据：全世界约有27%的人存在睡眠问题，在中国有38%的人患睡眠障碍；中国每年超30万人猝死于睡眠之中，全球每天有3000多人发生与睡眠呼吸暂停相关的夜间死亡；中国内地成年人中失眠患病率高达57%，工作人群中有65%的人存在睡眠障碍……而同时，人们在改善睡眠质量方面的消费意愿在加强——2013年全球睡眠健康行业市场规模549亿美金，增速5.6%，其中通过非药物的方式改善睡眠的意愿也在增加。这就构成了Sleepace 舒派稳固且具有潜力的市场基础，是大家非常期待的一个很正确很健康很必要的事情。
第二个词是“睡眠+”。在Sleepace 舒派的商业蓝图中，实现睡眠的智能检测是第一步，后续他们希望通过“睡眠+”的理念，与睡眠相关的不同商业资源连结起来，借助生态系统的力量，撬动整个睡眠健康市场。龙亮臻表示，在“睡眠+”锁定的八个领域中，床垫家纺将是Sleepace 舒派迅速扩大市场渗透率的重要渠道。从中我们不难理解为什么罗莱家纺会是B轮投资中的主力。智能硬件创新性与传统行业优势渠道的结合，应该是一种美妙的组合。
第三个词是“专业性”。在将近60分钟的采访中，龙亮臻多次强调了RestOn产品的专业性。这从产品的一些差异化设计细节中就能够得到充分的体现：非可穿戴式的设计，使用更自然；超薄外形设计，消除用户的异物感；传感器算法的优化，逼近专业级的精准度……这样的匠心，显然是一个成功创客故事的必要条件。
希望下面的访谈内容可以作为大家了解今天的Sleepace舒派的一个断面，我们也希望后面的故事会更精彩。
图2，Sleepace联合艾瑞咨询做的《中国城市居民睡眠报告》数据显示，有使用智能睡眠设备改善睡眠质量的用户将近30%，相对于更新床上用品，城市居民更加倾向于接受和使用智能睡眠设备。
我爱方案网：首先，祝贺RestOn在2015全球创客大赛中荣获“最具创新项目”的奖项。大赛虽然结束了，但我们对RestOn还有很多的好奇心。比如：你们为什么会想到做智能睡眠监测产品呢？
龙亮臻：首先这是三个北大硕士博士师兄弟本身的专业学科，所以技术方面本身就是特长，其次CEO黄锦锋这么做的初衷是希望能通过学科技术能力来远程关心他远在家乡90多岁的奶奶，他从小父母外出打工，奶奶一手带大，感情非常深厚，同时他是一个非常孝顺的人，很希望有这么一款产品能帮助他解决家乡奶奶的健康问题，还有另外一位创始人也饱受睡眠障碍的影响，吃药去医院无数次，但一直都没有根治，所以他们一拍即合，大家一起做一件关于睡眠健康的事情。
睡眠占据了人生1/3的时间，而这1/3人生的生理数据影响着另外的2/3人生状态，从时间空间上面来讲，这是一个巨大的商机。同时，Sleepace团队手中在研发的有一款能够监测睡眠情况的芯片，基于这些，Sleepace 想做一款能被那些关心自己睡眠状况的人真正使用起来的睡眠监测设备。
我们现在做的事情其实也比较好理解，并不是去颠覆整个睡眠习惯过程，我们是在人们现有睡眠条件的基础上，把更多的智能功能和科学技术融入进去，帮助大家更科学更好的理解睡眠，这是一个睡好觉的过程，而且大部分人都愿意接受。
针对国内市场，Sleepace与权威咨询机构艾瑞咨询和知名寝具品牌赛诺联合发布了《2015中国睡眠健康报告》。报告发现使用智能设备的比例超过更新床上用品的比例，人们愿意投入超2000元的成本来改善睡眠质量，人们对新潮产品抱以开放的接受心态，一二线城市有着巨大的消费潜力。
2013、2014年，智能手环、智能手表等可穿戴智能硬件的走红为市场进行了预热，也帮我们教育了市场，同时智能硬件由可穿戴设备慢慢向外伸，Sleepace也逐步得到了市场认可。
我爱方案网：可是在中国可能很多人现在并不了解智能睡眠检测对他们的意义，这是否需要一个市场教育过程？
龙亮臻：睡眠是人的一个基本需求，人的一生三分之一的时间都在睡眠中度过，睡眠影响三分之二的人生状态，人们关心睡眠是一件很自然的事情，我们需要做的就是让人们懂得如何更科学更健康的睡眠，这个教育方向是人们比较愿意了解和接受的。
我爱方案网：你认为RestOn本身就是有市场基础的？
龙亮臻：对。
我爱方案网：在项目路演时，你特别强调RestOn是在“互联网+”下的“睡眠+”，这个“睡眠+”中的“+”的是什么，应该怎么来理解这个概念？
龙亮臻：睡眠+”是包含在“互联网+”的一个具体分支，是传统睡眠健康市场在互联网、物联网与大数据浪潮下形成的健康生活新形态。我们看到当“睡眠+”融入新的元素——人与人、人与物、物与物互联，就可能通过人在每天8个小时的睡眠状态中产生一个比较大的化学反应，睡眠中的身体生理数据和睡眠前中后的行为习惯和数据能通过“睡眠+”各个领域的链接，形成新的应用场景和新的商业模式。
“睡眠+”现在定位8大领域：特色酒店、医疗健康、金融保险、社区、科学研究、智能家居、床垫家纺、养老工程，每个领域都是联合中国乃至全球领先的企业共同开展研究。
我爱方案网：就是说RestOn最终会与这些领域有合作的地方，作为一个叠加部分。我比较好奇RestOn在养老工程部分是怎么实现“睡眠+”的？
龙亮臻：RestOn应用于养老工程时，主要是在养老院中应用。在养老院的老人休息床上设置RestOn，这样老人的睡眠情况，如一夜翻身几次、是否离床、有没有呼吸停顿的情况，还有一些健康检测数据，就可以通过RestOn的APP直接了解。这样可以减少养老院医护人员的工作量，也可以更了解老人的健康情况。
我爱方案网：你认为RestOn和其他睡眠检测产品相比，优势在哪里？
龙亮臻：RestOn非穿戴智能睡眠监测器，是通过2mm厚度的专业超薄传感器，多维度采集整夜睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、离床、深中浅睡眠、入睡时长、睡眠周期等数据并给出睡眠建议。
这是目前非常领先的智能睡眠健康产品，对心率、呼吸率实时监测，专业、精准采集睡眠数据，形成睡眠报告并进行睡眠打分，用户可从中获知一个晚上共睡了几个小时，入睡时长，深、中、浅睡眠各占的比例以及具体分布的时间段，还可以获悉夜间离床次数及时间。
RestOn还可以监测出睡眠期间心跳过缓、心跳过快、心跳暂停的次数、出现的时间点以及持续的时长，当然也能监测出呼吸过缓、呼吸过快、呼吸暂停的次数、出现的时间点以及持续的时长，用最直接的数字来帮助用户了解个人的睡眠健康状态。
数据准确（和医疗设备对比能达到95%的准确率）、数据全面（心率、呼吸率、心跳过速过缓暂停、呼吸过速过缓暂停、体动、翻身、离床、睡眠评分、日周月睡眠统计），还针对每个人不同的睡眠数据来给出分析结果和改善建议。这是真正的量化睡眠。
图3，RestOn采用超薄设计，与家纺产品无缝贴合，尽量减少用户使用时的异物感
我爱方案网：据我们了解，RestOn采用的是传感技术，这与其它睡眠检测器有什么不同之处？
龙亮臻：手机、手环和（振子）pill都是通过加速度计监测动作来分析睡眠，这样分析的结果在我们看来是比较不专业的，不能说动作少就睡得好，我们有一个用户和我们分享了他的亲身体验，晚上用手环、手机和RestOn来监测睡眠，当天晚上他发恶梦，手环手机都不能判断出来，第二天还给出结果深睡比例还比较高，RestOn就判断出来了，发恶梦期间的心跳和呼吸都比正常状态急促，这时候就不是通过单纯的体动就能分析出睡眠质量的好坏。
在传感器方面，我们的要求非常高，从11年开始我们陆续有新生儿、中老年的睡眠健康监测产品，所以对传感器方面的研究，我们是做得比较深的。
在做产品功能和形态定义的时候，很大的挑战在于传感器的结构和安装方式，结合人体生理信号特征以及传感器的电学特性（信号响应）来设计传感器的结构和安装方式，达到最好的信号采集效果，保证信号质量。这些都是通过反复的实验和评估得出来的结果，没有捷径。
我爱方案网：RestOn的京东售价是1099元，可是用户看得到的就只是一条压力传感带，用户可能会觉得性价比不高，应该怎么说服客户去为RestOn的睡眠分析、睡眠建议这些“看不见的服务”买单呢？
龙亮臻：对于产品的定价，这要参考很多因素。1099的价格对于普通的智能硬件可能略高了些，但其实在同样水准的产品里面我们的价格是一致的，例如MisFit、fitbit、Jawbone、Withings等产品，为什么价格高，其中很大一部分原因是成本高，我们对于监测准确度要求非常高，只有监测专业准确，才能更好开展后面的分析和提供建议，这其实也是区别于类似手表手环等其他做睡眠监测的智能设备，专业、准确、舒适是我们的一直坚持的，另外关于“看不见的服务”，这些都是基于准确采集全面的睡眠数据而来的，没有这个前提而开展的后续工作，都会相对弱一些。调查显示：75.9%的人愿意通过专业的方法去改善睡眠，为了改善睡眠，这部分人愿意投入的金钱约为2263.4元。所以RestOn的售价是符合用户的期待的。至于更多“看不见的服务”，这也是我们的强项。
我爱方案网：所以说“东西贵是贵得有道理的”？
龙亮臻：（果断，认真）是，价格=价值。
我爱方案网：在下一代产品中，在功能和用户体验上会有那些提升吗？有用户反应RestOn每次使用前要打开手机APP会有一些不方便。
龙亮臻：关于睡前需要打开APP点击开始监测，主要考虑国内许多用户有躺在床上看电视、听音乐、看书等睡前习惯，有可能会影响到睡眠监测的精确度，进而影响睡眠质量评估，不能客观地反映用户的真实睡眠，不利于用户依据自身的睡眠参数进行改善；另一方面，自动开始监测，已经在我们计划中，我们还要做更多的测试，确保稳定之后，通过产品固件的更新就可以实现。
我爱方案网：在未来会有计划开拓睡眠检测以外的产品吗？
龙亮臻：未来我们会专注在睡眠健康领域，除了睡眠监测，我们还考虑助眠和唤醒，我们会考虑前中后整个睡眠过程，让睡觉这很容易被忽略的事情，通过技术来帮大家很轻松的获得优质睡眠，其实我们“睡眠+”的这个战略部署也是帮助我们不断获得市场和用户反馈的一个重要途径。
我爱方案网：注意到你们在通过广泛的合作，建立一个完整的健康睡眠生态系统，其中的关键是什么？
龙亮臻：我们以“睡眠+”为核心，基于互联网、物联网与大数据创建一个睡眠生态，并尝试打造联接医疗健康、家居市场、养老行业、酒店服务、金融保险和社会化服务的全新商业形态。
整个生态的关键是睡眠数据，就是我们说的睡眠生理数据和行为数据。这里面包含了很多可以挖掘的财富，一个人每天都会睡觉，而且睡觉时间不短，睡觉是最平静的状态，这时候身体的机能其实是在不断的运转修复，包括恢复体力和精力。
例如“睡眠+”现在定位8大领域：
特色酒店：让睡觉更健康，更好的恢复体力和精神；
医疗健康：缺少睡眠的人很容易引起各种疾病，例如直肠癌、乳腺癌、冠心病、心血管疾病，我们可以开展研究做到预防监测；
金融保险：基于疾病方面监测获取到的数据，和保险结合就很好理解了；
社区：人与人肯定需要交流，大家都希望睡得更好；
科学研究：这就是持续深挖睡眠领域的技术方面工作了；
智能家居：睡眠可以是整个卧室的大脑，通过数据和行为来控制卧室的一切；
床垫家纺、养老工程，同样有很多可以对接的地方；
现在与我们的合作的已包含AXA、强生、万达、万科、腾讯、联想、海尔、硬蛋、赛诺、美乐乐、春雨医生、寻医问药、斯坦福大学、美国国家睡眠基金会、中国睡眠研究会等企业及平台。其中的关键点是要把Sleepace和平台进行有机串联，做好硬件和后端服务的对接。
我爱方案网：我发现迈迪加的核心成员都是年龄相近的80后，有三位还是同一专业出身的，这些共同点会使你们在沟通会比较顺畅吗？有什么有价值创业经验可以和我爱方案网的网友分享一下的？
龙亮臻：创业团队肯定会有很多要讨论的地方，表达的时候可能有时候会有些激烈，有观点碰撞的地方。但是我们有共同的追求，只是分工不一样，属于互补型团队，这样出了问题要有人承担，关起门来吵架也可以，出了门情绪要控制好。团队互补这点确实是很重要，因为只要走在一条正确的道路上，事情是会推着你前进的，而且很多情况是不可控的，这就需要提前在每个事情可能爆发的道路上有人能很快很好的抗下责任和把事情做到做好，如果不互补，学习的速度可能赶不上市场的速度，这样对企业的发展会有影响。
我爱方案网：最后一个问题，创业过程中肯定会有很多的困难和忧虑，你觉得做智能睡眠检测是一件能让你晚上“睡得好”的事情吗？
龙亮臻：（笑）睡不好，我们核心团队大多数人都睡不太好。像我，用RestOn做睡眠检测的得分一般是50几分（满分100分，睡眠质量越好，得分越高），偶尔睡到60几分已经很高兴了。为了更多人睡好觉，没办法，创业有很多的事情需要去考虑，去协调。
RestOn的全球荣誉：
RestOn智能睡眠监测器是迈迪加科技新品牌Sleepace舒派旗下的明星产品，获得了Huffingdon Post、Consumerreports、PSFK、ELPAIS、NDTV、CCTV、新浪、搜狐、腾讯、21世纪经济报等国内外60多家主流媒体的报道，超过1000多家媒体转载。RestOn智能睡眠监测器获邀参加美国德国等全球最知名消费电子展，并荣获美国CES终极科技创新奖、德国iF产品设计奖、爱迪生发明奖等，在国内，RestOn获得微信智能硬件创新大赛第一名，成为2014-2015年度全球最受关注的智能硬件产品。
关于Sleepace舒派：
图4，迈迪加科技团队
Sleepace舒派，是迈迪加科技面向全球智能科技健康领域新发布的智能硬件品牌。迈迪加科技是专注智能睡眠健康领域的高科技企业，2011年在深圳成立，创始团队包括北京大学博士团队、资深医疗专家、互联网知名公司的顶尖人才，是全球最早从事非穿戴式睡眠生理指标监测技术研发的创新公司。自2011年起迈迪加科技先后发布新生儿、青少年、中老年人的睡眠监测产品和改善睡眠解决方案，在智能睡眠监测和改善睡眠领域全球领先。
关于我爱方案网
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