图解全新的Microsemi：在高价值市场确立差异化

 日前，Microsemi全球市场营销执行副总裁Russell Garcia先生在北京向我爱方案网展示了”新”的Microsemi的全貌。概括地说，Microsemi的核心策略就是，在高附加值的市场中，以差异化的技术和产品确立自身的竞争优势，确保公司稳定长足的发展。我们将通过以下这些图片来详细解读Microsemi的策略和行动。

“新”Microsemi的定位

Microsemi的市场定位十分专注：公司的业务重点是高增长、高价值、高进入门槛的行业市场，具体讲包括通信、国防安全、航空航天、工业。而且每个市场的营收占比非常均匀。这也就意味着，公司业务具有更强的抗风险能力。

这张图揭示了Microsemi快速成长的秘密：以方面通过目标并购迅速扩大公司在重点目标市场中的份额，另一方面通过创新和领先的技术产品实现内生增长。二者形成良性循环，加速了公司的成长。Russell Garcia介绍说，在过去的几年中，低融资成本为公司并购活动提供了便利，同时Microsemi内部对于并购公司的快速融合能力，也确保了每一次并购的成功。

通过目标并购，Microsemi的产品线逐渐丰富起来，从2010年的两个，发展为FPGA、定时产品、混合信号/RF、分立器件四条产品线。这也就意味着，Microsemi可以有能力，为客户提供更全面的解决方案。

实际上，目前Microsemi正在将“通过提供整体解决方案进入市场”，作为他们的一个核心的策略。由此，Microsemi希望能够为客户提供更大的价值。

通过提供解决方案的模式，为Microsemi的业务带来了显著的增长，有下图可以看出，在过去两个财年，公司业务实现了明显的增长。

Microsemi的产品战略

Microsemi的FPGA产品线是经由并购Actel公司获得的。之前Actel公司的FPGA在业内以低功耗、安全性和可靠性而著称，在某些方面具有竞争对手无法替代的优势。如安全性方面，Microsemi的FPGA可以在系统启动时就提供安全性保护，防止非法入侵。在这一极具特色的FPGA产品的基础上，Microsemi提出了“产异化主流FPGA”的产品定位策略。顾名思义，以前Actel FPGA偏重于一些专用市场，功能上不全面，现在Microsemi希望将这一FPGA产品功能上进行完善，引入主流市场，而同时又保持差异化的竞争优势。

Russell Garcia在介绍所谓主流FPGA的发展路线图时解释道，以前Actel的FPGA非全功能型的FPGA，如没有Serder、IO资源少，Microsemi对于FPGA产品线进行了重新的设计，对其同能进行了扩展，使其能够适应主流FPGA市场的需求，未来在通信和工业领域将有很大的应用前景。

Microsemi另一个领先的产品线是定时，他们可以提供从时钟IC、芯片级原子钟到精密时间解决方案的全线产品。

让Microsemi最引以为傲的，就是其全球最小的原子钟器件Quantum，如Microsemin微型原子钟只用竞争性产品体积的1/5，功率只有其1/3。由于出色的性价比，Microsemi的时钟产品在通信基站、导航系统等关键应用领域一直保有很大的市场份额。

混合信号和RF器件，是Microsemi的由一个优势产品。在RF产品方面，Microsemi可以提供从100MHz到140GHz的广泛的产品覆盖，在医疗、M2M和IOT方面都有很大的市场潜力。例如Microsemi在医疗级低功耗RF器件在心脏起搏器市场中的份额达到了70%以上。

同时，Microsemi一直致力于提供PoE（以太网供电）解决方案，如其开发的Midspan产品，只需简单地将以太网线从模块中接入和接出，就可以使其带电以驱动网络设备。这使得现有网络的PoE改装变得十分方便。

Microsemi推出的另一个具有创新性的技术是反向功率馈送（RPF），通过这个技术，电信运营商的DSL等宽带分配接入设备，可由最终用户端反向供电，而不需要运营商专门为宽带接入设备配置本地电源供电，这样大大减少了宽带分配接入的成本。

此外，在音频处理方面，Microsemi的AcuEdge技术也使得更多的家用和商用语音应用成为可能。

在分立器件领域，Microsemi面向航空航天、通信、国防和工业等四个行业市场，提供功率器件和RF微波器件。而且在多种新材料的器件研发和生产方面，Microsemi也一直走在前列。

Microsemi的市场重点

依托FGPA、时钟、混合信号/RF、分立器件四大产品线，Microsemi未来将重点聚焦几个潜力市场。通信市场是Microsemi的传统优势市场，不论在广域网的建设还是局域网的配置方面，都有解决方案可以提供。

商业航空是Microsemi的另一个重点市场，也与Microsemi的定位十分契合。如在每架A380飞机中，就有超过1000个FPGA器件，这可以为公司提供可观的商业回报。同时，Microsemi已经介入到中国的大型商用客机的开发计划中，因此未来在中国商业航空领域会占一席之地。

在工业应用方面，可供Microsemi施展的空间也颇多，Russell Garcia特别提到未来在中国工业领域IOT的需求蕴含着巨大的机会。