三大“死因”下的商用Wi-Fi创业者该如何突围？

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在Wi-Fi的大市场格局里，除开企业和家用，针对商家的Wi-Fi，特别是店铺类的，我们简称商用Wi-Fi，门槛较低，市场也不小。无论是从硬件的销售还是后续广告盈利，数据盈利，看似都充满诱惑，事实是这样吗？

在2013年的早些时候，柳兄曾好心的为大家算过一笔账，颇为动人。参考大众点评网的数据，它号称截至2013年第二季度已经有400万商家，但不是所有的商家都上大众点评，我做个假设，三家店中有一家上大众点评，那么全国就有1200万商家，假定他们都需要商用Wi-Fi，那么商用无线路由器市场就有至少1200万个。按800元一台算，市场规模96亿。

卖硬件哭死

在商用Wi-Fi早期的时候，把一百块的路由器卖到一千多，已经成为传奇。随之而来的创业者，迅速把这块利润干掉，纷纷送路由器给商家。雄歌在2013年初接触到WiFiSong的时候，就已经是将路由器先免费存放给商家，至于收费后续在说。这就是中国创业的环境，既野蛮又血腥，还不知道谁对谁错，或者只能“剩”者为王。

当然，这部分巨大的成本，一方面是通过投资人的“热钱”来消化，另一方面，通过代理商来降低风险，最后赢家是设备生产商。

做广告穷死

用专业的说法，商用Wi-Fi的市场不仅卖硬件，毕竟路由器也是“软硬一体”的东西，要走“互联网模式”，目前市面上已经有很多承载于商用无线路由器上的增值服务方案，比如广告服、商家CRM服务等等。如果按覆盖人群来算，每天可以覆盖好几亿人群，这块的衍生市场也是很大的。

这里看似巨大的市场，却忽略了几个重要的问题，一个是某家商用Wi-Fi建设者无法形成有效的量级，根本无法达到实际运营的效果；第二个是大部分的商用 Wi-Fi创业公司根本不具备运营能力，把设备铺下去后，就没有运维和变现的市场运营，一方面是他们缺乏这个能力，第二个同时会增加他们的成本。第三个是，由于体验不佳，由于缺乏运营，商用WIFI的后向模式转化率很低。

最后，看似巨大的市场，实际上没有人能尝到甜头。关于这一点，用雄歌的话讲，大家都被“互联网思维”深度套牢。

玩大数据笑死

按照之前的逻辑，借助于Wi-Fi厂商搭建的后台系统，商家可以向店内联网的用户发送品牌资料、优惠券等多类电子促销信息，而且由于其后台系统可以收集用户手机号、QQ号这类数据，所以如果商家需要，事后也可以向用户推广商品信息。

实际上，广告并不是Wi-Fi厂商的终极目标，在一段时间里，商用Wi-Fi几乎都将自己故事的结尾放在了数据分析上。这遇到三个挑战，一个是数据的积累，第二个是自身的数据分析能力，第三个是客户的需求。

可以说，针对小商家来讲，几百个或者几万个数据样本，顶多是数据营销，客户关系管理，谈不上什么大数据，他们也不懂，需求不明朗，付费意识没有。

商用Wi-Fi创业团队，自身玩大数据也是困难丛丛，在商用Wi-Fi数据开发这一块，没有个3-5年年的积累是不可能有真正的大数据，创业团队也没有这样的人才储备。

整合抱团将是趋势

之前雄歌有撰文《商用WiFi为什么没有形成品牌？》，腾讯手机管家发起的安全联盟，正在做积极准备，据手机管家相关人士透露，手机管家提供安全标识免鉴权登录，并会提供固定入口，用户首次连接即弹出，关掉后Wi-Fi管理页面可以重新进入，可以说为中小商用Wi-Fi团队解决了很多实际问题，这也是另外一种形式的抱团合作。目前联盟成员光音网络、WiFiSong、潮WIFI、网格、维盟、小草WIFI、万佳微商、博士WIFI等已经开始技术对接。

据了解，手机管家团队也牵头与微信、QQ浏览器、应用宝洽谈合作。

综合来看，好不夸张的说，雄歌的感受是，商用Wi-Fi已经走到一个关键时刻，很多创业团队已经走得艰难，不排除会出现资本合作，互相收购的事件。但是，有一点是值得肯定的是，商用Wi-Fi的需求越来越大，未被开发的细分市场依然存在，谁还在这个市场找到了突破口，未来又有那些盈利方向？我们猛科技将持续关注。

作者：雄歌同学