【导读】有时候，很多互联网人似乎知道了一切，什么供应链、产品设计、用户体验等等，就去做硬件创业。没想到创业过程中遇到了各式各样的麻烦和困难，以至于导致创业失败，最后产生了对创业的错误理解。为什么会有这些误解？作为硬件创业者又该怎么办呢？
最牛B的创业团队
我们看到不少互联网背景的同学真的来做硬件的时候，遇到了很多自己没有想到的问题。很多问题其实是源于互联网人没有把“自己应该做什么”这件事情想清楚，结果做失败了之后，又对这件事产生了错误的理解，回到互联网领域去传播了这些误解。
今天我希望能够从我的角度跟大家分享为什么我们会产生这些误解，以及我们应该怎样做。
误解之一：做硬件是个很难的事情
前些天我在福布斯的一个讨论智能硬件的论坛上，论坛里有为数不少的人跟我们说做硬件很难，
难在哪里呢？有这么几点：
招聘不到电子领域的大牛
电子设计耗费很多时间和资源
工厂生产的良率很低
有时候我感觉我们互联网这一代总觉得自己什么都知道，不知道的 Google 也会知道，所以跑来做硬件也不去先跟传统行业学习，结果闹出很多笑话。上面这几个难点为什么难呢？
招聘不到电子大牛，问题是电子大牛为什么要跟你干？去年我接到很多互联网朋友的电话，说要去创业做智能硬件，可不可以给我介绍一个硬件的大牛？我说你这个硬件准备投资多少钱？几百万吧。几百万怎么聘一个电子大牛？人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一线做事情，每个月出货量 kk 级。你薪水没有诱惑力，做的东西也没有挑战，你怎么找电子大牛？
为什么电子设计会耗费很多时间？因为你招聘不到电子大牛，只好往二军找。实际上二军也不肯来，最后来的都是三军、四军的，比如硕士毕业两三年的，电子设计不 debug 一阵子是出不来的，怎么可能不慢。
至于工厂生产的良率低，这个就涉及到更多，简单说来就是因为你找的画 PCB 板的、找的 ID 设计也都是刚毕业的学徒。可能你找的画板的把上面下面都放了芯片，结果过 SMT 的锅炉要过两遍，过第二遍的时候芯片就烧了。ID 设计，做了个曲面，原型打样的时候看起来还像回事，市场宣传做完了之后才去找工厂，一去，人家工厂说，你这个画的是曲面，你知道现在曲面的制成良率只有 10% 多吗？结果你在外面跟人说这个曲面的表一只卖 500 块，成本要 2000 块，又出不了货。
所以，互联网企业一开始搞的轰轰烈烈，结果精力都用来付学费了。产品出不来总要给人家一个交代，就说做硬件好难。国内每一个失败的智能硬件，基本上都有这样的一个过程。
但是做硬件真的是很难的事情吗？有意思的是，这个问题跟下面这个问题正好是相互矛盾的：
误解之二：做工厂是个没什么技术含量的活儿？
现在很多互联网人做硬件创业，总觉得自己是乔布斯一样，去人家工厂觉得做工厂的什么都不懂，他们是小生意，我们是互联网的，我拿到 500 万 VC 的钱了，看不起做工厂的。
但这里面有一个背景。过去 20 年，全世界的焦点都在做互联网的人身上，光环都在我们身上，但我们则因此忘记了我们第三产业是一个周边产业，忘记了第二产业——生产业——到底有多大。做工厂的是小生意吗？我有个做手机板子的朋友，他说自己在深圳的生意算是中上。什么是中上呢？每月出 200 万片，一片 40 美金。算一算，这是 8000 万美金的月流水，一年的流水有上亿美金。像这种规模的工厂，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者台湾的厂子。
回头想想，互联网公司别说一亿的美金流水，哪怕一亿的人民币流水，早就被捧上天啦。你以这个心态进去，其实没有想清楚自己跟别人老板规模的差距，这也是很多互联网人走进去之后没办法成功的原因。
深圳工厂的实力到什么程度呢？我在几个星期前见过一只 5 寸屏的工程机，非常震撼。它跟现在小米、锤子、iPhone4 的设计一样的，两片玻璃，无边框，内核是 quacomm，中间是结构件。可以这么说，把 iPhone5s 摆在它旁边，你会以为它是 iPhone 的下一代，iPhone5s 看起来像是上一代的。这只工程机是一个深圳工厂的老板拿给我看的，他的工厂不做组装，但是手机里面所有的零件都做——包括贴屏。当时我问他是给谁代工的，谁知他说不是代工。
这只手机是怎么做出来的？他说三个月前有一天起床，忽然想到一个问题：“我能不能做一个自己的手机呢？”他的工厂虽然规模不小，有上万人，但他自己就是绝大多数的股东，相当于只要不影响客户，他的生产线可以想干嘛就干嘛。于是他就在公司里找了两个人，跟他们说，你们到公司上下去调动资源，做一只手机出来吧。就这样，三个月做出来了这样一部，你能说他没有技术含量？在深圳，掌握这种资源的公司其实很多。
可能互联网人还是会说工厂的人不懂互联网思维，不懂互联网。的确他们是看不懂。他们第一看不懂的是，一家一点收入都没有的公司，怎么会有 VC 疯狂的追？公司身价都 10 亿了，公司财务还没有收过钱？第二看不懂的是，做硬件这么容易的事情，为什么会做不出来，为什么会没有办法出货？第三看不懂的是，像是手环这种东西到底是有谁会买，这种一年最多卖几十万件的市场到底有谁会关注？但他们一直在观察互联网，想搞明白这些究竟是怎么一回事。
误解之三：厂家不愿意做小规模的生产？
有些创业者说他们想要下几千件的单，厂家不给他们做。的确，大部分厂家不愿意做小规模，因为生产本来就是大规模的。
但是这事儿也得两说。
最近法国有一个手机品牌叫做 Wiko，在法国很火，做了三年，2013 年做到 18% 的智能手机市场份额，年出货量 250 万台，预计未来两年会超过三星。你问法国人知不知道 Wiko，他会很骄傲的说这是法国的品牌。而你把它打开来，会发现里面 90% 的东西都是来自一家叫天珑的公司。
这手机是怎么来的？这几个法国人做市场调研，发现在法国，100-300 美金这一档的智能手机有空缺，没有特别的品牌，他们就决定做个公司做这一段位。他们直接跑到了深圳华强北，市面上先看看样式，然后直接跑去跟公司谈，找到了天珑。天珑一听觉得还不错，就让这个团队回法国做市场，下面的所有东西天珑包办。你想，天珑一年的出货量是一千万，200 万台对他来说也是小量，但他为什么又做了？因为他是 Wiko 90% 的股东。Wiko 是他自己的东西。
今天你一个小公司跑去深圳，摆出一副“我是乔布斯”的样子，把别人都当作外包厂，做区区五千单的量还要 cost down，当然没有人甩你。所谓不做小量，不是真的不做，而是生态圈要重组。1 亿单跟 5k 单，不能享受同样的待遇。今年一些大厂也在想怎么介入，像富士康就宣布在北京做一个打样中心，专门服务小团队。这是未来几年需要磨合的，两边各让一步。
误解之四：智能硬件的未来在大数据？
现在很多台面上做智能硬件、智能手环的，你看他们的 PPT，都提到大数据。
在我看来，只要提到大数据的，多半没救了。为什么？你放大数据在 PPT 上面，就等于说：对不起，我不知道我的手环还能干嘛。第一，全中国一亿的人每天走几步路的数据，你没法儿卖钱的，没法儿让用户再买更多东西，这数据基本上就是垃圾。第二，最近苹果宣布 Healthkit，基本上就是说，以后所有的大数据都跟你们没关系了。你不把数据给我，就不要用我的 Healthkit。所以苹果那个数据真的很大，可以说是大数据，其他的就算了。
这是另外一个互联网过来很大的问题，在于心太大。当然变成这样也是有原因的，因为公司拿不到下一轮 VC 就死了，所以要忽悠。
未来的十年会很有趣。我们要用更正确的东西引导互联网进入智能家居，而不是被“大方向”迷惑。
误解之五：物联网将会像互联网那样统一标准，因为这是开发者想要的？
最近听到有智能硬件创业的朋友在做物联网标准统一的工作，对此我可以分享一下我看到的东西。
2003-2005 年我在日本做顾问，当时开源硬件打入日本市场，后面那家公司是做高端芯片的，他们去全世界做芯片设计的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，给他们看他们需要哪一款芯片，公司如果说要，他就跑到台湾自己开店，做芯片级的供应链整合。03 年的时候他们就有一个计划要推动 ZigBee——ZigBee 当时刚好成为 IEEE 的标准，所以大家都觉得很兴奋：智能家居要一统江山了。结果销售团队去松下讲 ZigBee 的好处，介绍了几个方案，松下很有兴趣，觉得 ZigBee 很好，我们想要，但是有一个条件：我要一个跟索尼不相容的 ZigBee。
这是兵家必争之地，没有人会愿意跟竞争对手的品牌相容。索尼也是一样，要跟松下不相容的 ZigBee——这可是 IEEE 的世界标准哦。其实互联网也是一样，你想整个 W3C 花了多少时间写 SOAP？谁管他啊，最后是一群野人跑来用 JSON，大家最后用 JSON 了。这就是现实，那就是我们如果需要连接，无论用什么方法总是能实现；如果不希望连接，标准委员会的促进工作也起不到什么作用。兼容可以很贵，也可以很便宜；但是在没有利益的时候，没有人会去玩、去认真的做这件事。
中国有一个智能家居标准委员会，美的、海尔，反正苏宁逛一圈你能够看到的所有品牌都坐在里面。而这个委员会的目标，就是确保中国智能家居的标准永远出不来。你这些“委员”过去，是代表大电器公司的，而大电器公司文化非常重，所有东西的存在都是为了集团的利益：冰箱要照顾空调，空调要照顾洗衣机，大家要互相保护。公司内部是自己人，外面是竞争对手，你要是出去说自己跟别家的可以相容，回到公司人家要说你是叛徒。所以要去开会的人，目的就是要确保这个会议流产。
那么智能家居的互联互通最后可能会怎么达成呢？一线工厂是不可能的，我觉得会是源自于互联网公司跟二线厂商合作、生产以互联网为标准的家电。中国现在的二线厂很多是 ODM，对他来讲，是否挂牌他不 care，只要有钱收就行。这样合作如果能推出体验更好的电冰箱，体验更好的洗衣机，还是很有前景的。其实现在的小米电视、乐视 TV，不就是互联网公司跟电视厂合作吗？这个模式已经有了，互联网公司做上层软件、品牌、市场、销售，二线厂做生产和售后。
你其实也不可能指望去抱一线工厂的大腿，因为你那几千台的量他们才不会做。而因为市场小，他们也不会跑来跟你竞争，而小厂则会跟你合作。你的上层软件可以让洗衣机的体验更好，洗衣机核心由二线厂提供，外壳可以到昆山打，团队可能就需要 10 个人，这样造一台洗衣机可能成本也就两千。这样一个制造背景的智能电视、智能洗衣机、智能冰箱，要实现互联互通的可能性更大。
但是有两点你要想好了：
第一，手机能够跟路由交流，能够跟洗衣机交流，能够跟冰箱交流，又怎么样？
第二，开发者不会为你的智能硬件开发应用。你卖硬件，你变现了，他帮你开发应用，他又卖什么？所以开发者会去做自己的智能硬件，卖自己的智能硬件。
关于这第二点我还想延伸说一下。
为什么 Google 的 Android Wear 在深圳根本没人 care？因为人家三年前就把 Android 做到手表上了。对于“智能硬件开发平台”这个事情，我可以看到的是在未来三个月，更有可能发力的一家公司是 MTK。他们现在有一个叫做 Linkit 的可穿戴式平台，这个平台的资料现在已经在深圳上百家 IDH 的手里面，包括 20 个不同的型号、几百片不同的公板，小到可以做手环，大到可以做高端 4G 通讯。你只要写 Linkit 的程序，未来你要做自己的硬件，只需要选一块公板就可以，非常方便。这个东西现在还没有公开，我相信他幕布掀开的那天，就是软件人的好时代来临了。
如果你想做智能眼镜，还可以关注一下另外一家做高级公板的公司 Jorjin，他们也会来这次 QCon 上海。现在市面上你能看到的 Glass，除了 Google Glass 之外都是他们 ODM 的。他们会在 9 月宣布他们的 SDK，而这跟 Google 不同哦。Google Glass 是，你把 1500 美刀的眼镜买回去，Google 说我让你做的你才能做，不给你的你就别想做。而 Jorjin 他们的 SDK 是这样的：你看这是 MCU，这是 Wifi 模块，这是光学的部分，上面是 Linux，所有的代码都给你拿回家，想做什么就做什么吧！你需要的只是找人帮你做一个眼镜框。
误解之六：我妈妈会不会用你这个智能硬件？
现在这个想法好像还挺流行，那就是“我妈妈不会用的智能硬件是没什么前景的”。
对此我只能说，我做互联网 20 年，我妈妈一直到 5 年前才弄明白我到底是做什么的。在前面的 15 年，如果人人都问这个问题，那互联网早死了。
误解之七：做硬件要像乔布斯学习？
从现在台面上做硬件创业的，不难看出乔布斯的影响：无论是发布会的风格，还是自己从电子设计开始找大牛做硬件的想法，都在像乔布斯看齐。
我想这可能是因为互联网人要去做硬件创业，但是 Google 上能找到的教材只有一本《乔布斯传》的原因吧。但这样一来，可是大大走了弯路。
就好比你要去做一个网站，第一件要做的事情是什么？无论如何不会是重写一个自己的 Web 服务器吧。那为什么你做网站的时候不会这样，跑来做硬件的时候却先来做这个事情呢？又有哪个网站会出来说，我们的竞争力在于我们有全世界最好的 Web 服务器？没有吧。那为什么你做网站的时候不这样，跑来卖硬件的时候又做这个事情呢？
再说了，就算是学习乔布斯，也没有学到位。苹果的硬件并不是设计师说怎么设计富士康就怎么做，实际上他们的设计师基本上都在富士康驻场，出来的设计可以直接试产测试良率，良率不好要拿回去改。这是一个互动的过程，不是说把前面的事情都做好了才拿给工厂。
未来 10 年的智能硬件是软件的天下，但可千万要想得开，发挥自己在软件上、在互联网思维上、在互动设计上的优势，在电子、硬件设计上找到好的伙伴，以良好、平等的合作心态谈合作。中国目前在手机应用上领先世界，加上世界上最大的生产体系，未来智能硬件的前景是光明的！
分享者简介
李大维（David LI），从 1990 年起开始参与开源运动，曾经是免费软件基金会（Free Software Foundation) 成员、Objectweb 董事会成员并参与 Apache 项目运作。在过去 20 年，David 发起并过众多开源软件项目并服务其中。2010 年他创立了新车间，中国第一个创客工坊，并在全国开启追随创客文化的风潮。近年来李大维又开始关注城市农业，并探究如何将开源精神融入到农业和园艺之中。在 2014 年 10 月 16-18 日的 QCon 上海大会中，李大维将作为智能硬件专场的出品人，为大家展示领域内最核心的那一批人都在做些什么。
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