【导读】上月，上海汉枫正式公布智能LED的“交钥匙”解决方案以及行业第一个同时支持ZLL和ZHA协议栈的Wi-Fi与Zigbee智能网关解决方案，这套方案，包括OPEN BOM、帮助联系代工工厂、可添加删除软硬件功能和各种认证，对智能硬件企业来说简直难以拒绝！
相比其它几家做通信模块的厂商，上海汉枫绝对算的上特立独行。这家在嵌入式无线通讯领域数一数二的公司，面对近半年来智能硬件行业的众声喧哗，保持了一贯的低调平静。直到9月25日，汉枫官方宣布获得百度网络A轮战略融资，投资金额为数千万元，所有人才开始调转眼光，重新审视这家企业足以一鸣惊人的能量。而汉枫，也显然并未荒废漫长的蛰伏与沉默成本，这一次，他们脱胎于产品，带来了一套方案，一套独辟蹊径的方案。
汉枫通过提供云服务和APP软件包，公布智能智能LED的“交钥匙”解决方案。同时，汉枫采用Marvell Zigbee和Marvell WiFi 芯片，发布行业第一个同时支持ZLL和ZHA协议栈的Wi-Fi与Zigbee智能网关解决方案。依托网关方案，提供OPEN BOM方案给合作伙伴。在球泡LED电源驱动方案上，汉枫和上海晶丰明源形成战略伙伴关系，晶丰明源为其定制一系列智能调光IC，包括单色、CT、RGW等各种电源驱动芯片，极大简化LED电路设计。
汉枫发布智能LED解决方案
智能网关样机
生切智能LED市场，一条秘密的单品栈道
在智能硬件的通信模块行业，汉枫公布自己的“交钥匙”解决方案，表明通信模块行业已然形成新的高阶竞争格局。而智能网关方案的问世，则意味着通信模块厂商正对智能单品行业施加一种截然不同的影响力。
汉枫的做法非常智慧，他们使用智能网关开发了一款基于ZLL/ZHA协议栈的Zigbee模块的智能LED照明方案，这套灯具虽可大规模B2C量产，但汉枫并未选择如此，而是作为DEMO提供OPEN BOM给照明厂商，汉枫的着力点是提供智能LED完整解决方案。LED灯具采用Zigbee协议进行通讯，而且灯具的需求量远大于家电的需求量，市场规模不可同日而语，但由于照明行业一般重视的是硬件和生产，虽然对智能方案有很大需求，却普遍无力支撑硬件、云平台和APP的研发力量。交钥匙方案刚好为灯光行业缓解了智能“饥渴”。
汉枫之所以选择从智能LED灯作为第一个切入点，是看到智能照明的可推广性和海量市场。事实上，汉枫已经与GE、CREE等美国各大智能家居厂商保持着长期的供货关系，依托汉枫的幕后助推，GE等北美厂商Zigbee智能灯泡的大受欢迎，让汉枫对智能家居的爆品有了明确的解读。
由于看到了北美智能灯泡市场的提前爆发，因此，汉枫十分独到地确定智能LED作为了第一个立足做透的细分领域。此次，汉枫配合智能网关方案推出的智能LED完整解决方案，一把火把国内的智能LED市场彻底烧透。汉枫的智能LED方案，包括OPEN BOM、帮助联系代工工厂、可添加删除软硬件功能和各种认证。汉枫OPEN BOM的方案对智能硬件企业来说简直难以拒绝。
在此之前，通信模块厂商与智能单品形成互动关系并非没有先例。汉枫智能LED解决方案对单品市场的潜在爆炸力已经不言自明，汉枫并未选择出售自己的智能单品，而是作为幕后英雄的身份推动，将智能单品创业者的风险降到最低。
当然，汉枫似乎也并不那么强调其智能网关的唯一性，而是增强其适用价值与弹性空间。在技术架构上，智能网关不仅可以支持Zigbee协议的智能LED，还能用以控制Wi-Fi模块的大型智能照明。而这些背后，是汉枫对自家Wi-Fi、Zigbee全新的推广理念，对整个通信模块市场巨型的扩展张力：一个智能网关的核心平台、Wi-Fi、Zigbee两种模块的互动关系、云+APP+OPEN BOM的三点链式解决方案，形成了汉枫的整体战略图谱！
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汉枫智能LED解决方案
汉枫发布智能LED解决方案
GE智能LED（内嵌HFZigbee模块）
再不是秘密：通信模块厂商的“交钥匙”方案
在过去的半年，智能硬件通信模块领域的玩法狂飙突进。从单纯的卖Wi-Fi等通信模块，几大主要厂商逐渐演变成为物联网一体化的解决方案提供商。其中的一般做法是，与巨头合作提供云服务、提供APP并开放SDK，打通开发过程的上下游关节，并最大限度地降低智能硬件开发难度。而无论是云服务还是APP，模块厂商都主打免费牌，从而实际成为配合通信模块销售的增值服务。
此前一直未见动静的汉枫，9月25日宣布获得百度网络的投资，其实已经代表它在提供物联网解决方案上有了自己的营建。作为一项跟进行业风向的战略布局，汉枫“交钥匙”的解决方案并没有太大的模式创新，但汉枫还是体现了自己在挑选合作伙伴上的一些高瞻眼光：在国内与百度云的合作、在北美与亚马逊的合作，都让汉枫云服务具备更强大的支持。
尽管汉枫重视云服务和APP开发，但这个两个层面其实已经呈现饱和竞争的趋向，汉枫寻求“交钥匙”方案的优势性，只能重新回到自己最熟悉的通信模块的开发上面。在市面上，很多智能单品都因为连接入网太过复杂，给用户造成了一定的困难。由于观察到了产品与用户之间所缺乏的“临门一脚”，于是，汉枫自己把球运到了LED智能照明的“球门线”上。
Wi-Fi与Zigbee的极简通路
Wi-Fi、Zigbee以及Z-Wave、Bluetooth、EnOcean等等，所有协议之间虽可通信，但并不简便，这个难题在智能硬件行业从来就存在。特别是作为主流通信协议的Wi-Fi，与在近场通信上极具优势的Zigbee，对许多创业开发者来说，往往是令人痛苦的抉择。
尽管，目前Wi-Fi协议在智能家居应用上大抢风头，但Zigbee的低价、低功耗的优势对创业者仍然具有原始的吸引力。Zigbee在欧美家居市场一直就占主导。而即便像欧瑞博（汉枫合作伙伴）这种企业，虽然主打Wi-Fi智能家居，其实也仍然保留了相当多的Zigbee核心技术。就在今年年初，汉枫与Marvell合作，组建了国内第一条Zigbee的无线测试线，由此，成为开发Wi-Fi与Zigbee网关的开始。
以智能插座的形态塑造网关，等于拿走了拖累WiFi与Zigbee通讯的那根压死骆驼的“稻草”，可以让智能硬件厂商使用Zigbee再无后顾之忧，只需加入一个汉枫支持多种协议的网关。从推出国内首个Wi-Fi与Zigbee智能网关出发，对于通信模块供应商来说，也许充分的单品市场刺激，带来的几乎是全然正面的意义。可对于智能硬件厂商来说，开放BOM之后，之前的竞争曲线已经被拉直，技术和开发的差距性也被取消，一个尚未经历稳步技术化推进的照明行业，即将需要应对服务增值的全新竞争考验了。
