【导读】毋庸置疑，这群人低调而又牛叉！他们擅长软硬件设计方案提供，让众多终端大小厂商，少走了很多弯路，可以说是活跃在供应链上下游之间的关键群体。近日，我爱方案网第三期的“你好，方案客”栏目约访了深圳信驰达科技有限公司（以下简称信驰达），一家专注于低功耗无线射频领域的方案商，一起来了解一下他们的故事。
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对话信驰达：智能硬件大潮中方案商的价值与定位
去年7月的时候，我爱方案网推出了
ZigBee LED灯控方案，当时方案一上线，获得了大量的关注度，有很多产品经理，技术工程师前来咨询。一直到现在，热度依然不减。这个方案便来自于信驰达的设计。
信驰达成立于2007年，汇集了百余在半导体和射频行业拥有多年经验的资深人士，是一家专注于低功耗无线射频行业，集合射频核心器件供应以及整体解决方案的公司，也是TI中国区的IDH。信驰达总经理康凯自豪地对我们说：“我们对自己的方案很有信心，我个人做TI方案11年了，我们对无线射频的设计、生产和调试很有经验。”
左：信驰达总经理 康凯
中：我爱方案网CEO刘杰博士
右：信驰达副总 何蜀宁
在康总的眼里，从方案类型来看，方案供应商可以分为很多种，最底层的是芯片级的方案提供商，其次是从应用级的供应商，包括嵌入式软件、应用程序的开发。还有一种就是提供一个Total Solution（产品化方案），可以直接进入产品化阶段。这几种供应商都有他们存在的需求和意义，根据不同公司的整体的研发实力、人员配置和公司定位的不同，有的公司可能需要一个整套的产品化方案，自己做渠道和品牌；有的公司研发实力很强，可能会从芯片级开始研发。
“信驰达的业务模式比较灵活”，康总介绍，“我们会关注几家比较大的企业作为合作伙伴，这会为我们在行业里带来一定影响力。例如比亚迪、欧瑞达等都是我们的合作伙伴。比亚迪最新一款油电混合汽车——比亚迪-秦采用的是我们的蓝牙模组。我们可以帮助软件实力不足的客户开发APP，也可以支持软件公司做配套的硬件方案，还能和idea很好的初创团队共同合作来完成产品的开发。之前在我爱方案网平台上发布的蓝牙电子烟方案就是我们和电子烟行业的厂商共同来完成产品的成功案例。”
信驰达蓝牙电子烟通过在电子烟管内嵌入BLE模块，并配合智能手机端APP的开发，使智能手机等移动终端与电子烟建立连接，实现监测与控制。
信驰达蓝牙电子烟结构图
信驰达蓝牙电子烟方案原理图
物联网和智能家居的兴起让康总嗅到了商机，今年信驰达主攻方向是低功耗蓝牙技术以及Zigbee无线技术，
蓝牙寻物防丢器、
Zigbee灯控、
蓝牙灯控等方案我们都曾为大家推荐过，相信常来我爱方案网的网友们不会陌生。
下图为信驰达研发的基于TI CC2540蓝牙防丢器模块，该方案体积小巧，仅一元硬币大小，却适用性极广，可以同时绑定六个电子设备，实现双向防丢，最远距离可达30米，静态待机功耗仅为0.4uA。
仅一元硬币大小的信驰达蓝牙防丢器模块
针对智能家居单品，康总也谈到了自己的一些看法。“照明是每个人都需要的，在智能家居单品里面，不管是智能窗帘、报警器、门磁等，基数最大的是灯，灯作为智能家居爆棚单品还有一个优势是不需要额外安装电池供电。自从飞利浦的ZigBee hue推出来以后，带动了整个LED照明行业，包括三星、LG都在出ZigBee或者Bluetooth的智能照明设备。我们认为灯是最快能够走上智能家庭应用的。目前国内的一些大厂商都在关注ZigBee的智能灯，包括我们在这一块的投入也是蛮大的。”
信驰达量产的iMagic蓝牙灯
作为一家专业的无线射频方案供应商，信驰达以其专业的技术实力和灵活的业务模式吸引了国内外众多的合作伙伴。如何选择合作伙伴，信驰达有着自己的标准。“我们不会所有的单都接、来者不拒”康总说，“不同的合作模式在合作伙伴的选择上略有不同，但我们希望接触更多诚信的客户，建立长期合作。”
对于我爱方案网全新上线的淘方案平台，康总也提出了自己的诉求，“我们希望借助淘方案平台推广我们的方案，让更多的客户能够了解我们的方案；而从能够寻找一些新的商业模式。我们希望多接触一些产品经理、项目经理或者其他的一些决策层的人，能够从淘方案平台上挑选出一些优质的客户，这对我们非常重要。”
希望淘方案成为一个为方案商寻找优质客户，为客户筛选优质的方案商的平台。这是康总对我们的希望，也是我们对自己的愿景和目标！
关于《你好，方案客》
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