【导读】作为工控主板供应商及工业计算机解决方案服务商，康士达科技凭借其强大的研发能力、领先的产品以及丰富的行业方案而越来越备受市场认可。对于成立仅几年的康士达来说，在竞争激烈的工控主板领域，何以从一个默默无闻的主板供应商成长为行业的佼佼者？总经理袁强给出的答案是：专业、专注，深耕重点行业。
专业专注 提供优质产品和服务
“专业专注是我们的座右铭。康士达科技秉承的就是以专业的态度、用专业的技术，专注于工控嵌入式主板。”总经理袁强说道。
深圳市康士达科技有限公司总经理袁强
回忆起2009年康士达科技刚成立时候的情况，袁总坦言，公司也曾走过弯路。因为觉得服务器行业前景很好，公司当初是直奔做服务器主板而去的，但市场现实却给袁总和他的团队泼了一盆冷水，服务器行业投入巨大，收效甚慢，公司慢慢陷入绝境。看着越来越惨淡的财务报表，袁总当机立断，决定暂时放弃服务器行业，回头开始做自己的强项，专注于工业计算机板卡和解决方案的设计与开发。凭借着创始团队的技术实力，康士达科技很快在工控板卡领域站稳了脚跟，由此开始，康士达科技终于驶入了发展的快车道。
袁总表示，优秀的设计开发能力和良好的品质保证是康士达科技的核心竞争优势，而快速响应客户需求、完善的售后服务体系，以及提供全流程服务也是得到客户高度认同的关键因素。
“坚持自主创新、自主研发是我们的策略，我们所有的产品都拥有完全的自主知识产权。”袁总介绍说，“我们的开发团队在电路设计、线路布局、电磁兼容、工程和现场应用等方面积累了丰富而完善的解决方案，因此，康士达科技每一款推向市场的行业解决方案都经历了行业调研、产品研发制造、产品标准管理体系、产品售后服务等多重体系的优化，科学规范化的研发流程决定了康士达科技的产品品质。”
“我们的产品质量确实是经得起考验的。”袁总颇为自信地说道。“我们一直坚持品牌物料、ISO流程管控。有一次，客户拿我们的一款标准板卡与其他几家厂商的产品一起比较，经过深入的验证、对比，最后选择了我们，这就是我们产品质量的一个体现。”
深耕重点行业 为未来布局
在市场开拓方面，康士达科技则坚持重点突破的策略，深耕包括数字标牌、网络安全、金融自助终端以及电子白板等重点行业。
“尤其是在数字标牌和电子白板行业，在主流的X86方案中，我们一度占据了绝对的领先优势，是当之无愧的领导品牌。”袁总说。
根据袁总的规划，公司的销售目标是每年翻一番，去年顺利完成目标，“今年按照目前的情况来看，尽管有一些波折，但应该还是能完成。”
袁总这里所说的波折，是指在数字标牌等行业，日益成熟的基于ARM平台的安卓系统方案，对传统主流X86方案的市场造成冲击，这对以数字标牌为重点行业的康士达科技来说，波及在所难免。
“ARM平台方案性能提升非常快，而其成本只有主流X86方案的一半甚至三分之一，所以在数字标牌行业，X86方案被蚕食了很大的一部分。”袁总说，“我也非常看好ARM平台方案的未来，但就目前而言，ARM方案还是以低端市场为主。”
事实上，对于ARM平台，康士达科技亦做了准备，为未来布局。“我们组建了ARM平台技术团队，但我们的着眼点不是目前的低端市场，我们在等待时机，一旦ARM平台向利润率更高的中高端市场渗透，我们将马上切入。”
谈及未来发展，袁总对于中国未来市场前景极度看好，康士达科技亦必有一席之地。“我认为，中国必然在未来的5到10年，成为superpower（超级大国），在这样的大环境里面，市场必定越来越大，康士达科技要紧紧把握这个黄金时代，顺势而为，努力创新，开拓更多的工控行业，为客户提供更专业的嵌入式解决方案和服务，为产业的发展贡献自己的力量。”
