再论智能家居的现在与未来（下）
【2014创客集市嘉年华暨开发者论坛精彩笔录】

本文为演讲笔录的下部，上部地址为：http://www.52solution.com/digihome-art/80018177

国外智能家居市场对中国的启示

说完美国的苹果也好、谷歌也好，我们有必要将国内和国外进行一个比较。在我们看来，尤其通过很多的一些直接产品研发的案例，我们实际上今天观察到，中国和 欧美的智能家居创新正在保持同步，这是一个非常让我们感到欣慰的消息，这是一个现象，但这个现象后面解读的是，大家站的角度不一样解读出来的答案不一样。 因为最近有一个事件闹得也挺火的，我们都知道360也好，还有很多厂家都推出来了，在手机的耳机插筒上面做一个小的按键叫智键，这个实际上是美国的创业团 队最早推出来的，当然他也做得不是很好，但是点子是他最早做的，设计也是他最早做的。通过这个快捷按键可以拍照，可以做其他的事情，在美国人看来这是赤裸 裸的抄袭，美国没有抄袭的名词，都叫“中国制造”，就说我们保持这个同步是在牺牲了对方创新收益回报的基础上的。什么意思？你根本不用做创新了，你只要每 天盯着屏幕看美国的众筹网上面发布了什么东西，那这种抄袭我们叫做借鉴，可能时间差就在几秒之间，因为那边一刷新我们这边马上就看到，我们就马上可以做， 这个周期已经被极大地缩短了。

所以这里面会有版权，会有专利，会有我们叫做抄袭这方面的一些质疑之声在里面，我们觉得既然作为一个，按照中国自己的定义说，负责任的大国，我们觉得在创 新这一块，我们自己也要有所作为，不能说我们成天抄，抄到哪一天，我们是不是也要做一点不一样的东西？有一句话叫做抄到尽处便是颠覆，就像腾讯这样子，它 的QQ，它的微信，这个微信里面已经集成了太多功能之后，它发现今天已经没有一个东西长得和它一样的，它已经没得抄了，那只好怎么样？自己创新，自己颠覆 了。


我们去到欧洲的时候，我们也是微信的一个使者了，然后教当地的智能家居的那些厂商或者一些代理商，教他们安装微信，然后我们跟它说微信的功能有脸书的功 能，有视频直播的功能，我们说还不止，还可以直接付费。他们惊呆了，说这个产品太狠了，马上就安装了，就直接在微信上面我们可以无缝地做一个聊天了，而且 上面还带一些翻译功能，很好。所以在早期的时候大家可能都会做这个事情，抄袭、借鉴，但是当你做到一定体量的时候你自己可能就要超越自己。

所以这块智能硬件、智能家居，今天给了一个更好的品牌、更好的平台给我们，我们可以跟国外的同行进行实时的交流、竞争。对于欧洲的企业来说，他们的想法可 能和美国不一样，因为美国的创新是商业模式的创新，欧洲的企业更多的是从设计来创新，他们更多的是把一个产品怎么样做到更人性化、更好看，更能够让你去感 受。所以他们很多时候，现在更愿意和中国企业合作，因为美国人觉得商业模式你中国人抄上去了就没他的事了，但是欧洲人更多的觉得，他们今天有了一个非常好 的设计，他们愿意教给中国这边来生产，因为知道中国，尤其深圳的制造能力非常强。然后把这个产品制造好之后除了在中国卖，还可以卖到欧洲去，因为它那里的 人工非常贵，制造成本非常高，所以他们要做的事情就是做设计，获取它设计这方面的收益和品牌收益。而更多的中间环节交给中国，他们愿意更多的和中国来分 利，我觉得这个思路可以给大家，尤其是正在准备做海外市场的，我觉得是一个启发，你们可以和欧洲的企业多联系一下，他们至少伸出了这个橄榄枝，可能能够给 更多的一些空间给我们。


这个是当时我们去参加的挪威的一个电气展，也有中国的一家企业在当地做参展，效果非常好，它是做智能照明和智能家居系统的，有整套的解决方案。

我们去参加这个展会，那个展会规模来说，比这个展会当然要大，大概是这个展会的4、5倍左右吧。既然它叫电气展，按我们的理解，电气展应该都是展示的高低 压配电的，电工开关、面板，电工的一些工具、测量仪器，或者电表，但是我们发觉在这个展会里面，60%、70%以上的都展示的是智能家居，不管是整套解决 方案，还是智能照明、智能插座，还有一些云端连接的解决方案，还有更多的是家庭能源管理的一些系统和一些产品，他们很少去展示这种配电类的东西和工具类东 西。这是为什么？他们都知道那种传统的电器，作为工业时代的东西，大家都已经非常容易理解，没有多少需要展示的，今天要展示、要交流，或者说要了解的下一 个市场，那就是智能家居，在这里面充满了巨大的机会。所以这些国外的智能家居同仁，他们说起智能家居的时候，我们叫做眼里面充满了希望，而且像我这边，我 们作为2000年左右创业的，不管是智能家居还是互联网创业都是老一辈的了，去到欧洲我们觉得我们真是年轻人，因为你知道这位老先生，这是它的另外一位副 总，副总还好一点，和我年龄差不多，40来岁，它的总经理是60多岁了，但是仍然像年轻人一样去看项目，去和厂家谈，整天想出一些新的点子来，我觉得这个 是他们把智能家居视为他们的生活，所以他们的客户也是遍及了挪威。

我们也去看了一些项目，这些项目里面也会给我们一些启发在于，尽管欧洲的智能家居，尤其北欧，北欧人比较有钱，他们家里装智能家居都是装得非常复杂，我们 可以看一些图片，尤其是这张图片，由于他们比较注重家里面的能源管理，除了空调之外，他们很多时候要用地板踩暖，在地底下要通过放一些铜管，水循环的铜管 来进行加热，所以他家里面会有很多各类的管道，还有储水、电机的设备，还有保温的这些设备来保障它住宅的能源管理。在我们看来就像一个大楼一样，在欧洲的 房子里面有很多这样的管道、管井。


而且注意到这个设计里面，即使复杂的智能家居系统，它们今天也在和我们看到的互联网的，或者是说移动互联网的设备进行一个融合。大家不要以为这个是一个简 单的室内的楼宇对讲屏，这是一个楼宇对讲屏，它是可以去对话开门的一个设备，但是也是整个智能家居管理的触碰屏，它做了这么一个支架面板，然后从iPad 就扣在里面，这个干什么呢？你在家里面要用iPad的时候你把它拿走，你不用的时候就放在那儿，它就当成一个智能家居的控制屏了，控制中心了。在今天我们 国内的很多智能家居厂家都想方设法卖用户八千、一万的控制屏给大家，给他们说你看我这个必须要用这个去控制，用户说你这个东西凭什么卖八千？iPad mini才买我两千多，你要卖八千，iPad还能上网还能干吗干吗，你那个就只能控制家居，所以这个是一个融合，是一个结合。即使在做智能家居系统集成的 时候我们都应该站在用户的角度去考虑，怎么样去保证用户的投资，不要给他造成困扰。所以这个设计我觉得就是一个创举，能够去很好地利用你现有的IT设备去 管理你的智能家居。


当然谈到欧洲的时候，我觉得尤其有一个细分的领域可以和大家分享一下就是，我们叫做安防报警运营。在欧洲，大街小巷，还有居民区里面遍布着各种各样的这种 标识，它实际上告诉你这个地方已经被摄像头、G4S，闭路电视的摄像头正在监视，这个是SECTOR ALARM，这个摄像头也在监视，这些摄像头不是政府，不是公安部门装的，是商业的运营机构，商业兴的安防报警公司装的，可能你看到这些标识只有一两个是 属于政府的，属于警察的，这个和中国我们看到，在外面如果你找一百个摄像头，我估计九十九个都是属于政府和公安的，可能你都找不到一个是属于民用安防的， 这就是巨大的市场反差。国外民用的安防报警已经深入人心，已经深入到千家万户，基本上没有一家不使用的，不采用的，只不过是选用哪一家，它有好几家在做运 营，但在中国这个市场几乎现在是零。所以说民用安防报警市场一定是未来中国很大的一个可以增长，可以挖掘的市场。在中国也有一些企业在这块，我们觉得在布 局嘛，不管是海康威视，还是安居宝，所以在这块我们觉得是有巨大的增长空间的。

在展会现场我们也看到一些林林总总的一些产品，这是三星的一款云摄像头，也有一批这种小玩意儿，这种小玩意儿我们成为轻量级的智能家居系统，一个盒子带这 四个就可以做很多东西了，这里面有移动侦测的探头来感知你这个空间的动态，也有烟雾探测报警，也有相应的红外的探测，也有灯光的照明，智能照明的控制。

所以说我们前面提到欧洲是注重设计的，他们更多的是把他们的创意，或者是他们对生活的理解附加到这种智能家居的产品里面，像这款产品，这款产品实际上是一 个移动侦测的传感器的探头，放在一些门口、窗边，可能会有一些危险入侵的空间里面。它的设计，你看它做成一个眼球的样子，像现在这种空间里面的一些传感 器，或者一些探头都是一些塑料盒子，样子都会长得很传统，但是他们从设计的角度就已经做得非常地有创意，非常形象，像个眼睛一样，盯着这个位置。


当然我们也看到一些也是让我们有所启发的，这个是我们当时开车去到挪威森林里面一个森林的木屋里面，那个农场主他住的房子里面居然装了这么一整套的消防报 警系统。我们想即使在交通那么不太方便的地方，它对于安防的意识都非常强，这就是我觉得对生命的尊重，一个理解，或者说我们觉得对于住宅空间安全的一个考 虑。当然这个木头房子更应该注重消防和安防，但在国外是有相应的法律规定，你必须在一楼要装烟雾探测报警，什么样结构的房子必须要装这个报警器。所以在中 国，我们今天有一个相似的市场，我们觉得至少是应该要做到100%的，就是煤气泄露报警，因为最近好像出了很多事，当然正面的宣传是消防武警拎着那个正在 燃烧的液化气瓶往外跑，这是正面的宣传，但是反面就是，这实际上在它开始泄露的时候就应该做好预防，就应该做好报警，而不是等着它已经烧起来了再做这些事 情。所以我们今天在大量使用液化的石油气、天然气的时候，这个产品应该是一个标配，就是说燃气泄露报警，而且应该用更好的解决方案。

智能家居创业者指南

说完前面这么多，现在的一个情况，不管是国内的还是国外的，我们去观察到的这个情况。我们接下来留一点时间看一看，当下或者面向未来，我们应该如何去创 业？或者说怎么样看待智能家居创业这回事？现在创业当然是很火爆了，这个火爆，这里面有一个我们必须应该注意到的前提就在于，智能家居今天创业不是从零开 始的，因为已经有一批中国的企业在做智能家居，已经前赴后继地做了十多年了。这是我们千家网智能家居的子网，下面的一个首页，这个首页里面实际上已经有一 批的品牌企业在做广告，不管是海尔、尼特、河东，还是斯奈德等等，这些企业已经做了很多年了。所以今天是超过95%的产品仍然是智能家居系统产品，那也就 是反过来说只有5%的产品是属于智能家居单品，是属于初创团队做的，95%的仍然是这些大品牌来做的。

而且在这些传统的智能家居的品牌厂商里面，已经有一些做得非常，我们叫已经做得很优秀了，在他们原来的产业环境里面，在他们的视野范围里面已经做得很好 了，尤其是Control4，它能连接任何的智能硬件、智能家居，而且它已经成功地在美国的纳斯达克上市了，但是总市值只有4-5亿美元。大家注意看为什 么在1月中旬的时候飙到了最高？你注意看这些传统的智能家居的品牌厂商，它和今天的创业团队，大家是一个联动的关系。大家对于Nest的认可实际上是对于 智能家居行业的认可，所以智能家居单品今天出来，它不是说是为了打败原有的智能家居系统厂商，而是说它开辟了一个新的战场，这个战场到今天，它销售额也许 只有5%，但是未来，前两天是有一个研究机构跟我们说，他说你预测一下三年、五年后智能家居单品市场会是个什么情况？我们觉得未来智能家居单品和 Control4这样的系统，这个比例，这个市场份额应该在2：1，3：1之间，就是现在的单品市场规模应该会超出原来的智能家居系统，甚至远远地超出， 现在是一年两年之内，或者三五年之内一倍两年的超出，到今后可能是十倍、二十倍、一百倍地超出，因为现在的智能家居是少数人的市场，是别墅市场，是豪宅、 是会所的市场，而不是真正我们普罗大众的一个市场，所以本来就是大众市场远超窄状的市场。所以为什么说Nest的售价是32亿美金，Control4这么 一家智能家居非常优秀的品牌企业，估值却只有4-5亿美金，这就告诉了大家单品市场和智能家居的细分市场，大家的想象空间是完全不一样的，没在一个数量级 里。


我们说创业的设计，尤其是商业模式的设计的时候，我昨天刚好在微信上看到这么一幅图，这幅图人家已经写了版权了，叫余晓光，我对余晓光不太了解，但是我把这个图拿过来先用一下。

我们都知道国外有一个马斯洛的需求理论，有这么一个金字塔，这位老兄就把这个金字塔分为底层的，生理需求，吃穿性住，然后安全的需求+WiFi，然后自己 干吹，对朋友吹牛逼，对陌生人吹牛逼，粉丝货币化，我觉得这个非常形象。解决生理需求的是谁呢？一号店、淘宝、搜房，这都是吃穿住的，聚美优品也是穿的， 唯品会也是穿的，淘宝吃穿住都有，大众点评吃的，居然把快播也列在这儿了，快播看样子是解决了这个，只不过现在已经死掉了。基本上，因为它已经解决不了 了，很有意思。好了，接下来到安全的需求+Wi-Fi，360跟联通，360主打安全嘛，联通可能就是它的连接可能比移动做得好一点。然后自己干吹，有豆 瓣，有腾讯的空间。然后与朋友吹牛逼的，微信，这是一个典型的了，还有人人，还有QQ。然后对陌生人吹牛逼，优酷，还有新浪微博，微信就不具备这个功能 了，因为微信是对熟人，对朋友吹的，对陌生人吹不了了，看不到。然后最后一个是最高境界，需求的最高境界，也就是我们所说的什么？脑残粉，脑残粉一定是已 经到达这一级了，你卖我什么，你要卖一个手机给我，OK，我要，你明天卖个其他产品给我我都要，小米也是，还有什么炒股秘籍。你今天推这个我就买这个，明 天推那个我就买那个，这就是所谓中国网民的马斯洛需求金字塔。

我们把这个调出来看一看，这个智能家居来说，我们的产品究竟是在金字塔里面应该放在哪个位置呢？你们觉得应该是放在哪里？
   
（观众：生理需求。）

这位同学说是放在生理需求，你们觉得有不同意见的吗？你觉得智能家居应该放在需求的哪一个层面？
   
（观众：安全需求。）

OK，我听到有安全需求了，有没有上面的需求的，我觉得现阶段一定有上面需求的，我知道很多现在那种土豪买智能家居就是放在这里的，就是朋友过来了，你 看，我这个花了50万装了一套智能家居，你看一个按键把投影打开了，现在放大片，变形金刚4看完了，然后一键又进入会谈模式，什么模式，什么场景，现在智 能家居有一部分真的是放在对朋友吹牛逼这个角度的。但是实际上我们很多时候，刚刚你们说得对，这个智能家居的产品应该是满足我们很多生理需求和安全的需 求，尤其像摄像头，我们叫做报警器，它是满足了安全需求的。所以照道理，智能家居这种产品比社交网络的这些产品，从销售的角度来说它应该更有卖点，应该， 我们只能说应该，应该并不代表这个市场真的就是这样子，因为你应该的事情你还要靠把产品做好；第二个，还要靠营销。你还要靠和你粉丝的互动。因为你和粉丝 互动得好，你像罗辑思维互动得好的话，你可以把一个很简单的，我们叫做很弱智的产品都可以卖出一个很大量的，就是因为粉丝已经相信你了。所以今天我们讨论 这个产品的这种金字塔需求的时候，我们实际上是要说智能家居它尽管不叫刚需的产品，它是改善生活的产品，但是它应该还是有巨大的市长的，因为它满足了我们 生理需求和安全需求，以及我们某种在社会上需要去证明自己社会地位的一种心理上的需求，所以这个是一个营销层面的事情了。

当然智能家居单品创业一年来已经有了不少的明星的项目，我们这里列了这么多，我们是想说一下，列出来这些都是已经拿到了融资的。多的就像咕咚网，融了 6000万，第一轮的融资，还有这个私人的健康秤，这个产品都融了2100万美金。当然还有做一个钢琴的，一个智能钢琴。还有做语音分析的，然后还有智能 手表，以及做智能环境监测、智能灯泡，还有伯联，伯联也是刚刚在一两个月以前融到了1000万美元的融资，是京东、360和经纬中国来投的，所以这些我们 都叫明星项目，是因为它极早的拿到了足够的融资。但是更多的创业团队，包括昨天我们大赛的这些团队，还有在座的可能也有一些创业团队，实际上也在沿着这条 路往前走，他们只是这个创业中间的一些代表，而且只是很小的一部分，是冰山一角，更多的项目，更多的产品，未来会不停地诞生，会不停地去改变这个行业。


我们也说了一下，未来靠谱的智能家居的创业方向会有很多，我这里也列了10个，这10个我只是想简单地说一下，因为再说下去时间也不够了。我只说一下 1-10，最上面的是最容易做的，最下面的是最难的，但是越是艰难的实际上越有想象空间。上面第一个是空气环境质量监测和新风净化器的联动控制，这个容易 理解；第二个是身体的健康监测，还有运动监测，就是健康可穿戴；家庭视频或者电视娱乐硬件设备，就是指的OTT各种盒子，还有各种音响；第四个云端可视对 讲、电子猫眼、智能门锁甚至还有云摄像头，它实际上就是监控类的安防产品和一些门禁产品；第五个老人和小孩的关怀照看，实际上也是一个安防产品，只不过不 打安防打的是关怀；然后还有是家电状态获取与控制，还有安全控制；还有第七个家庭能源管理，今天在中国这个非常难做，因为大家的节能意识还不太强；然后小 家电的个性化使用和分享，就做一些智能水壶，智能的电饭煲，智能的微波炉，做一些个性化的事情；然后还有小区安防报警运营，刚才前面提到了，民用安防报警 运营这是一个大市场；第十个住宅社区网络。林林总总说了非常多，这些我就跳过去了，因为这里面的细节内容我再说两个小时也说不完。

我们想说创业方向有很多，实际上这个时候需要大家形成一个合力，不管是现在看到互联网公司，或者说其他的平台级的公司都在做这样的一些行业推荐工作。那我 们千家网也在这里面正在为这个行业提供一些资源，包括我们也发起了智能家居的，专门针对智能家居的创新创业大赛，这个会从6月28日在上海开始到昨天在成 都办第二场，然后在杭州、北京、深圳、武汉、广州、无锡会分别来进行一个当地赛区的比赛，每个赛区会有10个项目进行路演，最后我们筛选出来的24个项目 在上海进行一个决赛。做这个事情是想做什么呢？实际上我们是想激活当地智能家居创业的氛围，也挖掘一些优秀的项目，因为在我们后面实际上是投资机构在等着 优秀的项目，他们准备去投。今天和我们联系的，我们跟进的智能家居的项目团队可能没有超过100个，但是和我们有联系的，需要去跟进智能家居项目的投资机 构有多少个呢？大概200多个，所以今天是一个什么局面呢？就是说是好项目少，要投资的机构多，是一个大家都在抢项目的年代。所以有好的项目，我们觉得你 们这个时候就不要犹豫了，你们通过，不管是参赛也好还是直接找我们联系也好，我们觉得你可以及时做一个对接，因为这是一个非常好的创业的年代，或者说去获 得投资的这么一个时机，尽管有泡沫了，而且泡沫已经很大了。但我们觉得任何一个浪潮来的时候，泡沫一定是冲在最前面的，因为没有泡沫我们就看不到这个市 场，所以这是最大的一个转变吧。

所以最后进行一个总结，智能家居从2000年进入中国开始，这14年发生了很多改变，在2000年之前基本上是一个智能小区市场，还没有成型的智能家居； 到了2000-2005年才有了第一批的智能家居企业；然后这些智能家居企业在寻找它的市场定位，国外的企业也正在进来；然后从2011年开始到今后这些 年，实际上就是一个演变阶段，融合、并购、单品、崛起，最后有一些智能家居领域的大公司，百亿级的企业都会出现。所以到2年、3年之内，估值上10亿美金 以上的智能家居企业在中国一定会出现，而且不止一家，所以留给大家的机会仍然是很多的。
     

最后一个小小的广告就在于，我也是结合，就包括今天上午给大家分享的这些内容为主吧，实际上也写了有一本书叫《智能家居下一场巨头的游戏》，有一些观点在 这个书里面实际上都有提到，尤其是这些观点，不管是对于智能家居的平台，还是集成商，还是说路由器、芯片厂商，以及平台厂商，还有智能家电，实际上我们都 进行了一个观察或者是分析，如果说你的业务或者说你未来的方向是了解这个领域的，我觉得你也可以留意一下，可以去做一个观察和一个思考，就让你往前的行动 更加坚定，能够找到一些更多的合作资源，能够一起快速向前推进，毕竟这个市场是一个既竞争又合作的这么一个市场，而且是一个颠覆性往前发展的市场，所以我 们了解的资讯越多，我们得到的资源，或者说合作伙伴的支持越多，我们成功的机会肯定就会越大。
   
智能家居创业的大潮已经开始，所以我们希望，如果你们有这方面创业的想法，或者说已经在做其他类似智能家居产品，以及正在做的，有创新的一些思路我们觉得都可以聊一聊。