创业难!浅谈国内硬件市场的“三座山”

发布时间:2014-06-11 阅读量:762 来源: 发布人:

【导读】“做硬件真难熬啊,一款产品从草图到量产周期那么长,中间不容许任何一个环节出错。硬件不比软件承担得起试错的成本,可以迭代、更新,硬件一推出去就要无限接近规划状态。”一个做硬件创业的朋友大吐苦水。那么国内的硬件市场创业艰难,到底难在哪?今天小编带大家来浅谈一点。

回顾一年来的创业历程,脑海中时常浮现智能硬件的“三座大山”,对应的分别则来自于硬件自身、同行业者以及整个大众市场。笔者在此盘点硬件创业“三座大山”,目的是期待携手整个行业能迈过“三座大山”的槛儿,早日实现硬件的破茧成蝶。


一、硬件的护城河究竟有多深?

对于智能硬件所属的软硬件结合领域,我们的角色注定是改造者而非革命者,我们需要将传统硬件改造地更具互联网思维,以适应传统工业社会过渡至信息社会的人们生活习惯而已。

对于大部分从事新智能硬件行业的公司而言,该行业的护城河并不深入门很容易,但想成就一件趋近完美的作品则会让很多企业头疼、无方向感,因为这意味着:

1、你需要整合各种庞大的资源;
2、工业设计,结构支持,硬件的定义、迭代,软件的产品、算法、数据模型,供应链支持等,你需要把所有的工作都要做好
3、当你把这些工作做好了,你还需要把产品卖出去,把营销做好,把软件端的内容和服务做好,把客服、物流、仓储做好!

从这个流程你能看得到,智能硬件的整个体系架构是一个金字塔的结构,奠定塔层基石的是关于对产品的理解和对生产链的了解,再就是营销和渠道能力,当然还有我还没有提及的金子塔尖——品牌能力。

尤其是硬件领域水很深,也是相当“烧钱”的一个产业链,现在的互联网产品迭代周期在1-2周,而硬件的迭代周期不可能这么快,硬件哪怕一个电容、电阻的迭代都需要耗费巨大的成本。我认为一个方式是通过良好的设计(包括工艺、体验、结构、外观等)去延缓硬件的迭代周期,通过把硬件做得越来越完美从而控制成本。

二、抄袭、跳票……浮躁扇了谁耳光?

娱乐圈时下非常流行Cosplay,在硬件创业越来越逼近天花板之时,一场接一场的模仿Show也被卷入了科技圈。在讲究“唯快不攻”的互联网世界里,如果你抢在别人面前发布新品,那么作为先驱者的产品将成为被模仿的对象;下手慢的话,那么你就有可能成为后来的那个抄袭者。这种讲究“只更新不创新”的不良抄袭风气对于讲究创新理念的智能硬件圈而言,将十分要命。

PICOOC的首款产品Latin智能健康秤自问世以来便面临着这样的窘况,前几天某众筹网站公布的一款产品从硬件、软件、从色调到布局全部都在抄袭Latin。这几天很多传统媒体都在借版权之事“讨伐”今日头条,那么我们是否也应该告诫下抄袭者,“不生产产品、只做产品搬运工”的做法该适合而止了!

“创,始也。”出自百科辞典《广雅》,其讲究替换、创新、改造,当然其中的核心其实是创新——即“无中生有”,创造出原来没有的东西。

科技圈原本就是一个创新力爆棚的小世界,倡导将一种新生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系,推动圈内“千树万树梨花开”的繁荣景象。倘若不断上演Cosplay,最终将在千篇一律的逼仄胡同中越走越窄。



除却抄袭,不断传出的“跳票”现象也给了浮躁的业者一记重耳光。除却技术发展滞后与用户需求之间矛盾层面的原因外,笔者更多地认为来自业者缺乏对产品以及对用户的敬畏之心。

按照等价交换或能量守恒的原则,在产品面前,一定首先要明确你能赋予用户什么,你能提供的服务少,那么索取的也一定会少。而你没有在规定的日期完成目标,是你欠用户的债,今后肯定需要加倍偿还。仅凭一张图纸、模具就发布产品完全是一种摒弃产业链和用户市场的不成熟自信。

三、概念很火,市场为何不温不火?

三星去年对Gear 80万的销售额与媒体口中的5万数字反差几乎是硬件概念与市场的真实缩影。可穿戴设备从出现至今,概念性的影响力一直大于其实际作为。目前对硬件行业趋势分析的数据很乐观,而最终的市场出货量却总是很暗淡。SO,这是一种假象的繁荣,更多地或许只是资本市场狂欢的泡沫,大众市场的销售量为何起不来?可能没有搞清两点:

第一、定位目标人群。360曾称做智能硬件要“弃极客取小白”,笔者认为科技产品的先期传播都是先在极客圈流行,而后慢慢渗透至大众层面。

目前智能硬件的目标人群为高大上人群,这些用户在乎的是产品的格调、品质、B格,而不是价格!比如手环,国内早就拼起了价格战!产品品质拙劣,这样的产品不可能把量做起来!产品的口碑很重要,目前创业公司还是先把精力把产品做好!

第二、明确的需求。只能说,大家对于智能硬件的期待值太高了。饱受做多诟病的当然是“智能”,戴了“智能”高帽的硬件们总是小儿科的方式时时在戕害这顶帽子,不得不承认,将传统的产品进行智能化升级仍是一个漫长征途。
 
更远的未来,作为互联网产品的硬件还要从智能升级为智慧。所谓智慧,就是硬件将作为辅助工具真正反哺人文社会,代替用户做选择,进一步为人类社会带来真正价值


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