硬件就该免费？靠智能路由器发财是做梦！

发布时间：2014-04-30 阅读量：695 来源: 我爱方案网作者:

【导读】“得入口者得天下”，谁控制了家庭接入因特网的入口，好像就控制了一个无穷大的财源的水龙头，想捞钱就象拧开水龙头一样容易。自年初以来，智能路由器忽然火了。做移动互联的、视频网站的、家电的，再加上传统做路由器的，一起参与了2014年的这一新浪潮。

我觉得靠智能路由器捞大钱这事儿不能高兴的太早，智能路由器是个大泡沫还是一个新时代的开端，还是未知数。更重要的问题是，所有的潜在供应商都急不可耐的奔着那水龙头去了，却忘了一个最基本的问题——没有用户会为智能路由器买单，路由器能带来的内容和服务才是。

你纯粹买一个智能路由器，没有任何用处。用户只会关心，我上网更方便吗？看片子更方便吗？我用家电更方便吗？或者说的装一点，会让我显得更加高端大气上档次一点吗？(其实，我觉得相当一部分买水果手机和高端奢侈品的人是出于这个原因，他们并不知道水果和奢侈品为什么比别人好)。

硬件应该是免费的

从这个角度说，我部分同意雷军的一句话，硬件应该是免费的。确切一点说，用户看来没用的硬件应该是免费的。智能路由器就是这么个东西，它只会给供应商提供无尽的价值，对用户来说，这只是商家强加给他们的、挂满鸡肠线的、必须扔到桌子底下以免妨碍视线的小盒子。你想推销智能路由器，你第一步就错了。你推销的必须是视频服务、智能家电和其他互联网服务，智能路由器只是附送给用户的配件而已！

这就象卖有线电视的，卖的是电视节目，机顶盒最好是免费送的。索尼的playstation3，发布当年分析机构的拆解结果是——PS3的售价比硬件成本低。人家全指着游戏挣钱呢。飞利浦的智能灯泡HUE，一包装盒里3个灯泡1个桥接器。所有买HUE的人几乎都说的是花了多少钱买了3个灯，直接忽略桥接器的存在。几乎所有媒体的报道，都说的是HUE灯如何聪明、如何炫酷漂亮，无视桥接器的核心智能地位。虽然，HUE的桥接器就是一个灯泡专用的智能路由器；但在用户眼里，这个桥接器实在和电器的稳压电源没什么区别。

回到智能路由器上，对于卖视频的，路由器是又一个机顶盒(苦逼的挣不到钱硬件啊~)，这仗早已经打了N年，不那么美好，但商机也不小。对于纯做智能路由器的，现在应该赶紧抱大腿，傍个内容服务供应商，不然过几年热潮退了想卖也没人要了。做家电的，真功夫要下在家电上，只要有本事做个象HUE那样高大上的家居产品，路由器靠附送就行了，反正路由器不靠硬件挣钱，有人用就是胜利。哪怕路由器做不好，自然有需要傍大腿的过来替你做的大笑。

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