硬件就该免费?靠智能路由器发财是做梦!

发布时间:2014-04-30 阅读量:713 来源: 我爱方案网 作者:

【导读】“得入口者得天下”,谁控制了家庭接入因特网的入口,好像就控制了一个无穷大的财源的水龙头,想捞钱就象拧开水龙头一样容易。自年初以来,智能路由器忽然火了。做移动互联的、视频网站的、家电的,再加上传统做路由器的,一起参与了2014年的这一新浪潮。

我觉得靠智能路由器捞大钱这事儿不能高兴的太早,智能路由器是个大泡沫还是一个新时代的开端,还是未知数。更重要的问题是,所有的潜在供应商都急不可耐的奔着那水龙头去了,却忘了一个最基本的问题——没有用户会为智能路由器买单,路由器能带来的内容和服务才是。


你纯粹买一个智能路由器,没有任何用处。用户只会关心,我上网更方便吗?看片子更方便吗?我用家电更方便吗?或者说的装一点,会让我显得更加高端大气上档次一点吗?(其实,我觉得相当一部分买水果手机和高端奢侈品的人是出于这个原因,他们并不知道水果和奢侈品为什么比别人好)。

硬件应该是免费的

从这个角度说,我部分同意雷军的一句话,硬件应该是免费的。确切一点说,用户看来没用的硬件应该是免费的。智能路由器就是这么个东西,它只会给供应商提供无尽的价值,对用户来说,这只是商家强加给他们的、挂满鸡肠线的、必须扔到桌子底下以免妨碍视线的小盒子。你想推销智能路由器,你第一步就错了。你推销的必须是视频服务、智能家电和其他互联网服务,智能路由器只是附送给用户的配件而已!

这就象卖有线电视的,卖的是电视节目,机顶盒最好是免费送的。索尼的playstation3,发布当年分析机构的拆解结果是——PS3的售价比硬件成本低。人家全指着游戏挣钱呢。飞利浦的智能灯泡HUE,一包装盒里3个灯泡1个桥接器。所有买HUE的人几乎都说的是花了多少钱买了3个灯,直接忽略桥接器的存在。几乎所有媒体的报道,都说的是HUE灯如何聪明、如何炫酷漂亮,无视桥接器的核心智能地位。虽然,HUE的桥接器就是一个灯泡专用的智能路由器;但在用户眼里,这个桥接器实在和电器的稳压电源没什么区别。

回到智能路由器上,对于卖视频的,路由器是又一个机顶盒(苦逼的挣不到钱硬件啊~),这仗早已经打了N年,不那么美好,但商机也不小。对于纯做智能路由器的,现在应该赶紧抱大腿,傍个内容服务供应商,不然过几年热潮退了想卖也没人要了。做家电的,真功夫要下在家电上,只要有本事做个象HUE那样高大上的家居产品,路由器靠附送就行了,反正路由器不靠硬件挣钱,有人用就是胜利。哪怕路由器做不好,自然有需要傍大腿的过来替你做的大笑。
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