深圳硬件方案商的致命伤:赊账运作

发布时间:2014-02-19 阅读量:1065 来源: 发布人:

【导读】在深圳过去的一年中,硬件创业企业如雨后春笋般不断成长壮大。对于小的硬件创业团队来说,由于各方面资源的缺乏,选择一个合适的硬件方案商成为首要任务。然而,深圳的众多方案商却越来越艰难,供过于求的市场状况导致方案商的激烈的竞争,在疯狂的价格仗之后,活下来的公司选择赊账运作,但也带来了风险。

“过去的一年里,深圳硬件方案商的最大变化是什么?”方案商老板的回答是:倒闭或者转型。

联发科早些年之所以能够在山寨手机产业那么火爆,其中一个很主要的原因就是他们的Turnkey方案。浅白的说,就是芯片厂商为了绑定更多的业务,把整个开发门槛变得很多,就算资历不深的工程师也可以按照他们提供的设计方案和SDK稍微进行修改和调整,产品就可以推向厂家或者市场。后来越来越多的上游芯片厂商也开始模仿这个套路,使得硬件方案商的入行成本越来越低。

“在Turnkey方案的帮助下,100人可以开一个方案公司,3个人也可以开方案公司。因为这个方案已经做了90%的工作,公司只要请人按着芯片厂商所提供的设计图画画电路图,采购一下所需要的硬件元器件,再调整一下接口,就差不多了。”

在开发门槛降低的同时,也使得硬件方案商这边的竞争越来越激烈,而且越来越缺乏技术累积。在这种情况下,方案商开始打价格战。遇到厂家压价的话,他们甚至会在硬件元器件上做一些手脚,比如说对原厂方案进行精简,偷工减料。

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当价格战还不能赢得业务的时候,一些硬件方案商开始铤而走险:以赊账的方式向厂家提供半成品,比如说平板的主板。其实这等于把公司的半只脚送进了鬼门关。举个例子来说,山寨平板主板的成本需要一百多,而它的毛利润只不过是几块钱而已。如果方案商愿意以赊账的方式出货一万件,其需要垫付三百多万的成本才有可能换取几万块的利润。

问题刚好出在这里。在过去的一年里,因为电子外贸需求下降等原因,很多厂家资金资金断裂,最后选择了跑路。这现象直接波及到以赊账方式供货给厂家的方案商。有一位我们都认识的朋友,因此而承受300多万的损失,血本无归。“很多厂家其实场地是租回来的,工人是请回来的,直接跑路也没有多大的资产负担。另外,还有一些别有用心的人受不住巨大的资金流诱惑,也在这个时段选择跑路。

很多资金有限的方案商遇到这样的事情,只能直接让公司关门。而活下来的方案商还有从未走赊账路线的同行,部分开始走向转型的路线。以前他们的产业链是:方案商-工厂-国际品牌,现在很多人开始建立外贸团队,直接跟国际品牌商谈业务,而原来的厂家不再是他们的订单客户,而是变为纯粹加工厂。少部分还会建立国内市场团队,努力争取来一些国有品牌的单子。

对于以互联网方式来做自家品牌的探索,朋友表示这是一个很好机会,不过非常考验老板的魄力。目前愿意试探这条路子的人也不是很多,而他就是其中的一个。

        “低技术含量同质化产品的恶性竞争,倒闭很正常,谁干的最早谁赚的钱就越多,碰到这种大风大浪就能挺住,看人家赚钱眼红后入市的除非业务能力超强,否则死路一条, 跟你炒股票一个道理,见低买,见高卖,但又有几个人可以这么理智呢?”

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