方案商也有春天！它们正在做手表的路上！

对智能手表感兴趣的亲欢迎到本月21日深圳智能手表技术交流会上讨论。

今天接触了仙苗科技刘沛宇，早期在外企给IBM、微软做技术顾问，2009年创立了这家公司，一家正在做智能手表的方案商，他们为智能手表的云系统已经准备半年了，我问老刘“为什么要准备这么久”？ 老刘笑笑“真要快的话3个月我们也能出样机，但那样的手表意义不大”。

在老刘眼里，硬件、嵌入式、代工厂都不是什么问题，恰恰就是这个手表软件系统，第一天建立好数据库后他们花了不少时间在构建新一代智能手表的云系统：这个系统里账户的处理、自动咨询服务系统、完善的专家系统、根据数据（比如心电图谱）自动判断的算法……都需要高难度的代码工作。 因为云平台选的方向偏家用医疗，他们准备做的手表也偏医疗——瞄准老年人市场，可以监测的点包括心电、血压、脉搏、体温、血液等。

听到血液检测的时候，我特意问了一下一块小小的手表为何可以做血液检测，老刘表示激光光谱分析就可以做到，而且精确度毫不逊色医院里现有的检测机，我这时才意识到方案商解决问题的实力。平时只是把芯片改小，把计步器、GPS传感器、蓝牙模块这些改小并焊接到芯片上， 但是把血液检测功能以全新的方式也可以安装到小小的电路板上，这就是第三方方案商的实力所在了。


另外老刘表示这款瞄准老年人的手表不会做得太复杂，老年人不喜欢戴的的时候就取下来，不喜欢看数据的老年人可以把数据直接反馈给子女。
作为一家有心转型的方案商，他们具备些什么实力呢？

1. 凭借多年的技术积累，做一款样机没问题。
2. 团队里工程师居多，从底层架构、驱动开发、软件开发到专业系统开发都有资历丰富的好手, 其中做驱动开发的已有12年开发经验。
3. 有现成的供应链资源，对代工厂、供应商比较熟悉。
4. 因为之前做过不少医疗设备项目，在全国范围内有一些医疗资源，这对老年人手表很有帮助。
5. 可以把手表的软件做得体验不错。

也许在某些方面特别擅长就意味着在某些方面花的精力还不够多，所以要转型也有必须要克服的问题，这个小编也叫老刘自己总结了几点：

1. 做方案的处于产业链的中间，往往不愁销售问题（接一个案子就能养活一段日子），突然转型做品牌要在品牌和营销上做很多的转变。

2. 因为之前接触的合作商稂莠不齐，所以联系的供应商整体水平不高，也因为量的限制没法和一流代工厂商合作，如果真要做一款品牌手表，要忍痛换掉以前的供应商，重新寻找一流的供应商。

3. 从选材、代工厂、工艺等要对整个链条高度把控，这比只做方案商要辛苦很多， 风险大很多。

4. 公司还在创业阶段，做智能手表项目是公司自己掏钱，这需要老项目来支持新项目资金运转，而且没法全盘投入精力到新项目。

到这里我们基本清楚这个市场的规则：如果打算做品牌，要应付的事情远比只做其中的一环要困难地多；相对地，如果成功了也远比只做方案商要有利地多————不再是默默无闻的方案提供商，而是有自己的品牌。

老刘表示做好方案后，仙苗才有精力做好自己的品牌，目前他们的方案支持计步器、睡眠监测、温度、湿度、高度、地理位置、脉搏、血压、心电、体温这些功能……以后仙苗的云平台也欢迎各种小伙伴入驻，所以哪个小伙伴想做偏医疗的手表，可以跟他们勾搭一下~