【导读】出身DEC和思科系统的ADI新任中国区总经理范建人在最近举办的ADI 2013设计峰会上说：“从产业链中下游转到上游的这半年多时间，最深的感受就是：要做好半导体业务，必须先知先觉。”那么，第一把火就是结盟Xilinx，范总的先知先觉是什么呢？
稍微对ADI的历史和现状有一些深入了解的业内人士，都对ADI在模拟IC行业内专业技术水平不得不翘起大拇指。但饶是如此，在目前中国的模拟IC供应市场，ADI仍与TI、Maxim、ST和Linear等供应商打得难分难解，互有胜负，原因无他，各方都有自己不俗的竞争实力和杀手锏。
为了巩固和扩大ADI在中国模拟IC供应市场的竞争优势，ADI最近特别从位于产业链中下游的大客户思科系统挖到了一位新的中国区总经理范建人，期望他能够凭着自己在系统制造市场多年的技术和市场管理经理，能够更准确地把握产业链下游系统市场未来的发展趋势，以指导位于产业链上游的半导体制造商ADI能够在产品定义和开发上更准确地贴合市场变动的脉动，做到先知先觉，从而引领竞争的天平更快地向ADI偏移。
图1.ADI中国区总经理范建人
范总说：“我虽然加入ADI的时间还只有6个月，但凭着我过去多年在系统厂商的经验，我觉得一个成功的半导体供应商必须做到先知先觉，只有这样才能掌握竞争先机。因为终端产品通常都要比半导体产品晚1-2年才能上市，因此半导体产业领导人必须要有提前1-2年的前瞻眼光。”
那么，范总新官上任三把火的第一把火居然是结盟Xilinx，这里面到底隐藏着什么样的先知先觉呢？据在下推测，范总此举不外乎是把Xilinx绑在自己的战车上，然后在Xilinx日渐强势的高级电机控制和电力并网逆变器等战略市场上扩大ADI磁隔离器、MEMS加速度计、高速ADC和运放等模拟IC的销售。
Xilinx市场销售副总裁杨飞更加不是等闲之辈，他深知TI因自己的强势DSP和OMAP业务不可能把Xilinx视为合作伙伴，如有ADI高性能模拟IC的协助，Xilinx未来在向高端客户推广全套解决方案时等于是如虎添翼，因此毫不犹疑与ADI达成全面合作伙伴关系。
这从范总的发言中也可一窥端倪。范总表示：“ADI和Xilinx的合作完全是互补关系，因为在市场上我们没有核心的业务冲突，携起手来对双方各自的业务拓展都是一大助力。”
ADI五大行业战略市场发展指要
ADI在2012财年的总营收为27亿美元，规模上是远远不如TI的128亿美元，但ADI是重质不重量，在一些细分市场上表现远比TI出色，如高速数据转换器和MEMS麦克风。从收益分布图上来看，ADI在全球的业务收入基本上均分为五大板块：美洲、欧洲/中东/非洲、亚太、中国和日本，其中欧洲板块稍大一些，日本板块稍小一些。
图2.ADI 2012财年营收分布图
范总表示：“27亿美金当中工业是最大的，占了40%多，通讯第二大，接下来是消费电子，汽车，医疗刚刚起步，汽车和医疗是增长最快的。汽车在过去的几年和今后几年当中，每年以超过20%增长，医疗也是仅次于汽车，是增长非常快的一个行业。”
从产品角度来看，ADI最强的技术就是数据转换器。在这个市场上，ADI占了50%的全球市场份额，比接下来的八家竞争对手加起来的份额还大一点，这是ADI最核心的技术。第二就是放大器，放大器占了ADI 25%的业务，ADI在放大器市场份额上占了42%，所以在市场上也是非常领先的。当然，ADI的MEMS麦克风和加速度传感器也是非常领先的产品。
范总透露：“ADI的MEMS加速度传感器已经批量应用于一家海外大品牌智能手机制造商，用于实现手势识别功能。”
从行业市场来看，ADI目前主要集中在以下五大战略市场上：工业、通信、汽车、医疗保健和消费电子，工业和通信是ADI两大成熟市场，从营收来看，工业市场稍大于通信市场。汽车和医疗保健是ADI两大新兴市场。
在工业市场上，ADI的目标是：利用自己在效率和高精准度方面的优势，扩大自己在工业自动化、仪器仪表和航空航天/国防应用领域的龙头地位，促进新兴应用领域（如能量收集与高级电机控制）的增长。
范总表示：“工业自动化、仪器仪表和能源收集与分配是一个很大的市场，特别是智能电网市场。国家十二五计划里面对智能电网的投入，特别是在输配电、智能变电站这块，政府投资非常大，这里面对我们ADI这样的公司，整个信号链集成的公司，有很多的机会，我们也会有很多的投入和技术产品围绕着智能电网的发展，争取在里面获得更多的业务。同时，十二五计划也提到对物联网的重视和发展，物联网的核心就是要把很多的设备连接上来，这对我们工业自动化市场有很大的促进和发展。”
在通信市场上，ADI的目标是：扩大无线基站应用领域内的龙头地位，开发全球最先进的RF/IF收发器，增加有线市场的投资力度，发展边缘网络及光电通信。
范总说：“在通讯这块市场，4G或者LTE的许可证今年下半年就会发放到各个运营商，可能中国移动会拿到第一个牌照，所以从明年开始，就会有大量的4G网络的部署和终端的出现，这对我们所有的半导体供应商来说是一个巨大的发展机会，所以今后的三年，在4G/LTE通讯基础设施和终端市场上，对ADI和其他的电子器件供应商，都是一个很大的机会。”
在汽车电子市场，ADI的目标是：在具有预测、预防和保护功能的安全传感器应用领域扩大领先地位，尽可能提高汽车动力系统效率并尽可能降低其尾气排放，专注于开发信息娱乐系统语音、音频及视频芯片。
范总表示：“现在中国已经变成全球最大的汽车消费市场，中国的汽车消费者原来单纯追求低成本或品牌，但现在慢慢转换到追求电气功能，特别是安全性和信息娱乐系统功能，可以预见，未来整部汽车对电子器件的需求会越来越高，这还不包括混合电动车、纯电动车、充电站和充电桩。目前电动汽车对模拟器件的需求呈现剧增状态。”
在医疗保健市场，ADI的目标是：扩大在医疗成像领域的领先地位，有选择地投资于病人监护和消费/家庭保健应用。范总说：“在医疗影像设备拥有比率上，中国人均拥有比率比全球要低非常多。给大家一个参照数字，中国人拥有CT的比率，韩国是中国的8倍，美国是中国的14倍。随着中国慢慢踏入经济发达国家，中产阶级的增加，大家对医疗服务的要求会越来越高，虽然我不期望短期内就能达到美国或者韩国的水平，但可以想象这些医疗设备的需求肯定会剧烈增加，只要我们有很好的医疗影像解决方案，我们这个市场肯定会不断地高速发展。”
在消费电子市场，ADI的目标是：专注于开发可带来不同用户体验的创新解决方案，如用户用户、音频和成像，以及多媒体处理器。范总表示：“我们也衷心地希望，能够成为市场领军企业的合作伙伴。”
相关阅读：
ADI推出完整的功耗最低、高精度信号链解决方案
“十面霾伏”，看ADI专家揭秘气体监测解决方案
