机会在低端 中国移动再采购470万TD终端

根据2012年第四季度G3手机集中采购内容显示，中国移动希望进一步积累优势。本次集采拟采购的终端数量达到470万部，包括普及型智能一类（3.5英寸单核）、普及型智能二类（4.0英寸单核）、普及型智能三类（4.0英寸双核）、多媒体智能一类（4.5英寸双核）和多媒体智能二类（4.5英寸四核）五个手机项目，总采购量分别达到160万部、80万部、80万部、100万部和50万部。

“此次采购，代表中国移动正在继续践行原有计划，体现其求稳的心态。”赛迪顾问半导体产业研究中心高级咨询师岳婷说。

求稳战略

对于中国移动而言，目前最为重要的就是保持用户数量稳定增长。

终端一直被看作是制约TD发展的瓶颈，不过，与3G牌照发放之初相比，TD终端的合作伙伴阵营已具有一定规模。今年1至8月份，中国移动新增入库TD终端145款，其中TD手机116款，智能机达70款。目前在库终端产品665款，其中在库TD手机已达457款。为此，中国移动总裁李跃表示，中国移动TD终端产品将在高、中、低端全线布局和发展。

据中国移动终端公司总经理助理唐剑锋介绍，截至2012年11月30日，今年TD终端入网送测数达387款；今年前十月，TD手机销量已超过5000万部，其中10月份上市的机型中智能机占比超过75％；预计2013年TD终端销量突破1亿。如此看来，伴随3G普及的大潮，中国移动在2012年取得了良好的积累成果。

在中国移动终端产业链大会中，移动就展示了包括旗舰互联网、多核智能、普及智能和双卡双待等各类TD手机共30余款，其中不乏三星S3、HTC OneX等明星机型。“全面布局，也是中国移动希望维持当前发展稳定性的表现。”岳婷说。

然而根据中国移动最新发布11月份的运营数据显示，公司当月新增用户380.1万，累计总用户达到7.07亿；其中新增3G用户311.7万，累计用户达8242.9万，中国移动月新增用户数环比下降。

当月，中国移动新增用户380.1万，相比10月份496万下降23％；3G新增用户数环比下跌，本月新增311.7万户，低于10月的371.7万户。截至11月，中国移动3G用户达8242.9万。从数据上来看，中国移动一直走在一条下坡路上。“当前，中国移动必须保证稳定，才能让自身在与另外两大运营商之间的较量中不处于下风。”岳婷说。

机会在低端

从运营商和终端厂商的关注度可以看出，目前市场最大的机会还停留在中低端领域。

工业和信息化部电信管理局副局长李学林表示，截止2012年8月底3G用户达到1.93亿，其中中国移动3G用户达到7200万，占3G用户的37.4％。

根据艾媒咨询提供的数据显示，2012年第三季度，中国智能手机市场销量达到4980万部。在这4980万部终端中，1000至2000元之间的智能手机占据主流，占比达到45.2％，1000元以下的智能手机销量达到33.7％，两者共占据78.9％。

而在更高价位区段，2000至3000元之间的智能手机的销量占12.8％，3000至4000元之间的智能手机的销量占4.6％，4000元以上的占3.7％。这几个区段的销量占比，总共只有21.1％。

此外，被调查用户对于2000元以下智能手机的关注度比例为49.8％，接近一半；对于3000元以下的关注比例为78.7％。“数据证明，即使三大运营商都在积极挖掘中低端手机市场的机会，该领域仍然还有非常多的利润空间。”艾媒咨询CEO张毅说。

岳婷表示，通过调查，500元价格区段的智能终端市场，运营商定制机的比例达到了80％；1000元价格区段的智能终端市场，运营商占比达到了70％；2000元价格区段的智能机市场，运营商占比达到了50％。“伴随价格的逐渐上升，运营商在相应领域的占比逐渐下降，这样一个反差，充分证明运营商通过一系列终端绑定政策，取得了良好的市场占有率，而且这部分市场还有很大的机会。”岳婷说。

中国移动的TD终端产品布局在高、中、低端全线发展。目前，累计销量过百万的TD手机已达17款，销量过50万的TD手机已达35款，其中，中兴U880销量近300万。然而根据中关村（000931）在线的数据显示，这部近300万销量的智能终端为3.5寸单核产品，属于中国移动本次采购的普及产品门类。

“从数据都可以看出，虽然中国移动正在努力布局全线发展，但是给中国移动最大支持的，而且机会还非常明显的市场，仍然是中低端产品市场。”岳婷说。