专家论道：2012制胜智能手机市场的关键词

高端观点：
    *  抢占市场先机，整合智能手机产业链成为关键
    *  开放市场争夺，将成智能手机下一个竞争焦点
    *  软硬结合+本土化设计，摆脱“千机一面”怪圈

2011年是中国智能手机的发展元年，在智能手机市场爆发初期，手机厂商如何抓住机遇抢占更多的市场份额?中国厂商和方案商如何华丽变身更快的切入智能手机市场？哪些差异化的设计避免智能手机陷入“千机一面”的怪圈？在首届智能手机工作坊上美博通通信技术（上海）有限公司（Broadcom）经理孙航和科通宽带技术（深圳）有限公司产品经理熊京华与我爱方案网编辑分享了他们的观点。
                      
                            
美博通通信技术（上海）有限公司经理孙航  科通宽带技术（深圳）有限公司产品经理熊京华

抢占市场先机，整合智能手机产业链成为关键
2012年智能手机市场增长是必然趋势，其增幅将远远大于2011年。目前很多厂商都在向智能手机转型，在整个行业的转变过程中，有哪些公司能够继续保持这种优势？哪些公司因为某些原因丧失了机会？哪些公司会在3G时代保持它的竞争优势，而哪些公司会被这个行业所淘汰？熊京华认为答案将在2013年揭晓,谁会成为最终的赢家,这取决于整个产业链从研发端，到生产端，到销售端的共同作用，现在没有任何一家公司能把整个产业链做得非常好，这就是2G跟3G的一个本质的区别。熊京华说：“在智能手机行业流传着这样一句话‘谁能把智能手机产业链整合好，谁就能赢得这个市场’！”

各大厂商之间的竞争可谓是高潮迭起，2G到3G哪些厂商能活下来，哪些厂商将倒下去？笔者与两位受访者有一个共识——跟运营商捆绑在一起，像华为和中兴一定是成功的。同时，提早布局智能手机的厂商也将尝到甜头，像宇龙、酷派已经有成功的例子。这样的提前布局，一方面是从时间上抢得先机；另一方面，对于3G智能手机，沿着运营商的需求去延伸芯片的服务和功能，至关重要。

开放市场争夺，将成智能手机下一个竞争焦点
近两年来随着智能手机竞争的白热化，手机厂商对移动、联通、电信三大运营商的依赖性越来越强，手机厂商与运营商捆绑的智能手机市场在不断壮大。

“目前，市场以运营商的定制为主，运营商采取高额补贴市场渠道。我认为未来至少是在国内，特别是二三级城市，手机厂商需大力拓展分销渠道。”孙航在谈到抢占市场份额策略上表示，“开放市场和运营商补贴这两部分在2012年将会分化掉，即运营商补贴比例降低，开放市场份额将变大！”

熊京华近一步补充，目前功能手机80%-90%的市场是开放市场，对于智能手机，在前期1-2年以运营商为主，但是运营商的资金有限，不可能无限制去补贴渠道。当运营商积累到一定的用户群和市场规模以后，它必定是以开放市场为主，现在Broadcom的很多客户去内地二三线城市做开放市场的推广，市场证明其实二三线城市的开放市场并不会比一线城市运营商模式的小。

软硬结合+本土化设计，摆脱“千机一面”怪圈
随着手机外观和硬件的差异越来越小，智能手机的同质化比较严重，如果不加以提升和差异化创新，肯定有不少品牌会被市场抛弃，当务之急就是要在性能上取得突破，Broadcom一直帮助客户用中低端的价格实现中高端的功能，以提升产品的竞争力。

熊京华认为目前智能手机与2000年的PC市场类似，处于起步的初始阶段，除了从屏的尺寸、分辨率以及音频等硬件上给用户带来差异化外，更多的是上层应用软件的重要性，硬件方面做得再精致，离开软件的配合，也注定失败。

“ACAR（Athena China Android Reference）是博通针对中国市场的客户需求由中国的研发团队做了本土化的设计，重点是在元器件选型上的调整，再通过客户的细分，真正满足不同用户的差异化需求，帮助智能手机厂商在激烈的市场竞争中掌握主动权，避免陷入智能手机‘千机一面’的怪圈。”孙航强调。

以往的市场经验也告诉我们，如果只依赖一家公司的方案很难做出差异化，同时市场永远不可能是一家独大，会不断有技术领先者进来去颠覆原来的市场。未来的智能手机市场格局还存在诸多变数，谁能够领跑智能手机市场，竞争的序幕刚刚拉开。