台湾联发科蔡明介督军200天　高层大换血

中心议题
      *联发科未来拓展市场的举措

5月6日，这是联发科董事长蔡明介亲自督军满200天的日子。



4月29日，联发科在对手展讯坐大之后，第一次交出第一季财务季报成绩单。联发科营收较去年同期下滑39％；第一季毛利由去年同期185亿4000万元，掉到91亿8000万元，营业淨利较去年同期下滑70％，唯一的好消息是，总经理谢清江表示，公司毛利率将趋稳，打破连6季下滑局面。消息一出，瑞信、大和等外资纷纷上调联发科目标价。

但联发科的挑战，其实才刚开始。这200天中，蔡明介面临的是人才和市场两大挑战。从季报来看，蔡明介经历了一场苦战。

考验连连！流失三大将，市场被瓜分

从去年10月18日，联发科原手机事业部负责人、第二事业群总经理徐至强离职。

去年底，因为产品决策失误和竞争对手展讯崛起，蔡明介不得不亲自“回阵督军”，和对手展开苦战。

培养了5、6年的人才，在这场激战中纷纷流失。今年初，原先负责联发科最重要山寨机事业，无线通讯事业一部总经理袁帝文传出倦勤，现转任总经理特助。负责大陆市场的大将，中国分公司总经理林彦璋，4月底也以身体欠佳为由离职。

包括徐至强在内，200天联发科换了三个总经理，再加上去年底离职的财务长喻铭铎，和人力资源处处长陈家忠，联发科在人才上罕见的出现大幅异动。联发科中国区总经理吕向正证实了这些异动消息。

联发科留才的竞争力也面临挑战，去年联发科员工平均分红为300万元，今年，随着获利下降，联发科每名员工可分到的红利，只剩72万元。

在市场上，联发科也面临强烈挑战。

“联发科独霸手机晶片市场的时代，恐怕不会再出现，”一位台湾手机厂副总经理观察，去年底，联发科在大陆手机晶片市场失利，“表面上的原因是客户服务不好，”他分析，以前联发科的服务一样有客户抱怨，为何没有让联发科手机晶片卖不出去？真正的原因是，在展讯、晨星打破联发科独霸市场地位后，“人家要你降价。”

但在3G和智慧型手机上，联发科想複製山寨成功模式，也有很大挑战。这位台湾手机厂副总经理观察，高通已经在3G智慧型手机複製联发科的模式，推出高通参考设计（Qualcomm reference design），“只要两个工程师，就能做出3G Android手机，”他说。

改造组织！重用老将，挖IBM高手

去年底亲自督军开始，前两个月，蔡明介站上第一线，亲自拜访天宇朗通等大客户，并要求手机部门主管直接向他报告，同时和硅品等供应商重谈价格。拾回第一线操作的“手感”后，蔡明介再把所有事业部都交给总经理谢清江负责，他专心联发科的发展策略。

蔡明介将改造联发科的重心，放在组织上。去年底，蔡明介对全体员工喊出重拾创业精神的口号，要求员工更努力工作。

同时，也替公司换血，重塑高阶团队；他把联发科DVD时代的创业班底吕平幸、朱尚祖从多媒体部门调为手机事业部门负责人，他们被视为是总经理谢清江最信任的老部属；去年中也从IBM挖来副总经理仇慧担任策略长，他曾协助执行长葛斯纳（Louis Gerstner），让IBM这头大象重现生机，如今，蔡明介找他来替联发科转型。

同一时间，蔡明介也替公司上紧发条，过去联发科也曾要求员工早上九点上班准时打卡，却从没认真执行。去年底开始，要求研发工程师早上9点要准时到班，没准时到班，就会变成主管追踪、考核的对象。

调整策略！对展讯、晨星打降价战

今年初，在南科工程师过劳死事件发生后，联发科的一个部门也在会议中和员工宣达过劳死的观念，要求员工如果无法负荷工作量，要主动反映。对内，蔡明介一面加压，也一面松绑，联发科原本每半年考核一次，评为最后5％的员工要资遣，今年4月，这个规定被悄悄拿掉。

蔡明介也快速调整策略布局，定出“降价保市占率”的策略，扬弃高毛利率的迷思，施展价格战压抑展讯、晨星等竞争对手的生存空间。今年三月，联发科推出成本更低，功能更强的新晶片。新晶片对联发科的贡献度将逐季上扬，让联发科获利止跌。

未来布局！压注高阶晶片挑战高通

站稳脚步之后，联发科今年也推出3.5G Android手机晶片和平板电脑晶片，在高阶市场挑战高通。

长线来看，蔡明介把希望放在电视晶片，因此购并雷凌。

两百天的改革，联发科团队和方向初现雏形，但已不再拥有中国晶片市场的主导地位，也没有分红天王光环，如何凝聚人心，力抗对手竞争？蔡明介的策略魔棒是否有效？真正考验，从这一季才开始。